绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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你的产品解决的是
客户为什么买的问题

因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
3 L! [* I; ^) u0 ?; R客户为什么要在你这里买
4 f0 F. D# x) p$ I1 S' @9 B
$ C8 i  x. u( b0 y这是你要解决的问题:比如我要买保险~
7 g1 Q' M) ?; o. {. U我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
9 C' q2 I9 y  g, I9 y潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
$ E5 l/ z4 Y, B6 H* f4 @释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
& t, l# F0 c3 }# v2 F+ _3
2 d# l' u$ W2 C& V+ L, a. h1 l0 H我为什么要立刻买
2 H; Y! k4 X/ U- b0 V0 j' K3 i
8 n+ e  r% A8 _5 R( V4 U# x- W/ {潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
; p7 a5 g3 l1 T* s) I3 m只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
1 k7 ~) y+ ~) |* f* r) R4
$ V3 V& W* Z2 b! m& ^我为什么要多买
' h# b5 ]( q3 @7 K! S, a+ n$ A
: i5 L# u+ m6 e, r( d这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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我买完之后
) W+ L+ Y1 l! P0 y6 z( y# n为什么要给你转介绍客户？
  X# @: l- n: e/ U; r
这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。