三流卖产品，二流卖服务，一流卖"洗脑"

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

现在的市场上，没有任何一个产品是独一无二的。
; @" p& w8 u0 M2 I% t# A- y
你卖什么，别人就能卖什么。你的供应链，别人也能找到。你的渠道，别人也能触达。
8 i5 Y  |- v2 S$ N, v5 s( d那么问题来了：在这样一个同质化严重的市场里，怎么才能让自己的生意更好做？
2 `" b4 Z; y4 t答案是：别卖产品，卖特色服务。
俗话说”三流卖产品，二流卖服务，一流卖"洗脑"“。
+ W8 [) j- Q! U8 M& s
' F6 t4 A- x# K4 t3 p8 k; ~现在的商业，卖产品真的太平常了，卖着卖着就开始价格战，开始内卷。
% S2 R% {5 F" a' [7 z逻辑很简单，供给太多，需求不足。
. Q+ ~1 \/ a% o3 t6 E( t) N你要说我要有俏货呢？
想想这可能吗？你要搞出3nm芯片，那自然没话说，但对于大多数普通人来说，有门槛的货进不了，可不就只能内卷。
价格战是什么结果？就是把利润压得越来越低，最后变成一个零和游戏，甚至负和游戏。
3 {( P" q- k% b* e& G+ w. c所以对普通人来说，卖产品就是三流。
: l0 f2 X  _1 D5 h* C8 y9 Z要向上一级，那就是卖服务。
为什么呢？我们来分析一下。
: ?6 o& r) e) z* A9 {3 y( k第一，产品是可以被复制的，服务是难以被复制的。
现在的问题不在于做什么，而在于怎么做。任何产品，只要利润可观，很快就会出现大量竞争者。
; x4 h$ [. F( K$ ~  b2 [/ u, U/ j但是服务不一样。服务是由人来提供的，是需要时间积累的，是需要持续投入的。这就形成了一道别人很难跨越的门槛。
1 d9 p% @+ a6 B  Z' r比如说，很多人都在卖咖啡，但是为什么星巴克能卖得比其他品牌贵？不是因为它的咖啡豆有多特别，而是因为它提供了一种独特的消费体验。
第二，产品的边界是有限的，服务的边界是无限的。
' h- I7 t& _+ S当你把重点放在产品上时，你的思维就会被产品本身限制住。但是当你把重点放在服务上时，你会发现有无数种可能性。
以前做生意讲究货真价实，现在做生意要学会提供情感价值。
服务当然重要。但是单纯靠服务也会遇到天花板。
第一个天花板是：服务很容易被模仿。
# l* _* m  `. x; J5 i2 ?) [9 L第二个天花板是：服务的边际成本很高。
  L, x, K8 H1 p1 \* \& _; r第三个天花板是：服务的价值很难量化。

但是"洗脑"不一样。
这里说的"洗脑"，其实就是改变客户的认知，让他们用不一样的角度看待你的产品和服务。
这才是一流企业的营销方式。
举个例子：
* X# \1 U8 x2 Q2 I& m. o. d2 t* T有人卖减肥产品，这是三流；
/ p- k; ]& `* F( l. D6 o- L5 \有人卖减肥服务，这是二流；
有人卖生活方式的改变，这是一流。
为什么这么说？
三流的减肥产品商家，他们在跟客户说："买我这个产品，你就能瘦下来。"
二流的减肥服务提供者，他们在跟客户说："我们有专业的教练指导，有科学的饮食计划，有完整的训练体系。"
但一流的呢？
5 A4 v1 o! \( {他们在跟客户讲一个更大的故事：不是让你简单地变瘦，而是让你重新定义自己。他们说的是：通过改变体型，你会获得更多的自信，会有更好的社交，会过上更好的生活。
+ b6 J* o$ n' i/ l; R- r这就不仅仅是在卖产品，不仅仅是在卖服务，而是在卖一种新的生活方式，一种新的人生可能。

. D. f+ R: o9 Q6 c( w