把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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) b+ B( [! _6 q# V' Y7 n就是客户一句：“太贵了！”
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: @0 j) F' I* D9 g, K仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？
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先别急着反驳！

+ W5 z/ c' r1 o3 n- A客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

# H# x5 F9 \1 Q# {4 h# [6 {7 P今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

. N; y: r2 X/ [1 o第一招：“贵”是因为“好”
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; A0 P9 N2 ^; d* h; g客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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5 u4 K3 M' N: U' r9 }. }所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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绝对不能说：
“我们这个贵是因为品质好。”
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这样讲，基本等于否定客户的感觉。

要换种说法：
( H/ Q% y( ?  ^6 t2 C  B“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”

* j8 T/ W# s& x2 \: l, V! M, W4 [这句话厉害在哪里？

一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

/ f8 Z% \& v& C  Q' E2 o客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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第二招：适合你的才值这个价

价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

6 D$ J0 A+ V: {( w0 ]2 j5 H3 F很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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3 E9 j- G4 h5 _3 q3 J4 ?  R那怎么办？

加点具体化的解释。

/ [+ v5 |5 a! e. z* q$ e比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”
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这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？
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4 g4 V5 Q8 p5 Y6 h/ D' T第三招：贵是一种身份象征

1 ]( r; Z# l% D1 {客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。
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所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。
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不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

这一招专治对身份敏感型客户。

贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

第四招：从众心理给“贵”加码

( N5 r" Q+ k$ Q人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

3 z+ d) C$ J& F: G' ~7 j比如，你可以这样说：
6 s# F% C8 X2 @' W  J) _" s“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
7 @2 f: m& M" `" h“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
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当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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1 {7 d& U7 T/ H用话术前的三个提醒

1. 话术不是死板模板，要灵活调整。

- c9 p. [0 o; e9 K( P9 W5 R5 g每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
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( ^6 }1 A/ u+ S/ D3 q一招吃遍天下是不存在的。
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- ^& X" r1 |# N! N4 l2. 语气要软，不要咄咄逼人。
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话术再好，用得强势也会让客户反感。

, i2 c/ E- l/ H) h. T所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
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, D# g+ e1 n2 R! N! v) w3. 先共情，再引导。
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客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。
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$ M3 q. g8 Y  M; [: N( F比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”
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这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

' u: }' H  [' K) }( E故事：话术带来的逆转
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% Q7 }; X8 s: ]. m7 L) z有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

/ c  P6 M5 o/ J  ~' G% Y, z小张没慌，用了“适合才值”的话术：
& L+ G/ N- n1 u8 O' `0 _“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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7 m* H- ?) ?% Z' O9 V2 k6 s客户一听，果然被说服。

后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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! s/ e" }6 k. t2 p2 O, a" z贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

2 v) U& y; ~; n  o) M而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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* T; v- x: U! O, l总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。
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用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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5 q0 `. e( w- L记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。