成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。

) ^) A# I. H" `/ @7 E# q
结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。
) ~. g/ ]& Z! g
( K1 Y8 O9 `; Z$ l2 I4 t- E你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？
0 u8 o: H; o. Z
; g1 n; @' K8 v今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。
/ a8 l- D7 c6 f/ C
9 E, o7 z4 c  K' o1 I$ {8 ]核心就一个字：“拉”。

通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。
* V) [% z. b: \! D& X2 E
不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。
2 }; M! G) }8 {$ h
A阶段：别急着成交，先树立人设
成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。
, k! Z! [9 u4 V- I9 Y; z9 n5 I
5 A  m6 C7 @, w$ b* c# E想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。

6 C# G; q$ m: P你会信吗？

: M/ |# W" \) e" ?大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”

同理，客户也一样。
, h# s- a' ^! R& E& S
) ], N! Q+ M! e$ {/ u如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。

所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。

什么是高人设？
, M$ C8 b, n( ^, ?* y4 A
简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。
4 H# _+ \5 l( ~1 l5 U( y) j
+ V/ H+ o+ i8 @8 ]$ l- ], Y. y$ l高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。
. H* T! e+ _- O, N, h; ]% g
9 E- Q! e* z! E5 c- s: N7 `1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
刚加上客户，不要着急发产品信息。

先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。
. N3 g; J! {, N1 x/ N/ T: E
比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。

文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。

记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。

2. 给予恩惠：小礼物，大人情
展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。

% n. C$ O5 Z- B/ C比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。
+ p* j2 k$ Z2 }' n
1 q* }% U8 j2 r. p& l' a小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。

客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？
3 z. u. g8 G$ X5 ^& e- C
这样，你就在客户心里占据了主动权。
8 M- @- z( ]% N/ V* i# i+ ]
( R7 l+ u) r; \B阶段：别急着卖货，先搞好关系
0 F0 l3 P+ X) C! I2 k如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？
3 h0 W  b4 @8 [0 Z1 i& K
) Q4 g, _3 p! {  n6 W5 ^: Z千万别！别！别！
. ~$ A# [% X1 ?6 i) {; h
' g0 g- `% ^/ U  E. Y$ v虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：
9 P9 R- j- L3 ?6 X0 ]
) p' L; {% K# l$ |, E9 B5 f“专家那么多，我凭什么选择你？”

# ]0 Q- p! O8 w( A% n: r答案只有一个：因为你们关系更好。

: B4 K$ Q! H3 ~: P& l) P7 S; AB阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。
- q/ R) J" K) E! G
  s2 D. s" b1 t# @* h, C9 x1. 请客户帮忙，激发参与感
8 l0 T/ V4 `' O6 L不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。

9 c2 H. ^# o* l5 g比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”

5 o2 c. x; d& o) L" Q客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。

7 L* t; w& B- R2. 分享秘密，建立亲密感
% q* Q1 I7 ^: r. x/ w信任的建立，需要一些“独特的连接”。

试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。

越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。

2 p1 C& u0 Y0 l9 `6 [* \这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。
% D% q$ n. N; h0 i
C阶段：顺水推舟，轻松成交
( h, t, g* S! ~+ ]6 [. R3 ~到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。

- y% F5 Q! {/ H这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。
7 E% M+ `0 S3 |% \. o% A0 v/ y) W
C阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。

, u* x4 b+ m, k- l0 h1. 提供选择，激发购买欲
比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”

客户一看，哎，这不是在帮我选吗？
* ?! v4 e1 P- Y) Z
- H: c5 o+ @" U/ C; m% S2 {' @其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”
& B: ?9 K9 ?8 B5 a6 p
2. 营造紧迫感，促成行动
但凡成交，都需要一点推动力。

比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”

这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”
- P  R6 r; N( d. U8 N8 a# P3 Q
4 r# Z! o* Z. k: Z# K0 ]; \总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。

问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。

ABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。

你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。
# X, [' g, i1 n7 k3 w