把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？

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就是客户一句：“太贵了！”

# P9 U" g: `2 v- v; R4 w) e仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？

先别急着反驳！
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客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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7 C( a& R6 Y( A1 S8 L第一招：“贵”是因为“好”
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客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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5 p( G: t  x6 N所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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( a4 }7 A) Z+ X3 _5 ~2 R  q绝对不能说：
“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。

' Y  M. O+ |# H' e. ^. L要换种说法：
2 N: O2 l) N5 U) n. d3 ~$ q* I“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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这句话厉害在哪里？
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一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

  [5 s# B* T2 Q5 e& N2 J4 k6 r另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

& W+ ?& K& u# F5 m! D! X+ y6 d$ ?客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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7 J" S7 b+ S; @1 R) X第二招：适合你的才值这个价
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价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

+ z2 C. D/ Z) l1 U" K很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

那怎么办？

# k$ |7 Q9 G3 E加点具体化的解释。
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& F( p; [+ c% G3 h, W, v0 y6 {$ z+ K& J比如你可以这样说：
7 W6 |% a9 J% L1 a& Y“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。

当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？
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第三招：贵是一种身份象征

- m6 d( t4 v/ |2 P( a客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。
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. b, N$ ?7 ~- z8 s/ |但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。
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, g9 T( u  w. ], x) r6 w不妨这样说：
) j7 e" ^$ P% K“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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这一招专治对身份敏感型客户。

" [, p2 Y6 Y% h% {贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

. U* e4 V6 }) g- S) G毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

第四招：从众心理给“贵”加码

人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

5 s# d  y" z1 j  }, f* Z" E, a你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

6 ?; x% i- L/ N/ r6 A7 j比如，你可以这样说：
, p( _0 Y8 \% y. D“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
" p, `. k4 Q8 E: d0 C/ u“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

2 P( X5 M9 d* H当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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用话术前的三个提醒

* M* ]4 F! F! N' t3 N1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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1 x" W" H& Z$ ~+ i每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

6 x) O/ f1 p. c1 s: M+ D, ~/ |( _一招吃遍天下是不存在的。
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' T( v8 r/ M4 Q2. 语气要软，不要咄咄逼人。
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话术再好，用得强势也会让客户反感。

% k3 b) ?/ d2 L  I6 ~1 G( K, h所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

5 K% i5 Z0 x" J3. 先共情，再引导。
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! t+ \3 @( x! n1 f客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

6 `5 K$ U% m/ ?3 E$ J0 i这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

+ i/ Z" S# {  @6 {+ A- r% E0 E5 y' e! ?故事：话术带来的逆转

" k2 T' Z( Y  {+ j3 [9 s有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

, D3 R1 ^: ?( v小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

客户一听，果然被说服。
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# Q& \& V- S5 H3 W) @( o5 G( o后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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/ [# j- E( E& c0 k0 P. d+ @3 q# T贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。

总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。

贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。

记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。
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