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我们在做成交的时候，通常会遇到意向客户当下不着急购买的情况下，用哪些策略可以促使客户立刻购买，从而提升成交率呢? + G: `) d; D5 n5 V+ L# }) Q
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探究原因: # C9 q" D4 E7 u" E. E* d
我们需要询问客户为什么目前不着急购买，了解他们的情况和考虑因素。这有助于您具体更好地理解客户的需求和动机。 ! V: Z% ?! {0 n9 r
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; G5 S, ?8 c# j4 z) P a# L- ]建立价值: - A: z$ O, q. i8 q% B a- J& o3 H' A
强调您的产品或服务对客户的价值，以及他们可能因此获得的好处。
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分享案例:
+ f" R% `& Q* z, d/ F4 S e分享类似客户在不着急的情况下购买的案例。通过实际案例，展示不急于行动购买，会相应的没有立刻购买那么划算。 . y, \% i6 |4 O1 W. k$ J
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$ f3 M/ t/ t9 U5 r) @ T鼓励客户: * U; H7 e4 K8 T0 ?; h" t! T* H2 {2 L* z
从较长的角度考虑，强调他们在未来可能会面临的问题或需求，以及您的产品如何帮助他们解决这些问题。
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创造紧迫: : L6 }$ y1 X$ v4 g# w# W
迫切地创造一些紧迫感，例如限时促销、优惠或其他特殊机会。这可能会激发客户更早采取行动的动机。 7 O; ? @; J+ k- U& e5 _) c r( J
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额外价值:
# Q$ N; T$ u# d2 k+ I+ G考虑提供一些额外价值，例如免费咨询、培训、定制服务等，以吸引客户更快地购买。
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解决方案: 4 Q' W. [$ `$ b& X/ r% ~
根据客户的需求，为他们定制一个解决方案，使他们认识到即使不急于购买，定制的方案也能够满足他们的特定需求。
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6 ?. G( @ z! O% C# ?* J保持联系:
. ?6 G) l/ a; T8 I( I$ M4 p8 G虽然客户并不急于购买，但保持定期的联系可以保持客户的兴趣，并在他们准备好购买时提供支持。
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发表于 2025-1-30 10:09:35