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你的产品解决的是 ( ^1 E; M2 H- T
客户为什么买的问题
( ^9 @. _/ y+ b5 I5 `. Z5 g, D
7 |' o5 F! p7 E- Q( y; ~, V8 v& F$ R因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 5 o, i4 B7 c$ W, X1 x& n9 \* |4 c
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客户为什么要在你这里买 ) Q# u. p2 ]7 I2 v" T' q
- Q% z6 l! O* ?; ^; S- R, _" e
这是你要解决的问题:比如我要买保险~ 8 D4 e1 i% u% Z( Z# h; R
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。 ' l; Y N% T) `. p2 L% P0 n9 f' K
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 ; A2 z/ G$ R4 K7 e# R+ k2 H
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? 7 f) k6 J9 T4 f+ a& K% E% f* E/ _
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 $ B- R9 F3 ~7 H$ S1 E- q' Z. V k/ f
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我为什么要立刻买 2 l* u; d6 U) E/ ~3 W1 B1 M
4 \) ~' I2 T4 |. E( F1 \潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? & y2 U p! s0 I4 M* V
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
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我为什么要多买
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这是由你的促销方案和赠品所决定的。 , a- Z* ^: r( l# \
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我买完之后 2 N: J% k2 B$ E! O
为什么要给你转介绍客户？
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这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 4 s* T* c; q* u8 v1 z
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发表于 2025-1-30 09:20:11