星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
1
* j5 I* y8 T3 b
2 n5 f: N+ H& j f+ V. j
每天主动或者被动添加20个精准客户，当然能被动添加是更好的。
. j6 F# E% Y/ P) c8 j8 |
通过优质的内容和服务吸引客户主动添加你，这样的客户更精准，成交起来更容易。
# d: W& d9 z- h+ h做销售，人脉客户是关键，老客总会用完，得开拓新客源，定个小目标，每天至少添加15-20个新客户，这样生意才能细水长流。
2 T, j; y+ v D) _. _2
* H6 g- \3 ?3 P; V* Y; w+ S
做好新客户的破冰和分类，运用《三重信任推进术》，迅速让你和客户的关系拉进。
* O& e6 y# {9 Z6 H7 H: C
新加的客户有陌生感，别等他找你，我们主动出击!
/ d- f6 _) f/ K, {1、发红包
1 d0 n! D3 `5 G1 r! B你永远要记住，无论是你主动添加对方为好友，还是对方主动添加你为好友。
7 G4 x6 R" y- t2 L( M! y- C% D: Q9 X当你们刚成为彼此好友的时候，你们的信任是薄弱的，并且对方大部分都不会与你聊天。
: S3 f3 A1 J4 t& |+ G8 Z6 M+ A5 l这个时候，你需要主动出击，当你们成为好友之后，你可以直接发一个红包过去，红包金额可以0.66 1.68 1.88……灵活运用就好。
2 k2 t* a" B. l- f3 Q8 @& M7 _' |/ ?# ]2 \
发红包的时候，把文字区写上专用祝福，专属于你发红包的对象，八个字最合适
( h) Q" Z3 ^4 c! X' z$ g+ H9 a3 s
红包封面文字尽量简单，让对方看到文字祝福。
: N- D* F5 I, r2 z* v: Q
文字后面可以加表情，这样更好
& g0 V) Q( ~: \/ z) q# H比如:李丽美容顾问棒❤️
$ B6 d* v* E( P3 ~- _请问，这一刻她会怎么想?
% l2 x" N8 S: H: H8 l. F) K; g
同时配合在对方的朋友圈点赞➕用心评论，效果会更好。
- s* q7 Q; J+ D* J& x- U…….豪不夸张的告诉你，她会惊喜同时有可能会不知所措。
9 Y" ^8 M. \ S% G! A( b
当然对方会领也有可能不会领，但你这一举动，会给对方印象深刻，留下了不错的感觉。
' W; b: l5 m! V' D
并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的心理现象，
* r: L6 A3 L' f6 y, y3 l
他很有可能会产生“负债感”为你以后转化成交埋下了伏笔。
# m' }# q) y9 e6 H
2 语音聊天
+ _) k S$ b# Z( q3 C# Z& k
在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，
, |) q; z7 a5 c5 ~8 M2 E
那为什么不直接上来就用语音聊呢？
+ I% D2 l4 ^; b! I& K
那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时
c8 z5 T: Y- e* I/ [2 x在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
1 U0 ?* V' `6 B, s1 }5 B& n
对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气
( G( _4 }$ f' g$ }7 o2 a5 s
跟你的心理距离瞬间好像拉进了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
# v8 Z! l) `: ^( W4 B1 ?3、送见面礼。
9 ?% d; h6 E$ e# g4 c/ E
在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备
5 C$ ]6 A6 ~) C+ Y5 X2 t/ M通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，
4 S ~7 D/ x% q: J
也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。
9 V) o( `4 Z h7 i, z' d如果对方不方便听语音，你就不用语音聊就好，灵活运用就好。
6 I# J: n2 c; Y) v
当然，重点对她来说是有用的东西。并且可以给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！当然你灵活运用就好，文字不拘一格，可以创新优化升级
2 f+ Y% }& r& M1 |( l' x, U可以再次发两个几毛钱小红包，红包上写上:
% M# u/ M: Q8 W) y; q- D(1)李丽美容师优秀
# N9 R. G7 `6 @: t* C P# Q(2)见面礼，不成敬意！
) K) c- h7 l" U7 H1 \' |6 z. M1 Z) \
这样做的目的有两个:
) |' H- J2 y; H% C: K- R
(1)、由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知， 并不知道你的过去。
# k3 [% ^2 v' \* S
所以你可以发一些你历史分享过的内容给他，如果她看完了，那么就可以在短时间对你的过往产生更多认知，信任就会越强。
3 q9 p7 U7 a9 r(2)、继续加重“负债感”。
2 J" \# k$ m. s9 }# o5 R8 ^
我目前给好友发送的，就是公众号里面的文章，同时建议你也可以好好坚持弄一下公众号，公众号是你打造个人品牌的非常有效的工具之一。
* e8 ]4 B6 H0 r; d
通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，
0 |" X+ k2 R/ v从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
! _: r- B6 |4 J% P3 {: Z$ ]
同时你一定要时不时的多关注对方的朋友圈，用心点赞与评论。
! W N) t, h" e" f这样更能彼此链接，还有一个核心......
w% `) `5 Y8 Y' p
就是如果发现对方发朋友圈，心情不好，生病，孩子生日，自己生日，结婚纪念日，母亲节，重大节日...
8 i& K a# a- y8 k% L有切入口的机会，就可以私聊他，然后给他发红包及送礼物，这样亲密度就会不断提升。
i9 a- B) x- h& J: U同时有好的美景，好听的音乐🎵，吸引人的，好看的电影，好吃的美食做法……都可以与对方分享，只要是对客户有价值的东西。
K) H; H* T' `' D" P
同时我们还要按意向、需求等给客户做好分类，方便后续持续跟进。
# v% c9 [! v2 c4 w! l# ?, y3
0 m8 ^$ V: ~' ~5 j打造朋友圈个人IP
. e7 U6 G; n2 I5 E( m- d# A" b
经营朋友圈，立个有特点的人设，突出专业、优势，让客户一眼就知道你能帮他啥忙。
+ w9 K0 p T3 B* _4
) O1 u, ] ]' E/ s4 M2 ~4 h L
回访意向客户并做好登记
1 c4 q$ a$ R* ?0 Y g
意向客户得盯紧，每天至少回访5个，做好详细记录，清楚每个客户的进展。
" I% D/ z2 M) |) K0 j
5
J% h" p! d6 s: M7 ^ s9 ~! ~( h
熟记产品优势和卖点
* x+ a1 h4 `( G$ `. }& R0 y; v/ k p/ Q不仅要对自家的产品了如指掌，也要熟悉竞品的优劣势，知已知彼才能百战不殆。
c. T2 ]$ W) C5 {; M: |+ d
6
/ B7 {2 z' H: c每天学习一小时
* X, ]* Z& }+ M* R' h
不管是看书、听课还是琢磨案例，每天抽1小时提升自己，拓宽知识面，让自己更值钱，未来机会才会更多。
& m( v: H+ W/ A) K, [7 X7
. z$ ^2 j9 x* D: k8 k
每日复盘并总结
+ F4 q7 H1 Q) A- w/ v" t- A* {4 }# l
每天工作结束，复盘成败。做得好的保持，不好的赶紧改，养成习惯，从复盘中快速成长。
7 h( h0 l" I$ K @7 P8
4 f7 i# c! l5 t, s% z% y维护好老客户，并且持续给老客户提供更高的价值。
7 i+ }5 y" c- I1 a l7 i
维护好老客户，更是实现销售和利润提升的关键。
4 w/ V1 H7 X$ M( K
发展一个新客户的成本，往往是维护一个老客户的5到10倍。
, A" N L" E6 A. M
这意味着，与其不断投入时间精力去吸引新客户，不如将更多时间精力，放在巩固与老客户的关系上。
" ^" t. {. k/ \0 p/ |( T, E
同时，老客户带来的利润也是新客户所无法比拟的，他们的贡献，往往能达到新客户的10到20倍。
3 m/ V. S. x( l我们一定要深刻认识到老客户维护的重要性
4 s: J0 Z" I6 K' k/ q老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会不由自主的向亲朋好友夸耀，推荐自己的购买的产品。
# O! I( x& U$ s' G: u
一项研究表明:一个忠诚的老客户，平均可以影响到25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。
. T; c* x" H4 l3 c服务好老客户，并持续给他们带来价值。同时设置好转介绍奖励，从而实现老客户自动转介绍，一定可以倍增我们的销售业绩。
) C Y8 O) |5 o, R维护好老客户，不仅能够降低营销成本，提升销售效率，更能带来稳定的利润来源。
) [! d, W4 J9 w& E
& X6 S! e" H0 O9 W3 o% \ 
发表于 2025-1-30 09:21:02