为什么顾客迟迟不愿作决定， 并且似乎不是很相信我的话？

海门人

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其实顾客不作决定肯定是有所顾虑、 有所怀疑， 关键是要能够察言观色， 及时洞悉顾客的内心， 从而采取针对性措施
1. 顾客处于半信半疑、 举棋不定、 拖延时间等状态时的肢体动作和表情相关的肢体动作和表情
$ V  t% r% |5 `0 u7 d, O, c, l• 擦眼镜或者转动眼镜， 好像很不关心的样子。
1 U' J/ C6 \' `3 Y6 U. ]# `# w" D/ E• 不断地咬嘴唇。
9 W7 Z3 A9 [8 k. S3 L• 不断地挠头。
* o. L) C, @* c* L- F• 用舌头抵住嘴巴一侧， 好像若有所思的样子。
• 一边流露出全神贯注的神情， 一边双手互相轻拍或者双脚互相轻碰。
, n5 e2 }9 |* j6 |5 W- N2. 怎样判断顾客处于评估、 作决定阶段的表情、 动作这个阶段是成交中顾客必经的阶段， 是成交中的 “临门一脚”，所以此时如果能够准确地判断顾客是否处于评估、 作决定阶段将会大大提高成功概率。
' u+ a  u- e9 F* H9 V3 M当顾客有以下动作时， 表示他处于评估、 下决定阶段：
6 E" t; Z- N$ `+ [+ u• 反反复复触摸眼镜架框。
• 不停地点头， 表示非常认同。
* h) ?; E  D2 \0 G6 {• 轻微眨眼， 好像在思考什么。
5 D3 t. Z. b/ t4 O# u• 轻抚下巴， 下巴抖动， 好像在思考什么。
8 i; x! d( {% B& e• 食指放在嘴唇上， 表示在思考。
, ^* D9 P% |+ T% {: ^  o! o• 不断与你保持良好的眼神交流。
• 耳朵侧向说话者， 显得非常认真、 真诚。

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