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大家每次去超市买东西结账的时候,
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都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
. b2 @/ ~8 W& E! B ^让人有种不可忽视的吸引力。 + [$ e/ T( @- ^8 T1 a3 O/ N6 b$ z9 f
当你展现出伸手拿的这个时刻,
; _5 {( r/ w$ L2 ?, T5 v要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨, 7 B7 Y2 V7 Q$ a8 u0 X$ y5 r
都会瞬间把目光集中你,
! \2 N9 a; h$ p! A2 g让你成为了全场的焦点。
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那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢? ( O& y; i7 x5 ^: K9 c* e* Q
这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。 / C4 j7 ?5 n2 J" \
现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。
; v3 Q. V! _1 f* H6 H这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。 5 s1 \/ P$ Z. M3 T, J
这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。 , V. f( G+ V( r7 R2 z
那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢?
% K7 D; l8 C1 Y. E( q答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。
0 R" z% ~# ]3 I4 R(此处无广,纯属巧合) 7 d+ b `4 i, c5 n6 l, z
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那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~ * W+ g! a0 r' }' k! R
NONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。 $ Z" M+ T! p/ A$ z
正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。 & m' ?$ |+ t3 _
在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。 ! Y$ U& [( _2 c7 J
(在看的你有没有贡献过销售额)
' G; D7 _; @) }1 s' h8 r1 Y在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。 1 Z! ?8 L1 Q: Q5 B# r) T$ t8 A
现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。
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话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。 , O- ^+ ~ u% R; @) A
除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗?
1 }# n p. @) X2 V, O1 \+ P7 v这就是超市要达到的一个目的。
8 Q3 O8 X( l4 z: f" j" p让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。
6 k1 I: y6 R7 H: N0 R. R这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?”
/ C$ h- H" H8 H7 }& b/ ]: S6 b$ W估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。
& E4 x* c; r9 x* m$ n. h所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。
/ S' \( [: x4 A9 R, b7 }这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
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还有一点,就是减少你尴尬的时间。
2 V$ V$ ]! h9 e& p: G+ [' w如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。 / F, Y( h' M) }
但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬, ( d: x2 c0 w3 Z8 B! H1 c$ f7 v
数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 5 @: [5 ]5 L$ q7 Z1 ?( P
资料来源:浪潮工作室
3 P9 k2 z2 d2 ?0 g1 o+ m: s购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。
+ r9 P' M+ {, H/ I6 e% A$ n所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
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