做销售，千万不能有穷病！

有钱人

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在销售这个充满挑战与机遇的领域，有一个无形却致命的“杀手”，那就是“穷病”。

8 D) K  V0 t6 \2 ]  f1 S很多销售，入行很多年，却始终在温饱线上挣扎，频繁跳槽，靠着微薄底薪度日，这便是“穷病”缠身的典型症状。
一旦被它缠上，想要在销售之路上突围而出，难如登天。不妨对照自查，有则改之，莫让“穷病”误终生。
其一，缺乏野心。
销售如逆水行舟，不进则退。
( l/ b( w" _; C% a2 I一个毫无进取之心、满足于底薪的销售，如同失去捕猎本能的猎豹，只能在草原上饿肚子。
没有对高额提成的渴望，没有对销冠荣誉的追求，又怎能在激烈竞争中奋勇向前？
$ C) w/ E2 l2 Y7 f( t$ o其二，放不下身段。
; j5 ~2 s/ z4 d5 d' M; p销售本就是一场主动出击的战役，客户不会主动送上门来。
( c6 Y9 T/ E, E0 h  E- T有些销售，碍于面子，不敢开口推销，害怕被拒绝。
" R8 j* Z5 _2 N/ {; K  y可比起虚无的面子，实现业绩、收获财富才是实实在在的。连主动沟通都做不到，谈何成交？
. L6 Y8 i% l$ l, {0 y其三，拒绝成长。
时代瞬息万变，销售技巧、客户需求也在不断更新。
) d5 D' L1 m1 ~. v- E, @$ d那些墨守成规、不愿学习新知识、掌握新技能的销售人员，注定会被淘汰。还幻想着靠过去的经验吃遍天下，最终只能看着订单流向他人之手。
; J, z. v. ^) X# |* M; n; X/ w( @其四，工作态度散漫。
选择销售，就意味着要与时间赛跑，随时待命。
3 f/ q# r  k# m然而，有些销售频繁请假、卡点上下班，客户周末有需求，他们却推脱有事。客户的耐心有限，一旦错过时机，损失的不只是一笔订单，更是长久的合作关系。
+ T7 s7 O, G" U% n% X0 W8 G1 q其五，对产品没信心。
) o3 ^  L# X$ G# _  S& Z产品没有绝对的优劣，关键在于销售人员能否将其价值展现出来。
+ ^8 ]6 n% b' U) t若自己都对产品心存疑虑、言辞闪烁，客户又怎会心动？自信且专业地介绍产品，是销售的基本功，做不到这一点，成交便无从谈起。
! K  N4 _8 E4 Z' t$ Q' E其六，消极应对问题。
被客户拒绝就抱怨客户刁难，业绩下滑就指责市场不景气，从未从自身找原因。
( b# U6 `5 j4 z: Y2 E负面情绪不仅解决不了问题，还会像瘟疫一样蔓延，让周围同事和客户都敬而远之，业绩也只会越来越差。
其七，不敢担责。
遇到问题就推诿，把责任甩给同事、上级，看似躲过一时麻烦，实则错失成长良机。
% b5 z, O) W, m" E$ o勇于担当，积极解决问题，才能在客户心中树立靠谱形象，赢得信任。
$ B) N+ X, K9 z2 n其八，拖延成疾。
7 K5 @1 b" J! _( Y3 u  \: R$ E做事拖拖拉拉，总为不作为找借口，今日事明日做，明日事永远不做。
; ^" ^+ H  z4 L8 T  Y& p客户需求瞬息万变，等你慢悠悠反应过来，机会早已消逝。高效执行，才能抓住商机。
现实中，不少销售口号喊得响，我要月入几万，行为却尽显“穷酸”。
兴致勃勃要攻克高端客户，却连见个客户都舍不得打车；立志做行业精英，却不愿投资学习；想卖高端产品，自己却过得扣扣搜搜。在客户眼中，这样的“穷”态一览无余，又怎会放心与之合作？
先学会花钱，才能赚大钱。
$ V+ {/ E, T% l4 J9 P, R* ^9 e5 F( F舍得为自我提升投资，才能吸引高净值客户，实现业绩飞跃。
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