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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。
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今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。
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7 S3 X: a" T! b9 |, o7 ~ 1. 喜欢拖延：一懒毁所有
7 B4 K7 }' Y6 O1 X 销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。
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6 t7 W$ w# }2 N. S8 R* S E 可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。
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结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。
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, D* ?( c/ t) w$ j/ O0 C9 r2 b 拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。
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7 q3 w6 l+ n2 p$ a' k2 v% O 客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。
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; }2 s; d$ O: s# u# g 别拖了，动起来，今天就是最好的开始！
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# y" H3 Z: {% g% G 2. 否定产品：不认可就别卖了
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你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？
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有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：
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“这产品也太贵了吧？”
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0 M% {8 K0 x! R$ X0 F “质量也就一般般。”
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这种心态，怎么可能做好销售？
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3 f, h5 W' P& T* p, V 如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。
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销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。
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, h2 `" L9 i3 d4 N o 3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
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假装忙碌是很多销售的拿手好戏。
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7 a! y$ m/ D4 B \ I9 o; K; [6 I 朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；
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( H% H7 S& F3 M# ]7 J0 T0 b 开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。
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! V: }# d+ g2 j3 f9 p 销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。
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别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。
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4. 太好面子：面子值几个钱？
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“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”
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8 y; E' P1 k6 ` “客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”
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好面子的销售，注定饿肚子。
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6 o; x! o: G' u0 V+ t 销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。
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要面子还是要业绩？选一个吧！
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5. 迷信运气：运气好不如客户多
9 r" l2 P' F8 ~# `1 P 销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。
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) T o/ @6 ^# D( _$ G4 w8 @ 接触的客户越多，成交的几率才会越大。
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你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。
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运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。
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) `6 [4 l0 ^. t 6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
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销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？
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4 s1 x1 ~$ `% v3 ~+ s4 r2 R 可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。
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; f k$ Z# R/ R- j1 r5 a 不学习的销售，迟早被行业淘汰。
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每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。
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3 U. v% l2 x! X6 B 7. 爱找借口：问题的根源就是你
( R: O- D0 J4 A$ Q “市场行情不好，没办法签单。”
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' U# W5 P! A, @' h4 ]% C$ k “客户没钱，我有什么办法？”
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“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
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: h7 Q) G" U$ S1 ] 这些都是废掉销售的经典台词。
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3 }( h- `# S% o" J 真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。
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- x. f8 L+ B% E% N* S' z6 R5 |/ R, N 客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。
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1 f [9 Z& D0 E, @ 市场行情差？挖掘新的需求点。
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+ \2 ]3 Y X! O f! P. u3 L! g4 D 别再甩锅了，问题的根源可能就是你。
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8. 不复盘：失败是最贵的学费
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销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。
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有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。
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不会复盘的销售，永远只能在原地打转。
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+ z! M0 \6 U" c" I 每一次失败，都是一次经验积累。
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复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。
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9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
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有些销售，干着干着就“躺平”了：
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% w# [& A" H, h u8 \: \9 S! j0 P 要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。
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. d7 S. f( ?; `- M 这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。
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销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。
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! J# ?- U" a+ N' y 最后，看看你中了几条？
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销售是门技术活，更是门心态活。
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: L! l8 z& x0 d8 h9 R 废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。
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1 I+ h2 I7 \7 o$ b 别让懒惰、面子、借口拖累你。
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2 A+ |* G$ ?$ J5 P9 h+ L+ {' T 别让消极、不学习、不复盘毁掉你。
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8 i. ?$ S0 I& x6 F# K 从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！
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发表于 2025-1-2 16:57:01