追销~让你提升2~10倍利润

有钱人

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之前我讲了吸粉、信任、成交，但是客户在第一次购买你的产品时候，他想尝试一下你能不能真正的帮到他， 所以他的购买过程是非常谨慎的，他当时会采取一个比较保险的行为措施。
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/ F# U2 R! e6 j) e6 G他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。
8 G. c* h3 [, b. A  ]) t2 t  j# P 没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜”、“成交”的成本要低很多。所以从现在开始，你必须要学会追销。
7 v, K; i* P  |+ w, P如果你成交之后就忘记了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个巨大的失败，你必须要做“追销”。
  ]; B* z' ?% Z/ P" @* s 追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创价值的过程。
2 I5 L9 B8 {; q1 e* c同时营销界一直流传着这样一句话？
( U7 a  O1 e/ ~+ y90%的利润都再后端，也就是说······
) y9 T' }5 n# ?7 ?$ x$ c7 \如果你只成交客户一次，然后又去找新客户，那么你就浪费了这个客户的终身价值，最少浪费了 90%的利润。
6 k- C1 W9 o; T* C所以我们需要通过追销来倍增利润，追销倍增利润有几个好处，如下：
9 r* b( H& E! n4 A; _1、不需要再投入营销成本获取客户，因为这个人就在我们的微信里，信息随时可以触达；
* j) M3 p8 n. _- c7 I, J2、不需要再次建立信任，因为之前成交过一次，对方已经爬过信任的高坡，只要你第一次的成交他是满意的，那么追销就会比较简单
5 W( z  R) L' A3 y% I6 U3、可以一直发现痛点，解决需求，多次追销，获取一个客户最大化的利润:
! |5 Y# N' D. F6 p我们做任何生意都要学会追销，追销是你零成本倍增利润最佳的方式。
7 r- y( }! a% ?/ t! ~# k* F追销到底有哪些策略呢？大体分以下 10种。
1、搭销；2、捆销；3赠销；4、增销；5、再销；6、跨销；7、减销；8、锁销；
4 ~0 h7 T2 m6 t& a, o3 O  P9、紧急追销；10连环追销。
一、搭销:
$ d  P$ v! {0 e- |# b: E4 V3 O, j就是顾客买完一个产品，又购买一个或者多个相关的产品，两个产品或者多个产品一起购买。
前几天,我去商场买一条夏裤，一套售价300元的夏裤，当我准备付钱的时候，销售员推荐衬衫👔给我5折优惠，这个时候，你会如何决定？
- Q" M2 w& i5 V8 L有的人会再次购买，当然也有人会拒绝，但是通过大数据显示，通常 30-60%会购买。
6 k* v; O) Q$ L因为当我已经决定购买夏裤的时候，我是试穿过的，同时销售员也非常聪明，在我试穿夏裤的时候，她顺便把衬衫👔拿给了我试穿，让我体验了衬衫👔与夏裤搭配的效果呈现，所以我最终购买了夏裤与衬衫👔。
# A0 i' C, F$ I  t% N0 J  l如果销售员再给我搭配一双皮鞋穿上的效果和皮带，同时优惠力度也大的话，相信我也会无法抗拒。
& Z$ i; X+ u7 |2 s二、捆销：
顾名思义就是把几个产品组合在一起卖，单个卖比较贵，但是把几个有关联的捆在一起，以一个优惠价售卖。
( ?/ Q) d2 D& u6 k, X在我们生活中，比较常见的捆销就是套餐。
- N0 B( u$ ?" |6 d0 Z/ R* t8 S例如:肯德基、麦当劳、教育产品、儿童产品、美食店……套餐，绝大部分情况下我们都会选择套餐。
6 H: s) t5 i6 s因为非常优惠，并且减少了很多判断和抉择的时间。
5 |5 Y2 I5 d# ], l  ^7 k重点你需要记住的是捆绑在一起的产品必须是相关性的，并显得有逻辑和合理性，否则对用户没有刺激购买效果。
三、赠销:
2 }5 z- K, {5 [2 o. j. {赠销在我们生活中是非常常见的，买一个产品再送你另外一个产品，或者者买一个产品送你多个产品。
$ o8 ^/ w1 v- f8 Z$ G: s7 B很多人也是因为看到赠品的价值，所以产生了快速购买的行动。
0 M6 c% x& F8 O! O$ R" e同时你也可以打开阅读我之前讲的👇👇👇
赠品~设计赠品的6大秘方！
相信你会更加灵活运用好赠销的威力！
赠销具体如何理解，如何操作呢？我总结了两种方式:
1、先买后送；2、先送后卖；
" m# C- {* p- `5 h0 Z两种方式都有效果，只是看你需要哪种，具体我们来看看有什么区别？
: I* g) z, w6 i1 q1、先买后送；
优惠大派送买一送一、凡是在本店购买 300元以上的产品，送价值200元的产品…
这一类促销赠品形式， 能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。
, I3 {1 N  Z8 u2先送后卖；
) g- C" U- g5 ]) t- H先送后卖顾名思义，就是先免费赠送礼品给目标顾客，让他们先体验，目标顾客有了初步的体验，成交起来就会容易很多。
以前我做黄金视力眼贴产品的时候，就是运用了先送眼贴体验装给到目标顾客让他们先体验。
  A0 d/ q5 t2 \1 S7 y我通过对比发现:体验过体验装的成交率比没有体验过的直接翻了几倍以上。
这个策略如果懂得运用，比起“先买后送”，更能让顾客的行动力加速购买。
' w( B8 }, @! n7 E, U' D/ W; F由于时间的关系，还有很多种追销的方法，下次再与你分享。
6 g; M0 e4 j# F' ]* M今天我分享内容是追销，听完我的分享，你会发现追销是非常重要的，因为90%利的润都在后端。
/ y. U( L+ a1 N1 J8 {; {( d7 i如果你的粉丝，你只成交一次，那么怎么高效倍增你的利润呢?
3 `" Y; A/ g3 y5 {. I) Y/ r所以你一定要懂得追销，因为追销是你利润放大最快的方式。
因为顾客经过了成交，粉丝已经对你有了信任。所以有了信任，就已经爬过了信任的高坡，那后面就是一路平坦。
所以你要注意的是。你要在信任之后立刻进行追销。
如何快速的高效追销，其实最快的方式就是针对你的老粉丝。
追销有非常多种方法，你根据你自己的实际情况。选择一种或者几种你当下能够用的追销方式，适合你的追销方式就是最好的。

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