销售废掉的九大表现，中了三个以上，趁早转行吧！

有钱人

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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。
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" O- e) U8 e9 o; @0 f今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。
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; H/ h1 Z% p' W& `5 E" u, U1. 喜欢拖延：一懒毁所有
销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。
" V4 [  m( V1 ?6 Z. T8 G2 G
7 P0 D* t: m* t4 w可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。
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$ \0 Y+ Q0 u6 R+ A$ e结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。
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- L" H3 C. ~6 V: H: c  g) i拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。
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客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。

4 U8 x" x; k+ j& A6 @, C; n别拖了，动起来，今天就是最好的开始！
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2. 否定产品：不认可就别卖了
0 r+ j+ k1 B$ n3 [$ V你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？

$ Z, a) D; ?. ?3 q5 r& R9 F有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：
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6 n& _8 j1 Y- K. y' Y2 ~“这产品也太贵了吧？”
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“质量也就一般般。”

这种心态，怎么可能做好销售？

+ [7 S1 O1 _4 \5 b$ p如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。

销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。

) f$ ~1 U8 z+ d# Z. R3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
- v* i* k7 j- @! L! r8 [. w假装忙碌是很多销售的拿手好戏。
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/ Q8 N6 K8 m0 S- l4 P% x) X$ W0 |朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；

0 c& n; R  y( ^' J' J3 V开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。
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( P7 T* @( U! Y9 f6 K0 b8 s$ K销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。

# u  u+ \+ ?. D5 \* d$ o别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。
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4. 太好面子：面子值几个钱？
“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”

“客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”
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% M4 y* V* F1 T  }! j5 O6 ^; `, l好面子的销售，注定饿肚子。
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2 o/ @- `5 `! P+ Y销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。

& @% k6 b6 F! O" |; c要面子还是要业绩？选一个吧！

; b8 M% b8 s, P  t" }5. 迷信运气：运气好不如客户多
: {  w* p. U+ S2 N8 ?) X销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。

- D, t8 \$ R" c' _" q6 s接触的客户越多，成交的几率才会越大。
3 M# X) k6 T4 N9 ]- G! N
. p! H$ a/ z( q% l; u" S你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。

运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。
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' m: z! X1 l4 W7 `3 H6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？

可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。
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不学习的销售，迟早被行业淘汰。
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$ N; A9 W# U  [4 T  n2 Q* H* O每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。
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7. 爱找借口：问题的根源就是你
3 ]2 H( K' y5 n8 e; m“市场行情不好，没办法签单。”

“客户没钱，我有什么办法？”

“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
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7 S& |5 E* b- _$ A- D9 c# L8 z这些都是废掉销售的经典台词。

( O3 b/ f1 r/ V真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。

客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。
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市场行情差？挖掘新的需求点。
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别再甩锅了，问题的根源可能就是你。
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8. 不复盘：失败是最贵的学费
销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。
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有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。
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不会复盘的销售，永远只能在原地打转。
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每一次失败，都是一次经验积累。

复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。

9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
有些销售，干着干着就“躺平”了：

要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。
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5 ]+ z# ?0 z- o) w% K这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。
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- |; k" c( n. R% l销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。
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" Z9 }; K: m, c最后，看看你中了几条？
销售是门技术活，更是门心态活。

废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。

别让懒惰、面子、借口拖累你。
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8 e6 i- m9 U1 j0 `% G  D别让消极、不学习、不复盘毁掉你。
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从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！

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