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卡耐基曾说：“要想说服别人，先要让对方说个'好'字。”
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你是个容易答应别人请求的人吗？当朋友向你借钱时，你会毫不犹豫地借给他吗？当同事让你帮个小忙时，你会立刻答应吗？当恋人提出一些要求时，你会欣然接受吗？
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: M% V E; ~1 M6 \# E' z; h O* M( n你有没有发现，当我们答应了别人一个小小的请求后，往往就会答应对方更大的请求。
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这就是心理学上说的“登门槛效应”，又被称为“得寸进尺效应”。
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) @7 s \6 x5 V4 M5 I( \# l z这种效应是美国社会心理学家弗雷瑟和弗里德曼在1966年所做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出来的。
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研究人员派出一些人随机地访问一些家庭主妇，先让她们在窗户上放一个小广告牌。主妇们觉得这个要求不难，就爽快地答应了。
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过了一段时间，他们又请求在主妇们的院子里放一个又大又丑的招牌，结果有一半的主妇同意了。
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) R# b9 h4 u! d4 C' T: R0 }与此同时，弗里德曼还访问了另一组家庭，这组家庭没有放过小广告牌，而是直接被要求将第二块大广告牌放在院子里。结果只有不到20%的主妇同意他们放下广告牌。
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与此同时，他们又让一些人随机访问了一些家庭主妇，直接向她们提出将不但大而且不太美观的招牌放在她们家的庭院里。
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0 @$ `! m) b5 u1 v" }- n) i这个实验说明：当一个人答应了他人一个很小的请求后，再面对更大的请求时，就更容易答应。这就是：登门槛效应。
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1 j# i8 N" ^, h8 g在生活中，我们要学会运用这个心理效应。
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比如追求一个男生时，不要一上来就提出太大的要求。你可以从一些很小的事情开始，比如问他借支笔，或者请他帮忙指个路。
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! |- c; Y. b1 \, a' W当他答应了你的小请求后，你再慢慢增加请求的难度，让他帮你扛个箱子，或者请他吃个饭。这样循序渐进，他就会不知不觉地对你产生好感。
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为什么说征服一个男人不是迎合和讨好，而是利用“登门槛效应”？主要有三个原因：
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# c9 U/ A6 p/ U$ ~) }( Q- Z1、人性使然。
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5 I1 t O8 {8 ]- o" w男人都希望自己是个有用的人，当你向他提出一些力所能及的小请求时，他会觉得自己很重要，很有价值。
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这种被需要的感觉会让他产生快感和成就感。当他帮助过你一次，就更容易帮助你第二次。
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你越是让他觉得自己有价值，他就越愿意为你付出更多。
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这时候你再慢慢地增加请求的难度，他就会不由自主地陷入到你的世界里。
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2、投资效应。
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当一个人在某件事情上投入越多，他就越不愿意放弃。
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男人也是如此，当他为你付出了时间、精力和感情后，就会不知不觉地对你产生依赖。
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# h5 L; U R4 p6 E: U& u4 Z( d他觉得自己在你身上投入了这么多，如果放弃的话就太可惜了。
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) H0 g2 B6 g+ u2 q( i/ m( ^这就像我们买股票一样，投资越多，就越不愿意割肉认亏。所以让男人为你投入更多的沉没成本，他就越离不开你。
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3、习惯使然。
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如果你让一个男人习惯了帮你做事，他就会不自觉地继续帮你。
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当一个人养成了某种习惯后，就很难改变，会变成一种依赖。慢慢地会觉得帮你做事是一件很自然的事情，甚至会主动为你着想。
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要注意一点，运用“登门槛效应”时要把握好度。
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) j9 Y! T- z% z; |! ^如果你的要求太过分，或者频率太高，反而会适得其反。要让对方感觉是自愿为你付出，而不是被你强迫和利用。
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$ N5 b, s* D% k6 J+ u5 Y记住，一定要建立在真诚的基础上，不能玩弄心机，否则即使暂时得逞，最终也会失去真爱。感情是两个人的事，需要彼此真诚相待，用心经营。
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有一句话说：“爱情就像捧在手心里的沙子，攥得越紧，流失得越快。”
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想让登门槛效应发挥更好的效果，分享几个建议：
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" g- ?5 i! v. x( |$ A2 \% T7 E1、循序渐进。
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每个请求之间要有一定的时间间隔，不要操之过急，不建议一次性提太多要求。
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& n$ b/ ~, O2 N2 v2、请求要合情合理。
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你的请求不要太过分，要考虑对方的能力和意愿，别让对方感到为难。
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3、表达感谢很重要。
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$ b# S8 \+ @9 `当对方帮助你后，要真诚地表达谢意，这样他会更愿意继续帮助你。
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4、要有回报。
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" `% G3 u1 ~' c6 e+ M适当地回报对方的付出，让这种关系变成良性循环。
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5、保持神秘感。
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不要把自己的底牌全部亮出来，要让对方对你保持好奇心。
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弗洛姆说过：“爱情不是一种情感冲动，而是一门艺术。”
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7 N2 i6 w- d+ p记住，在感情中运用登门槛效应，不是为了操控对方，而是为了让两个人的感情更加稳固和长久。
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让对方在不知不觉中爱上你，这才是最高明的恋爱技巧。
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发表于 2025-1-28 13:09:34