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大家每次去超市买东西结账的时候,
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都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
' G( |5 d, q+ E C1 n! C% S让人有种不可忽视的吸引力。 ) w1 Z5 |$ \; @' r+ E( C
当你展现出伸手拿的这个时刻, / t. F' t. t4 s! h: K
要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨,
% i: D! _8 V" `. |1 y! U都会瞬间把目光集中你,
; A# o/ D: W* i2 V+ ^: n$ I让你成为了全场的焦点。 - Y& o' K3 h ^! a7 E
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01.
6 e5 O/ l; T+ ~: I那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢? 4 f! c. H) N- W
这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。
: U- X9 b# ~7 I. e' d现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。 & M. W$ P8 Y8 d! D
这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。
8 M7 j* G$ I, F0 S2 R1 m这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。
! K: F3 j* [7 c9 Z# b; x ]% o4 ^那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢?
1 K0 X ]/ T: _9 ^! G- V答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。
) K! P3 q) |! d( L! w" v(此处无广,纯属巧合)
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那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~ % ~5 p: ~8 g. c. g
NONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。
( p$ k9 ]' T0 m9 v- n: ~# Q! n正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。
) [2 @, y! F+ k+ g* |4 Z8 [在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。
2 R+ o% v5 k4 f o( Q# P9 q(在看的你有没有贡献过销售额) ) L. z) F$ x2 r
在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。 : Q' t$ y1 Z' ^- A7 K7 d: _0 X- t
现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。
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03.
% m* b$ Q, y" R- y+ c话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。
% X& q7 {% b6 _8 u3 B0 P+ X除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗? 7 g/ J8 S5 N* {+ d' p. M* m
这就是超市要达到的一个目的。 6 k* @! R2 X! n, ]# p0 t* m0 C
让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。 7 i' w3 b* G# P9 M% G% o# Z
这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?” 5 W, E! V: M/ \: K% X5 B# ^# [5 m- C
估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。 . e# k, H/ ^+ R9 s6 m
所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。
" f# m+ U5 r6 ]( K1 U, |这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
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2 E' z# P* h4 R! A" Z1 x5 L/ C还有一点,就是减少你尴尬的时间。 ! R/ Y! W' b4 u* y. `
如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。 * J4 R* q0 @% `# A. H; B
但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬, , u, c* s, d/ i8 M- O6 l2 J; ~
数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。
: f5 `( Q& S' S1 f& F2 C" j7 N资料来源:浪潮工作室 ' H6 p, Y& T0 m+ @9 ]$ x0 Y
购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。 / `+ n- b, l4 s' w
所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
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