做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。

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: w2 p3 v1 D9 h那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

! K" r, |/ k! A3 s2 F今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。

第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。

别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。

客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。

; y1 E2 V0 M& Q- W2 P曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。

: E! w2 B. y" m& Q5 g" k结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。
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记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。

不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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问问自己：

“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

“话术是不是需要调整了？”
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“目标客户群是不是精准？”

- B2 v5 t# N5 G一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。

7 Z' _  q) i- X1 a- _; H7 W/ P" _于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
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过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。
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" \3 y1 [5 |2 Q% D9 T& k- z9 j: i第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

- y. i2 W4 V9 k# B有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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+ p* O/ ~( H' r: u& `这时候，你需要一个“心态锚点”。
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锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：

4 C  L' I# ]9 n' _, y7 W- d给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

5 k% k5 r/ {$ ?% e9 N& O; E: W找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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1 w  N# K3 h- N9 }  f3 J我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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# x! Q% X' @6 i% z- J7 C1 Y第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。

这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。

比如：

/ C) A: w' ~- l0 R试试新的开场白，让客户耳目一新；
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换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；

调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
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我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。

有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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& g3 ?4 _+ t& K# v/ {' x' Z+ j记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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6 e/ F$ c5 S- d' [4 h第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
) j, d. g+ ~( @% ^+ V4 q) @销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。

所以，给自己定个期限。
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# N- Y$ V6 J8 I# v" P比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。

: q3 h! ^) O  h  i& _第六步：别忘了奖励自己。
6 W4 i2 ^/ _- X4 Z8 c$ [低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。
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哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。

0 B% u' y  A" d销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。

9 O6 F! Y" r1 w% W& {写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
与其抗拒，不如接受。
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与其焦虑，不如行动。

- o. x: H- W8 d" B5 W下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。