销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。
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很多人累的，不是业绩，而是性格。
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一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

9 J2 d" Y& g8 X& f, k' n. i+ q+ Z6 b今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。

1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
- e0 ~  O' I9 `  M5 H% B“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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+ ^: z$ B( z+ t: e" j听上去很专业，但真的是专业吗？

8 @" A$ H7 K: u% L' S% e+ I其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。
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销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。

2 ~2 R; K/ V( t8 S所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。

9 `, ]: i1 Z$ {2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：
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“他皱眉了，是不是嫌报价高？”
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! W* {. c& ]) E0 U: O" x' I“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

1 a, r1 ~' s) j9 Z+ [9 r但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

5 W6 @7 U( b6 V5 ^& G& A销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。
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别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
0 l4 _- J/ K& ]4 w) D7 h5 r! w你是不是经常对客户说：
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* m% Q* F+ J( e( |6 z“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”

! C6 U: v) j6 v( d“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”

! u" o, A& g3 ?" l急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

- F, ~1 a. h$ {$ c销售是一场马拉松，不是短跑。

; C( c$ N# N" d客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。

4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
有些人一听到客户质疑，就开始慌：

$ |9 x# B) G9 O, l( X  j2 e“呃……可能是我们没讲清楚……”
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“您说得对，这点确实有点问题……”
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胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。
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: u$ M# m9 v. v7 m但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

% A$ o  G: i+ }3 x3 I4 D销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。

$ K7 s/ t8 `" H  K) j5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

“这个产品才是最符合您行业趋势的！”
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7 d5 B* T$ X+ y# Y3 G2 |& w4 u“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”

, D- c- n5 `6 H* A/ z2 i: I" I结果，客户直接说了拜拜。
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销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。
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固执己见，只会把自己变成客户的对立面。
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听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。
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$ ~; O' t6 b/ y2 O6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。

, m; u4 D0 z1 [- {1 x但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。

. m$ G. K9 \& u9 d顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。

: J. G% o. V( x- Q/ M" H调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。
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: m5 |, Z8 ^; Z1 f7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”

" G, y  A. N: ^4 }“这个机会您绝对不能错过！”
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' ~2 f9 y) q+ y. G太过热情的销售，常常让客户产生反感：

) {+ m- C# x5 N9 Y“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

, ?8 K# n1 {7 Q销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
" ?  O0 {3 d- E  N- R: v* i! u
' @" j& x8 Z5 k适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
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5 ]) c9 ^% ~9 P, Z掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。

总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
4 M% v1 Y5 l6 V' r1 s) o3 N性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。
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6 s$ H! d( y' N- ?& a+ {. _. ^! ]; Y完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
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每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。

销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
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