绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

1

! e0 t& e) {7 y你的产品解决的是
客户为什么买的问题
6 V2 Z! ]( x, U% y# }' A$ X6 V
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
+ W( x$ n9 u& o客户为什么要在你这里买
; T% l" M: ~+ l; E( g
4 k% Q* z& m7 T- k7 i" _1 o& z这是你要解决的问题:比如我要买保险~
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
3 l  A4 |) u* q6 S$ P; K. Q我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
3 P- x& ^- f2 w7 ?3 T潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
0 B7 \" P: Z3 y2 ~( ]释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
3
我为什么要立刻买
, F5 C! I* w  F, ?) a7 Y6 t/ _
潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
' x* K+ @6 {9 @: d: M只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
/ @# \, _* N& T4
. t* R) ~1 N( ?& n- f我为什么要多买
  r4 Z- z# t& k/ B3 l2 O
! d* G' G1 |2 p/ c7 Q. q& c这是由你的促销方案和赠品所决定的。
9 {, I! j4 G5 }9 A1 t5
8 n" [+ q; O) c$ {! S: ^我买完之后
为什么要给你转介绍客户？
- z# Q6 a$ C8 l4 g
这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。