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大家每次去超市买东西结账的时候,
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都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
2 t! d% ?8 i7 S I8 G& L4 a让人有种不可忽视的吸引力。 ; c( g6 j3 `! c7 u3 h$ p
当你展现出伸手拿的这个时刻,
6 U. d8 J7 s# ~" T+ m要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨,
. }9 i1 q% I" E+ K( Q都会瞬间把目光集中你,
( E; r" A3 c" n& a让你成为了全场的焦点。
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- A! l/ J2 v5 }1 H那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢?
# `2 Z3 [$ r! [$ C7 K/ R ~这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。 6 m4 u6 x# v7 G( m% t- c
现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。 8 _) c* j( |* L0 @1 n/ R& @
这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。 2 Y, k/ H+ l, B; I
这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。
; V! |3 Y) i3 K9 A! j% T' M那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢?
4 s3 g8 U+ j7 ]5 L. I答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。 , {/ ] S( A8 T# U9 @
(此处无广,纯属巧合) / e% Y; S) ]- g+ ?4 J
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那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~
5 F0 I$ N0 D: Q: B. I4 Z( ]3 gNONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。 3 b+ d' ]' O% }" u
正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。 5 I& z0 A. P i
在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。 ! ?% O- I9 `; ]0 [6 j2 W
(在看的你有没有贡献过销售额)
1 \: S" ^! X: T8 j在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。 ' G, q, Q# _2 ]2 d F
现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。 " y7 i# {" `# l! _5 _
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) C; ~) H- T8 l& u2 ^话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。 4 ?. c/ z: i+ Y Z) O) ~
除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗?
5 |; E4 J* l& N" j( M这就是超市要达到的一个目的。
7 V9 H7 N2 n* G' B让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。 / f0 e% N3 ]& d; Q
这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?”
0 u2 ^. I; s# ]4 b( G2 v4 r估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。
2 L7 q! C# u, M* M. h& M所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。 $ q/ y( Z. }" [8 j7 g- F
这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
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还有一点,就是减少你尴尬的时间。
$ o4 s( o, s6 F0 f% A如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。 / U; I/ O/ }8 i T$ x
但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬,
. s* [/ ~4 L+ Q数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 3 d# I& g0 [, r. }' R1 B1 T
资料来源:浪潮工作室
: b$ j$ z+ r$ _8 ?/ ?! r( |购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。 : [& ]& H* s5 ~9 x1 Z
所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬! ) a5 q' _7 f, w; R! t2 z
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