把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售人的噩梦是什么？
; w3 x& x( J2 ^' m" k; {; A

就是客户一句：“太贵了！”

仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？

) @% I* c0 X# x* g9 [先别急着反驳！

客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。
6 b/ H" g' ?/ q& D( U% k. z
今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

第一招：“贵”是因为“好”

( B. b, g) N9 P7 a  b2 o客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
( L6 e0 c: I$ Z( J/ T9 l8 n
' }0 _! H. E& {& S! ?- [5 M所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
" H1 A# z9 {! b* ~& D2 E“我们这个贵是因为品质好。”
% [: D" B0 Z, c
这样讲，基本等于否定客户的感觉。

- q# m1 r3 U! ~$ N- D8 {要换种说法：
“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
, l9 ]3 ]# @5 k" x1 Y) \& f
! P' n1 G( e2 D7 j. E) C这句话厉害在哪里？
9 V  s) |3 g8 y
# C  d/ e* k0 q9 l3 Y0 V. P一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**
- f* N3 @& d3 I: f8 X  ?
( r# V6 w' d0 ?" F另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。
1 J7 F/ a0 ~$ a$ F, X6 K
" m8 \$ ?" ?# |( i1 T  \' \4 S! d客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

第二招：适合你的才值这个价

2 c  w4 M+ `7 R3 @价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。
& {. W5 a' b% j( U9 P
很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
6 |1 Z  r. Y9 G) }1 L
那怎么办？

加点具体化的解释。

* y( s# a, i' }% |0 I" m比如你可以这样说：
( B& o' J. w0 v% M! T! l( H“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”
1 S- v: f& S( S+ k  }! x; D
这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
& J5 T* |+ L% A* j0 C0 [1 i
4 f" |" B4 q- t1 i. t当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

第三招：贵是一种身份象征

  m% |# [* ]/ o9 r8 D6 |客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。
$ x+ N/ @6 i! `7 C* r+ o4 }
* ^2 z- E# C5 g, y, w7 ^但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

这一招专治对身份敏感型客户。

贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
7 G4 E7 i. C% l: F5 L5 |
0 h( f2 b. |: a+ k# c# e+ F% P毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

5 K: L2 H3 \* G6 E- R- U# z/ V第四招：从众心理给“贵”加码
* b# Y4 L4 h1 u% _
人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

/ o  v8 D6 m, j. ]你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
3 J' z2 o3 `; Y( ^7 A+ M6 p% {
4 h. q0 K  J1 L1 U. Y7 Z比如，你可以这样说：
/ E) [, o6 f) |“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

, l* D- {4 q8 y9 h. n: b; B这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
* F" c+ d  m8 @# C0 ]“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
( h# ?1 R7 b( M# Y6 P1 e% P6 v
当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
5 i0 @4 \. n4 G1 D8 W+ G
用话术前的三个提醒

1. 话术不是死板模板，要灵活调整。

每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
/ m+ ~# u7 i7 I- x% A
" z% [8 V1 O+ g, p1 c9 l一招吃遍天下是不存在的。

2. 语气要软，不要咄咄逼人。

话术再好，用得强势也会让客户反感。

所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
+ C  N6 S: A6 p6 L1 m
& k0 t) A: o5 a- f/ _3. 先共情，再引导。
- U0 P) [7 D- E! ?
+ L* m) L; a$ X3 Q* I客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。
+ {8 e0 F( j/ R8 h2 U3 t
1 n. }. {8 @! o比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

故事：话术带来的逆转

有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

6 R8 g! {7 n- g  H小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

客户一听，果然被说服。

& N6 d2 ?9 `( ?7 J& |后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”

贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。

总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
' @; t, U4 W, o+ W' I" Z2 v- y
贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

2 h+ T* a2 n' w6 X. z/ E& J. R用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
) v+ a% s3 j: L7 K; k
0 [  i+ @; ~' j8 F+ C" ]4 `记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。
" g* d! e2 h. ~8 n
1 u, u" P( e, K3 w' u