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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。
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: l3 x& H5 `! A* u' J4 |/ I那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。
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( f: y+ c# a) ?, R {别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。
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/ z1 H4 D f3 l今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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; Y& @* ] i( P' G6 k; f# a S- J第一步：承认低谷期，别内耗！
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很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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5 a% } Q! P3 q6 y9 w1 S2 |7 H别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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, L* Z! I0 K8 l1 P& }9 f% [曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
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结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。
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记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
: X3 w4 n- e! P+ \5 {6 u销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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4 c" {2 m+ M! x" }不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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% l1 Q9 m7 l( t$ T l问问自己：
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3 [+ D! |% v% Q- S( g$ k“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”
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0 z0 _. c4 U) K2 j' a“话术是不是需要调整了？”
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“目标客户群是不是精准？”
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一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
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, E! f# v. w4 d ~+ U7 ^9 d9 Q8 e5 J/ i4 q于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
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/ ]3 e3 f) Q& l) m过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。
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( v' m+ n* U; j' K' O第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
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低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。
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有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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; e$ g4 }9 t; `4 D7 ]这时候，你需要一个“心态锚点”。
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锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：
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给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；
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# A+ v4 ]2 I; i* T) p, R1 F+ t回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；
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找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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第四步：打破低谷的“僵局感”。
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低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
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; S6 V( C" R7 @1 I比如：
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试试新的开场白，让客户耳目一新；
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换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
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9 V6 R- V9 k$ p, g W调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
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' c5 n4 L( A& f' N1 t; i b, z我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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( f4 n3 ^6 I' Y) _+ _4 n& x- e记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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7 l5 r0 t) z* j3 U: d: S6 Q第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
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销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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3 ]1 Q5 {2 f7 c4 u8 n; [- V; s所以，给自己定个期限。
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比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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: y( N. Q5 ~. T9 m有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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第六步：别忘了奖励自己。
/ a- D+ c" p9 K) R低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。
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$ O b& ?. V& I' j8 d哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
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销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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- g H/ V# o9 B7 u. D' ~3 ~写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
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与其抗拒，不如接受。
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与其焦虑，不如行动。
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+ ^3 w$ c; p$ X1 u1 l- W% t下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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' U. M" [) L8 C" T* l2 e; S低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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发表于 2025-1-3 09:03:51