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出去买咖啡,旁边桌有位女生美甲挺长,等咖啡的间隙看到她手指上下翻飞,打字丝毫不受影响。 ' J4 W' ^, L! w; Y% ~0 x
2 H U; r2 W5 a. V3 \8 _; q键盘看起来挺特别,比普通键盘更加凸起。 5 Q: C9 i9 m. ~2 e! V# [
回来搜了搜,原来是“美甲专用键盘”。 ! A2 j% U4 H- B" }
今年跨境的热门产品,亚马逊能卖到💲49,折后也要近40美刀(291RMB)。对比其成本,堪称暴利。 # G6 P% b# H6 K2 z2 n* T1 q
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美甲、键盘看起来风马牛不相及的两个词,能想到开发这款产品,不由得让人赞叹。 0 t& k7 t( }: d( i" c8 R
近几年美甲热,线下美甲店遍地开花。
$ i$ j. _& ~( C$ {" Q! g但平时刷手机,在各类晒美甲的内容下,除了“好看”之类的评论,最常见的留言是,“这么长的指甲,洗碗洗头上厕所怎么办?” 4 y$ _( k/ i; S" Z* S" R
旁观者觉得是吐槽,有心人眼里,这正是商机所在。
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说回键盘,一直以来的消费者主要是男生,买机械键盘用来打游戏,或者程序员作为生产工具敲代码。
( ?0 T/ o8 J) ~" z) p/ d女性对于键盘的消费,更多体现在为“高颜值”付费。
9 z" G: U7 {/ `3 }随着美甲的流行,一些新的痛点开始出现,最直观的:
' M# T# E8 V( F* U2 V) _; {美则美矣,并不方便。 ) w3 Z2 ~; l- G1 `) B" O+ W
尤其对于需要长时间敲键盘打字的人,比如客服、网文写手、或者文字工作比较多的职场人,美和效率不能兼得。 $ D q, p) G9 X* Z
也不是不能用,可以用指腹或者指甲尖去戳,但一天下来手指生疼,也容易打错。
( b3 d' k- z# r1 L美甲专用键盘应需而生。
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需求和产品总是相辅相成。 # z6 h5 _$ c4 Y' m4 C
最早的形态为半圆形的软贴,这相当于给键盘增加了高度;
+ O6 p! B5 B9 f( ]6 l: @3 i( W! s H软贴贴着看不清键盘,于是出现了带放大效果的透明软贴; 0 O: e0 W# M2 \& [
黏在键盘上笔记本合不拢,于是又有了凸起效果的键盘膜,用时直接放在键盘即可。 - M( d3 V9 j: h3 s" U
当然价格也节节攀升,软贴只要个位数,美甲键盘能卖几十甚至上百元。 1 Z$ Y9 ^! o* Y; `! R+ g
而这一切需求,都藏在互联网的用户评论里。
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平时经常有朋友后台问我,想搞个副业/开店卖货,但不知道怎么做?
; Z% m; Q+ j- ]' X* w上面就是个最简单的例子。
& O2 M9 ?3 u/ K6 T; o+ P1)从你遇到的看到的问题出发
4 K, j9 @4 k: \$ d0 v# X1 M/ f# u你喜欢做美甲但又想不影响生活,有没有好用的办法? % A5 D3 {7 k% i6 g" \# |4 |+ `
你热爱健身但想尽量精简,有没有简单实用的健身器材? 0 Q% p% z |) f; m0 K3 F4 R! B
你一人独居又不想天天吃外卖,有什么快速备餐的方法? & j* l0 b8 P2 S* }2 u
2)去尝试提供解决方案 ( `8 O7 h% a0 r* y0 [
凡已有的,后必再有。 3 x/ {2 D# ]2 Z8 R* c- a7 {
你遇到的问题,不可能只有你一个人遇到。
- p8 a1 z. s4 J R' r去收集去迭代去创作你的解决方案。 7 I' W7 Y9 d* W" C# T
如果它能解决你的问题,它就能帮你赚到钱。
7 c" U& d7 `7 t" c/ d1 n3)基于需求拓展,放大收益
* ^" T8 ?6 b: n1 r" S4 Y9 D1 O, P一种思路是基于需求去横向拓展,细分不同场景: ( ?: t+ L8 @) w) @1 z" l! h# z" s
比如美甲不方便,这样这种不方便不会只体现在打字上,“美甲冲马桶神器”、“美甲洗头神器”,是不是都可以考虑?
/ }' c( j1 G! M) R3 o另一种思路是基于需求去纵向深化,细分不同人群:
8 w# J, y7 H& k% r- ]还拿美甲键盘举例,短美甲中美甲长美甲对键盘的需求是否有差异? @- X- M4 ~: b* R
明确了需求,明确了目标人群,击中用户心智获取流量就成了顺理成章的事。
" N. n" n! X6 B) K营销从来更偏重术,对需求的认知才是让你赚到钱的底层能力。 0 _* k ^" R; ?8 k" B+ Z0 T/ j
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