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大家每次去超市买东西结账的时候,
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都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
% u5 ]# s; n: W. d0 i让人有种不可忽视的吸引力。
% S) |: ]" p; R( g当你展现出伸手拿的这个时刻,
3 x. {* V8 O |0 D" U7 j5 o要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨, 7 W8 w1 u; e1 a" g- b+ B
都会瞬间把目光集中你,
6 f2 p9 G$ w5 H( l, s让你成为了全场的焦点。 : I- `. ^! q0 N# o
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; ?# T4 k4 M7 M/ D* N+ ]3 w! o7 h那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢? . O+ L0 d$ x. _9 {3 V# f
这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。
4 L. L ]; U% _- t T$ j; ?现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。 ! l: a) b" M# x k
这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。 0 Q8 R: u" R9 [( {6 z
这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。
- ~, X$ z, `, ]1 H; E' ?: N那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢? & P. ~' ^; R2 n: z& M* K
答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。
; Q9 u+ c& w/ b8 {# u3 U; t% G* G( Q$ r(此处无广,纯属巧合)
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那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~ 4 h5 Q8 `( w7 x" W% Y9 ^5 s! n
NONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。 0 [# _; C6 A1 y4 k {/ W
正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。 1 d9 m* M& w. B! c/ y9 w
在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。 / C$ r$ L2 z( [' c! s
(在看的你有没有贡献过销售额)
% I4 A3 @! r+ o' r# |在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。 - q2 E' g5 m5 y
现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。
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' k7 E5 K6 x3 G# A话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。 6 r0 p) r2 F# G" T* w
除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗?
9 c+ m! [$ R3 E/ b: e这就是超市要达到的一个目的。 8 C$ ^$ S7 j2 g( @ |
让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。 2 s7 h3 W( x1 P% x) T! Y& @
这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?”
, a# I3 Z( r* W2 D1 {8 Y/ y, [估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。
/ @& M! ^( Q8 ?# f所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。
8 M$ _1 ?1 f7 \# ~这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
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还有一点,就是减少你尴尬的时间。
8 L1 U4 F7 N- p如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。
1 g2 B8 m% @6 L+ k$ K但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬, ; Y9 J# @- b6 t8 u
数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 7 T3 B0 l9 K/ Q4 @4 d
资料来源:浪潮工作室 ! j4 B6 Y* E& R1 Y
购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。 9 ^4 F9 ^3 ?$ l8 w) w
所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
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