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你的产品解决的是 7 d# m- }% r! n' _1 C# F
客户为什么买的问题 ' o1 K( F( n4 g: t9 c
. Q9 Y; ~' I6 @$ R因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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0 i8 g, j5 h, D! _) ?* B( E; |3 q客户为什么要在你这里买 ( p5 H x* { a
$ |9 S n5 Y( d% }' r* B这是你要解决的问题:比如我要买保险~ 3 m# {+ e+ B8 f
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
@/ ?8 t0 X4 s( t" S9 F我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 . B* I5 b# @4 b7 x; b0 W/ Y
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? 1 f2 O& _+ I6 _7 L3 @
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 : a F9 \: M; Q+ q/ O) J }: u
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我为什么要立刻买
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? ( v, T* p3 E4 Z# ?( e) x1 R7 Q
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 2 ^$ L9 s) u1 J! Z
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我为什么要多买 * a S& Y: k& {7 c. k% E
9 I& t: J% G) N! I& m, a' U1 x+ R这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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我买完之后 U: y* H4 u7 t4 z
为什么要给你转介绍客户？
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这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11