销售废掉的九大表现，中了三个以上，趁早转行吧！

有钱人

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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。
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( \4 f) a/ g0 i$ a- U今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。
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, s1 M# M. W8 Z0 Q* j1. 喜欢拖延：一懒毁所有
7 r4 ?- T1 Q8 Y* I, r# w销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。

2 ~9 R2 D% P1 I0 S/ q$ {可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。

  q$ o, x3 u' `! k, R( L" q结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。
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( m8 V, n' [' |# i/ }4 e) ^拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。

! y1 B4 R% R& t0 {7 s3 m客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。
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: z# [* S0 S4 s4 o: T别拖了，动起来，今天就是最好的开始！
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2. 否定产品：不认可就别卖了
+ ?; N6 p2 K/ z) y8 b你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？

有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：

4 @7 J! ~' q4 t4 i“这产品也太贵了吧？”
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“质量也就一般般。”
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0 j/ e8 {' }) I+ M+ a5 U这种心态，怎么可能做好销售？
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, y" k' E0 I. w" C" V8 L& ^如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。
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$ W" C5 ^0 }* ~# F' j1 Z, Q) \销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。
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3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
4 d8 Z, ]3 P: A  _5 g* ~& |5 ~假装忙碌是很多销售的拿手好戏。

5 ]# w0 o% i# z: K9 }5 r( W朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；
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开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。

销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。

别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。
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+ b* I7 W# A0 y$ x8 N0 q" T4. 太好面子：面子值几个钱？
3 L1 t/ C( M4 f( c  b! P“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”
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“客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”
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好面子的销售，注定饿肚子。

) D  [3 ]- O' T  ^  H销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。

要面子还是要业绩？选一个吧！
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! i$ k5 k2 r6 f' d& \5. 迷信运气：运气好不如客户多
5 c$ n7 z/ |" l销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。

接触的客户越多，成交的几率才会越大。

你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。

% B% d  J8 r. t+ Y, f0 r运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。
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6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
/ M$ |8 ^" z1 c销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？

可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。
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$ [- q7 g$ P' L+ V9 m, L不学习的销售，迟早被行业淘汰。

每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。
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! I" I, k( k& l' e% `7 C# y7. 爱找借口：问题的根源就是你
“市场行情不好，没办法签单。”
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“客户没钱，我有什么办法？”

“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
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这些都是废掉销售的经典台词。

真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。
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) d" r& t0 ]9 w4 G  _& |客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。
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市场行情差？挖掘新的需求点。
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别再甩锅了，问题的根源可能就是你。

/ E9 T2 X) y4 \6 E3 [  ~* g8. 不复盘：失败是最贵的学费
: L; H! d* [) ?- z: v% O  C销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。

, Y8 z% o9 [! E5 \, {有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。

! X6 o5 P4 o8 e0 b# q不会复盘的销售，永远只能在原地打转。

每一次失败，都是一次经验积累。
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8 f- E1 Z4 H* B1 a+ s6 S2 |复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。
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" q- G* W% a& p' W1 @9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
有些销售，干着干着就“躺平”了：

* U+ m$ h# g1 f; ?要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。
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& Z! z& l7 r* J) H7 O; ]2 H6 i这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。

销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。
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1 J% ~) d# Q- m. {最后，看看你中了几条？
5 s4 b5 m) O9 y3 Q! W' e$ V5 Y销售是门技术活，更是门心态活。
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废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。
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5 t8 `+ V* l( s1 R3 s别让懒惰、面子、借口拖累你。
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  m' F3 ^! V$ D  c( |3 r9 ]别让消极、不学习、不复盘毁掉你。

) J; _7 g  Q, T从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！
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