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每天主动或者被动添加20个精准客户，当然能被动添加是更好的。
# J# N7 B4 O9 c2 d4 O通过优质的内容和服务吸引客户主动添加你，这样的客户更精准，成交起来更容易。
( ~1 T7 b+ Y+ s; G& m H' Q做销售，人脉客户是关键，老客总会用完，得开拓新客源，定个小目标，每天至少添加15-20个新客户，这样生意才能细水长流。
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1 ?! Q* }6 L9 A! ]7 w做好新客户的破冰和分类，运用《三重信任推进术》，迅速让你和客户的关系拉进。
# @* s4 M3 J* l) l; U* Q1 ^$ ?: F1 p新加的客户有陌生感，别等他找你，我们主动出击!
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1、发红包
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你永远要记住，无论是你主动添加对方为好友，还是对方主动添加你为好友。
, m% T* x& _/ U+ B1 {; \当你们刚成为彼此好友的时候，你们的信任是薄弱的，并且对方大部分都不会与你聊天。
" E0 [! k8 b1 ]* ?! e5 O这个时候，你需要主动出击，当你们成为好友之后，你可以直接发一个红包过去，红包金额可以0.66 1.68 1.88……灵活运用就好。
/ `, k. Z1 U- G$ L) M0 |发红包的时候，把文字区写上专用祝福，专属于你发红包的对象，八个字最合适
( ~4 p! \; S; a* C% M' Y2 }红包封面文字尽量简单，让对方看到文字祝福。
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文字后面可以加表情，这样更好
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比如:李丽美容顾问棒❤️
, D; W. F8 K, j2 m4 |7 S请问，这一刻她会怎么想?
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同时配合在对方的朋友圈点赞➕用心评论，效果会更好。
9 F0 }2 j: c8 C…….豪不夸张的告诉你，她会惊喜同时有可能会不知所措。
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当然对方会领也有可能不会领，但你这一举动，会给对方印象深刻，留下了不错的感觉。
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并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的心理现象，
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他很有可能会产生“负债感”为你以后转化成交埋下了伏笔。
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2 语音聊天
2 ~$ h4 n! c3 n9 f在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，
: \7 a# \3 [; R- }8 i7 @那为什么不直接上来就用语音聊呢？
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那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时
" }1 o$ H& l3 ?在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
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对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气
+ `- {5 M: Z2 ~ }# n2 R跟你的心理距离瞬间好像拉进了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
' F: w+ G5 ^$ V, U3、送见面礼。
+ d+ f9 h# `1 U* [; A在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备
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通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，
4 r0 R& }4 M) m9 [3 i* |也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。
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如果对方不方便听语音，你就不用语音聊就好，灵活运用就好。
! J8 d! p& q+ y$ d" K: P当然，重点对她来说是有用的东西。并且可以给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！当然你灵活运用就好，文字不拘一格，可以创新优化升级
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可以再次发两个几毛钱小红包，红包上写上:
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(1)李丽美容师优秀
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(2)见面礼，不成敬意！
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这样做的目的有两个:
) E7 |5 i& |/ x, g; X" |(1)、由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知， 并不知道你的过去。
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所以你可以发一些你历史分享过的内容给他，如果她看完了，那么就可以在短时间对你的过往产生更多认知，信任就会越强。
% ^$ Y, R6 e/ w% t4 ^- T(2)、继续加重“负债感”。
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我目前给好友发送的，就是公众号里面的文章，同时建议你也可以好好坚持弄一下公众号，公众号是你打造个人品牌的非常有效的工具之一。
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通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，
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从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
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同时你一定要时不时的多关注对方的朋友圈，用心点赞与评论。
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这样更能彼此链接，还有一个核心......
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就是如果发现对方发朋友圈，心情不好，生病，孩子生日，自己生日，结婚纪念日，母亲节，重大节日...
1 t+ n' k# I1 T有切入口的机会，就可以私聊他，然后给他发红包及送礼物，这样亲密度就会不断提升。
7 Y/ a8 ^5 n9 k& N8 ^1 T9 |同时有好的美景，好听的音乐🎵，吸引人的，好看的电影，好吃的美食做法……都可以与对方分享，只要是对客户有价值的东西。
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同时我们还要按意向、需求等给客户做好分类，方便后续持续跟进。
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- T# h8 G* ~& T+ A打造朋友圈个人IP
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经营朋友圈，立个有特点的人设，突出专业、优势，让客户一眼就知道你能帮他啥忙。
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回访意向客户并做好登记
0 _: K- Q7 l/ X- J0 B意向客户得盯紧，每天至少回访5个，做好详细记录，清楚每个客户的进展。
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熟记产品优势和卖点
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不仅要对自家的产品了如指掌，也要熟悉竞品的优劣势，知已知彼才能百战不殆。
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9 n8 R3 _& o3 t. M" q每天学习一小时
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不管是看书、听课还是琢磨案例，每天抽1小时提升自己，拓宽知识面，让自己更值钱，未来机会才会更多。
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0 z( y u' r; t: `0 }' r0 k1 G每日复盘并总结
: S* O- O& _$ O5 Y每天工作结束，复盘成败。做得好的保持，不好的赶紧改，养成习惯，从复盘中快速成长。
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维护好老客户，并且持续给老客户提供更高的价值。
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维护好老客户，更是实现销售和利润提升的关键。
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发展一个新客户的成本，往往是维护一个老客户的5到10倍。
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这意味着，与其不断投入时间精力去吸引新客户，不如将更多时间精力，放在巩固与老客户的关系上。
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同时，老客户带来的利润也是新客户所无法比拟的，他们的贡献，往往能达到新客户的10到20倍。
8 Q- E/ b! ~0 A7 Y( {9 M我们一定要深刻认识到老客户维护的重要性
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老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会不由自主的向亲朋好友夸耀，推荐自己的购买的产品。
; ^+ c5 g0 w& v. @2 `( V6 ]一项研究表明:一个忠诚的老客户，平均可以影响到25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。
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服务好老客户，并持续给他们带来价值。同时设置好转介绍奖励，从而实现老客户自动转介绍，一定可以倍增我们的销售业绩。
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维护好老客户，不仅能够降低营销成本，提升销售效率，更能带来稳定的利润来源。
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发表于 2025-1-30 09:21:02