做销售，千万不能有穷病！

有钱人

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在销售这个充满挑战与机遇的领域，有一个无形却致命的“杀手”，那就是“穷病”。

很多销售，入行很多年，却始终在温饱线上挣扎，频繁跳槽，靠着微薄底薪度日，这便是“穷病”缠身的典型症状。
# D! u# e# g/ c; _9 R, z* g% f0 |8 _一旦被它缠上，想要在销售之路上突围而出，难如登天。不妨对照自查，有则改之，莫让“穷病”误终生。
其一，缺乏野心。
; E, D" k8 r+ D+ c- L! Z销售如逆水行舟，不进则退。
; j0 [, `1 K% A" ~一个毫无进取之心、满足于底薪的销售，如同失去捕猎本能的猎豹，只能在草原上饿肚子。
$ l( Z& A, j& ]5 L$ r* k没有对高额提成的渴望，没有对销冠荣誉的追求，又怎能在激烈竞争中奋勇向前？
其二，放不下身段。
销售本就是一场主动出击的战役，客户不会主动送上门来。
- n) E+ S7 |. n7 M" ?有些销售，碍于面子，不敢开口推销，害怕被拒绝。
$ `7 T# Q: k$ g7 {: u7 n" v可比起虚无的面子，实现业绩、收获财富才是实实在在的。连主动沟通都做不到，谈何成交？
其三，拒绝成长。
时代瞬息万变，销售技巧、客户需求也在不断更新。
那些墨守成规、不愿学习新知识、掌握新技能的销售人员，注定会被淘汰。还幻想着靠过去的经验吃遍天下，最终只能看着订单流向他人之手。
其四，工作态度散漫。
选择销售，就意味着要与时间赛跑，随时待命。
! B2 e+ Y) [/ q然而，有些销售频繁请假、卡点上下班，客户周末有需求，他们却推脱有事。客户的耐心有限，一旦错过时机，损失的不只是一笔订单，更是长久的合作关系。
  e7 L/ B3 A5 x& N* C! V) v" q: n3 ~' f  y其五，对产品没信心。
产品没有绝对的优劣，关键在于销售人员能否将其价值展现出来。
$ }: u: @7 m, s$ @若自己都对产品心存疑虑、言辞闪烁，客户又怎会心动？自信且专业地介绍产品，是销售的基本功，做不到这一点，成交便无从谈起。
# E9 r* Q( g* ^其六，消极应对问题。
1 \  \. k0 H  \# z/ H4 H被客户拒绝就抱怨客户刁难，业绩下滑就指责市场不景气，从未从自身找原因。
" _9 a6 T  D: w/ N4 ?& n负面情绪不仅解决不了问题，还会像瘟疫一样蔓延，让周围同事和客户都敬而远之，业绩也只会越来越差。
其七，不敢担责。
遇到问题就推诿，把责任甩给同事、上级，看似躲过一时麻烦，实则错失成长良机。
4 U- a6 g  e  Z( m勇于担当，积极解决问题，才能在客户心中树立靠谱形象，赢得信任。
1 a# Q! ?( u* c. T/ R其八，拖延成疾。
做事拖拖拉拉，总为不作为找借口，今日事明日做，明日事永远不做。
+ J5 X/ H# N. z% R; w6 y客户需求瞬息万变，等你慢悠悠反应过来，机会早已消逝。高效执行，才能抓住商机。
5 N+ ^, z7 `! t% B$ ?9 g现实中，不少销售口号喊得响，我要月入几万，行为却尽显“穷酸”。
兴致勃勃要攻克高端客户，却连见个客户都舍不得打车；立志做行业精英，却不愿投资学习；想卖高端产品，自己却过得扣扣搜搜。在客户眼中，这样的“穷”态一览无余，又怎会放心与之合作？
先学会花钱，才能赚大钱。
$ `4 W5 a4 v. E& X" D+ R" Z0 {舍得为自我提升投资，才能吸引高净值客户，实现业绩飞跃。


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