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[在商言商] 加微信通过率99%的5句话

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发表于 2025-1-2 16:18:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  • 5
平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
做销售的人都知道,加客户微信是一道必考题。3 Y4 G1 S0 B; m; ?2 ^
/ W. ?% b% o2 Q& I: u  p9 T
3 }, l0 U7 ~9 K& [+ w4 I
但你知道吗?95%的失败率,其实就输在了第一句话。! c6 ?6 }/ R+ w4 N4 g
6 N% v5 }5 B+ [8 J+ I: a7 L2 B
很多销售加微信的开场,连个水花都没溅起,就直接被对方无情拒绝。, b; m  N: M0 r# v" @  Q6 o1 Z

9 s. G( g5 Z8 l1 I) l要想提高通过率,你得学会怎么让客户放心,同时也觉得有利可图。$ C7 {3 d0 h4 x1 \8 H" y
4 T% e/ {' N6 y3 \. [7 D0 I
以下是5个加微信时百试百灵的套路。
: F6 Y+ W9 O9 [+ y& p, r: H6 A% v$ A  d
1. 明确目的,让客户知道你不是瞎加
& Q8 y( o& |2 [0 k! x直接说“加个微信吧”,看似自然,实则容易让人怀疑你的动机。
& _  L9 C7 z4 P4 V; L
, Z4 Y. u) X$ m# B3 [客户会想:你是谁?你想干嘛?
7 s( M7 Z( `) h1 |9 |# n* r7 Y5 s: u  d0 m  ?4 L- S) _
所以,开场就要明确说明加微信的理由。
$ [( S8 ^( y& h! U( X
$ `/ x! n' G, i5 P比如:“您好,我是上次在行业峰会跟您交流的XXX,想加个微信,后续方便给您分享一些相关资料。”
0 F. N; M" l# L! t: e% f* r0 }. k, [: z; v
这一句话表明了身份、场景和价值。0 `; f7 L, @! l) c' l

" k# @, U% U$ j) y! n* o/ K客户会觉得,你不是在硬推销,而是来建立专业联系的,放心通过。, k: j: k& v" b
2 ^! k" Y: @+ T4 ~5 q* z) G* u
如果没有见过面,也可以说:“您好,我是通过XXX(公司名/活动名)了解到您的,想加个微信,方便进一步交流合作。”
) T3 h' a. M3 k. d" ]" [9 l5 D% {5 i4 |3 H2 o  z
目的明确,客户才不会觉得你是来浪费时间的。. V' I/ l8 i# {/ x6 h
$ p3 f' o7 b6 c: @
2. 提到共同点,迅速拉近关系
/ Q( K% b# h! h信任的本质是归属感。
1 J$ T! E& s+ ?( N0 K# r
; h$ Q" Z- w: m* y$ ?/ {如果你能提到你们之间的共同点,比如活动、熟人、背景等,客户会觉得安全。+ ], d9 {$ t2 k2 u

3 J2 v# p9 p3 l1 d% j/ [. b9 y“您好,我是通过李总认识您的,他提到您在行业内很有经验,想加个微信,向您请教一些专业问题。”
' ?3 j2 I0 Y! V3 l5 i2 H0 v" g9 ]
或者:“您好,我看到您参加了XX活动,我也在现场,听了您的分享,觉得很有启发,能加个微信交流一下吗?”
: V$ R7 _) e1 c$ z: }% x
6 G0 S" _$ y+ P) W: w3 f这样一来,你就变成了“圈子里的人”,客户更容易接受。
$ S9 `& t% s0 u, ?. Y1 m  Q' g0 H7 u3 K. Z1 n7 u1 \
注意:别过度美化或虚构共同点,真诚才是核心。
" l/ {! V: w/ s, N- h1 \( b6 Y0 z+ r% B; R0 f, S5 f$ [
3. 突出价值,让客户觉得加微信是赚到了+ T7 A  C4 e- z* n) k
客户为什么通过你的微信?
, _' ^; a5 p' U- |$ F7 C) M- y) l% q) L0 F) ~. q+ @# M
因为你能提供对他有用的东西。
6 ?: d  m, r- P7 ]1 Q' s9 S; |2 ?+ a* H% ]) B  h, i8 ]7 X
比如行业资讯、专业建议、资源链接。
' x1 ?- ^& r" p( c3 ?: c' r! J  s+ g7 x% T
“您好,我这里有一份关于XX行业的最新报告,觉得对您的业务可能有帮助,想加个微信发给您看看。”
2 z  @" O# W0 C# i& c5 ~+ r
; D% J. b4 v% A- A1 m# h* E6 J. Z# H或者:“您好,我有一些关于提升XX效率的解决方案,想加个微信,方便与您分享。”
* R" z7 |2 F% C3 Y$ J* ], o2 \. |, Z  k9 j, a# q1 ~: F6 D9 |5 Z  U
这些信息传递了两个信号:我能提供价值,同时你不会白浪费时间。
4 k" H  ?, F3 ?* l
( ?8 |& Z  ]3 p0 [7 I* o  b而客户,最不想浪费的就是时间。
+ H4 o" W9 g# w' r7 i. h4 W
& G3 G6 P" Z7 X; Z4. 态度友好真诚,让客户感到舒服' |: ^. y! E( @) Z
语气真诚的人,天生就让人有好感。; |3 V* Z" R" R5 S
* R% n) a  I) C' I  p1 e
千万别用命令式的语气,比如:“加我微信吧。”0 L; e! |  o  i9 I1 w( j
% P" z0 @  _: _. ^
也不要显得咄咄逼人:“不加微信,怎么合作?”) Z4 K  f" J6 ], ^
: }$ c5 e( N4 z  J
正确的方法是把自己摆在一个礼貌且有分寸的位置。
% A; T* l% s4 d! Q$ z
1 O2 H0 t8 r4 w2 k0 q比如:“您好,我觉得我们有一些共同话题可以交流,方便加个微信吗?如果您现在比较忙,也可以稍后再加。”# O7 A) w4 q; X" K: w

  R1 j/ y0 I4 h& `# f# p* I用语温和、语气真诚,是给客户留下好印象的第一步。
. g7 U4 T3 i5 M1 |
( w4 c' _0 F8 T( H! E别忘了,第一印象往往决定了未来合作的可能性。
, C+ ]8 t# l0 e% Y7 y/ i
* m+ c! q; o  O! M8 h$ C. f5. 不断优化开场话术,积累你的“金句库”5 V6 G- s8 S* x! D" _, _
开场白不是一成不变的。0 ~' Q4 x" J1 U+ c8 d$ o# a

& x" W) \0 m1 c: e# N你的客户群体、产品特点、行业背景,都会影响哪种话术最有效。
8 |6 l4 d& E% J- @' y4 _" j& \9 q! ~3 H
比如,针对年轻客户,你可以稍微活泼些:“您好,我在XXX看到了您的分享,真的很棒!可以加个微信继续学习一下吗?”
# G1 C' X+ x! M- \/ q
* q# a% m  |0 L而对中年客户,则要显得更专业:“您好,我是XX公司的XXX,最近在研究XX领域的趋势,觉得您很有经验,想加个微信向您学习。”& u% }( P3 U  U0 ?; d
9 z- t& K; W2 u) m3 s) ?- N
多尝试,总结出适合自己的高通过率金句库。7 Z- U: w# |3 S7 V

/ Z* e- y" o' ]) ?7 e/ T加微信的核心:让客户觉得“稳”
( L9 l- `, R* P0 Y. S; d客户通过微信请求,关键在于两个字:信任。- q, v- V$ \: V# I0 J7 {  ?

8 g8 o) Q2 j3 K1 E你要让他觉得,你可信、有价值,不会是浪费他时间的麻烦制造者。( D1 C1 b( q6 a& [, ]8 D2 x

( C/ O5 M( @' a0 E! R: Q通过明确目的、拉近关系、提供价值、友好真诚和优化话术,这些方法能帮你在短短几句话内赢得客户的信任。+ J8 S! u0 k" l5 r5 Z9 Z

; s' z6 G) W2 J! l+ r! W  [" m* n% R9 B记住,加微信不是一次“开门红”,而是长期合作的第一步。& G, F# X3 p1 o2 b; L" {

- o' r$ M- W0 F从一开始就铺好路,才能让客户愿意走得更远。# D. L3 b+ N2 x- H& ?
5 l( B4 L0 C. I% c
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