做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。


6 W4 X- w8 A9 k) o那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。
! U+ k9 z" Q/ _9 X
别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

2 U* c. k# R0 f% I( f7 \今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
  O# I% a8 S) J0 t4 \+ F
第一步：承认低谷期，别内耗！
6 P# Q& u) @1 p# v. {% j很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
: R: q& Z' k% R4 N2 h) u
7 r! M5 }: ?  E  ~1 a别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
( F3 ^( q4 _& T$ L  K& k
客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
' a7 [8 G' A+ Z, I/ A$ h: Y
曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
% i) k9 Q5 @4 V. h& Y) A& V5 B
结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
* u# B3 n$ ]3 n* B- U
7 y: k3 b  ?5 \第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。

不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。

- ^5 d& Z7 Z' a3 X. m6 d2 ]) _问问自己：
2 N# W8 F7 z! T1 x2 I
4 u; k- I. H. ]# D- Z- f% m0 O“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

“话术是不是需要调整了？”
5 `7 g- O2 V' p) Q( Z& ?, r4 b3 f
, v! A! _9 H! G2 q. A$ f“目标客户群是不是精准？”
; c; c# E2 d6 Y/ U5 _3 ?+ ]3 N0 h
7 [7 T8 `8 [4 @8 @# w9 ]) r一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
3 d2 i2 M& D$ P
4 @# R3 \5 K; E; N  V9 `! U于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
) `/ s9 v( g# u" k1 h2 [0 x+ ]/ Z; Z
过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。
. P8 I6 j3 |! h+ T. o
" f2 C" h  w# S" A第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。
: n+ e2 q4 l6 G! Q, \% v3 M) J
5 n: Z7 F+ N, B3 [* K: _9 A: W有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
+ I/ u1 I. y# [$ Z  N( r( j
; \5 Y) O: S% E2 A; ^这时候，你需要一个“心态锚点”。

锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。

% g" f% s2 u) g6 E) q1 g1 R1 F比如：
6 M- v% M9 d0 V% k- F, f
给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

0 L3 W; V( b* `# J1 d回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

, o: }+ M, i5 B* h& y; X6 J找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
5 m! x: U1 J! Q5 Y* A0 L
我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
# E) Y" u7 M, g1 c" x
" c* Z: v. ^, Z- |. p7 x) ~第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。

/ R* E" ~6 M1 g8 D% Y# ^. p这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
+ |6 A! [& w2 g1 y6 f; H9 [. N
比如：
' r2 ?$ Y* h/ i; x& K" @$ X$ P5 y
5 H5 R0 N7 {  |# P3 r; O8 ^0 \试试新的开场白，让客户耳目一新；

0 H  k* \+ Z8 ?- s; B换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
) Z9 L4 \. j4 u8 Q7 d
调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
8 _% G: Q: Q7 a6 k4 q7 n
我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。

7 I  A( F$ k. N9 K- u有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。

9 k; n3 R, a6 _# m记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
& v7 f2 [/ D% l' e! t. W
0 ~% N. b8 M& E2 Q第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
. w# D% b' J% P
所以，给自己定个期限。

) A" ?  P: @0 [3 ]2 z4 V比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
: B6 ~/ _0 s0 e" v5 y, K
有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。

第六步：别忘了奖励自己。
低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
: s- O% O4 @+ m8 e
- h; i4 H0 r# n# F! D5 ]3 d销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
& g& O" @! l$ Z% s
写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
( @$ _% Q2 _! K* u. a2 {* M# `  V与其抗拒，不如接受。

5 _/ j4 P3 W7 q+ t0 t  G与其焦虑，不如行动。

# P, R# d6 ?+ R4 u1 M: Y. ^下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
) X5 Q5 S2 o, g0 D6 }
低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。

! q% K& j1 X$ W. I5 Z& C6 ]3 w