成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

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很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。

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3 j6 b- ], U7 ~# g结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。

你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？
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今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。

# i9 n. W! V3 a" P+ H% H核心就一个字：“拉”。

3 I* r4 ]" b3 ~  i9 i) ]通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。
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/ |5 l: I3 m3 f6 c1 j不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。
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/ k, z; d# _& {9 R; [A阶段：别急着成交，先树立人设
0 f* [* U2 `( E; ]9 Z: L. A2 c: Z& O* Q成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。

想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。
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  M* Q9 J* `2 D2 b* f7 s$ I# y6 k你会信吗？

大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”

" H1 `3 ^2 V3 n, h( C! ?同理，客户也一样。

* {9 N6 w  l2 G! d. f; o# W# d如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。
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4 V8 {' X0 @; G2 ~& w. k所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。

什么是高人设？
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$ y! M8 W" A3 \. B) n# j简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。
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高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。

1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
  k0 s% h, N; a% f刚加上客户，不要着急发产品信息。

; x; O, O  N3 M) u. t' ~先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。

7 z  `7 ~0 e4 D3 E比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。
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文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。

记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。
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2. 给予恩惠：小礼物，大人情
1 b$ g: a0 W% l0 s/ i展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。

" Y# d# j  [6 C8 A% \" F" G" @比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。
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小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。

6 W- y+ z+ _% W! ?4 U% w客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？
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4 V5 D( M& n1 ?! s$ x这样，你就在客户心里占据了主动权。
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( w: b+ z( @+ @, ]9 x2 \B阶段：别急着卖货，先搞好关系
如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？

4 _4 `. a& j9 E$ P' Q3 @" Z( U; A千万别！别！别！

, D: |8 W% M* e0 a3 w! ^2 b虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：
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“专家那么多，我凭什么选择你？”

答案只有一个：因为你们关系更好。
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B阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。

1. 请客户帮忙，激发参与感
+ T# L5 b/ P$ w6 X1 c4 z0 c不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。

! s- _* S& K. u' r2 u4 ?比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”
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3 U) p7 D# V& C0 W客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。
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% O6 Q1 j! T5 A4 ?2. 分享秘密，建立亲密感
信任的建立，需要一些“独特的连接”。
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试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。
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+ O+ u! z* }. j2 e越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。
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% X: ~4 B& l7 O6 d这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。
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C阶段：顺水推舟，轻松成交
到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。
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这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。
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- k0 h3 j+ U7 f1 [C阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。

1. 提供选择，激发购买欲
0 n4 s+ ?! k" ^0 `1 v# c  C( a  b5 x比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”
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5 Y! y- S; d3 P" J3 m: ?" i客户一看，哎，这不是在帮我选吗？
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# o6 q: ?3 [6 L9 [( \$ V其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”

2. 营造紧迫感，促成行动
# H- ]2 U4 ~$ P- c1 u/ c但凡成交，都需要一点推动力。
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1 m) L8 n5 y& F8 k比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”
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这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”
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总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。
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" B. n: o% n+ d问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。
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ABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。

你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。