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* n6 O$ p, J# x# N- }你的产品解决的是
- D" ~- ` {9 I+ Y# F客户为什么买的问题
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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客户为什么要在你这里买 9 {" W8 L/ B! |) k5 m
' b; {/ X0 [- U6 H8 H这是你要解决的问题:比如我要买保险~
8 F6 N* o3 k# b* ?! i z我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。 / y4 d( h# z; r' t- z7 ?9 V
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 ' S7 } Y8 m r1 d* K J; t: p
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
9 r: v2 x' b/ B; ^! p释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 : s* Y4 |8 W* F+ F' x3 {
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. @0 A1 e6 S1 a* D我为什么要立刻买 $ Q' M+ ]0 T# l. p
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? ! \+ v0 l% F2 b5 h3 O
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
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2 n6 D+ M2 \: J8 F$ x) q, I0 t8 ^ r我为什么要多买 % U9 a. ]9 v" S3 m, p {
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这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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我买完之后
0 y& A* }: B' R+ D) y- a) y为什么要给你转介绍客户？ 0 I2 ^5 I8 `" [7 E8 T; a
" Q9 w& U$ L' b* J3 ]$ L5 g8 b/ e这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 / H/ e8 i: x% g+ i$ X7 R* z4 k
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发表于 2025-1-30 09:20:11