为什么顾客迟迟不愿作决定， 并且似乎不是很相信我的话？

海门人

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其实顾客不作决定肯定是有所顾虑、 有所怀疑， 关键是要能够察言观色， 及时洞悉顾客的内心， 从而采取针对性措施
1. 顾客处于半信半疑、 举棋不定、 拖延时间等状态时的肢体动作和表情相关的肢体动作和表情
5 d0 o( e- p- m# T• 擦眼镜或者转动眼镜， 好像很不关心的样子。
• 不断地咬嘴唇。
  Y0 |8 L9 a- O  n: j$ ?• 不断地挠头。
5 ]% L1 Y" G% `- d8 r( ^• 用舌头抵住嘴巴一侧， 好像若有所思的样子。
• 一边流露出全神贯注的神情， 一边双手互相轻拍或者双脚互相轻碰。
6 n2 e! x. n+ y3 ^- s2. 怎样判断顾客处于评估、 作决定阶段的表情、 动作这个阶段是成交中顾客必经的阶段， 是成交中的 “临门一脚”，所以此时如果能够准确地判断顾客是否处于评估、 作决定阶段将会大大提高成功概率。
当顾客有以下动作时， 表示他处于评估、 下决定阶段：
• 反反复复触摸眼镜架框。
9 h4 }2 }' D1 p; Q' X• 不停地点头， 表示非常认同。
) |; e/ y! s+ o, E5 W• 轻微眨眼， 好像在思考什么。
7 d+ s; l% {4 I6 [1 h• 轻抚下巴， 下巴抖动， 好像在思考什么。
6 ^! Q  I: ?; n' B  o' o% Q• 食指放在嘴唇上， 表示在思考。
; e' Q* w& l. _% I( K• 不断与你保持良好的眼神交流。
. l! d  Z0 A3 L5 ~5 I• 耳朵侧向说话者， 显得非常认真、 真诚。
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