做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。

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那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。

! G4 ~4 Z- ]' T5 Z$ N- N  l第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。

3 b: d/ P# g# E) f/ K5 s5 N- q: `别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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& n9 ^7 Y# o* @4 K% Q2 R2 g& v客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
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4 d0 W2 g! R% Y结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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. X6 ^: x' G. p+ l4 Y, b第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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0 x, ^) G( d& A, b不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。

问问自己：
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' @3 m1 O" N8 i3 E. Q/ _% J1 s( f“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”
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1 I- J( \# A+ v6 z2 Q2 P: o$ X“话术是不是需要调整了？”
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: [' z3 ~7 \# n  _“目标客户群是不是精准？”

一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。

于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
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过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

/ r" W8 ^! |7 E. Q; b第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。

这时候，你需要一个“心态锚点”。

) T& j  {2 ]2 h5 G: [锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：

给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；
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回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

7 e5 A8 q8 l3 x& m4 e找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。

  E& @# {" g  O我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。

+ h. I8 q! R/ u4 C; q& x  o0 ^第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。

这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
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# S( g8 |( e7 }4 K6 v! f/ y比如：
0 H9 g$ w0 v9 a) t8 z# d/ E1 ]
& B1 }" Z% B% ~. g9 x试试新的开场白，让客户耳目一新；

8 I) }0 I) s0 Q" K换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
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) ~  J7 v, l, ~8 g8 ]调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。

# s0 C8 v" H6 @* U- f我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。

有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！

第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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1 i6 |9 h$ h, M& g# X. e$ z2 F所以，给自己定个期限。
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9 Q0 [% n- Q% ^比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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第六步：别忘了奖励自己。
低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。

销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
4 c% q( E3 |1 g$ H/ k( U0 ~' `$ }0 [与其抗拒，不如接受。
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与其焦虑，不如行动。

: q: f( k, \0 S  f5 a: N+ Z: a下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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