销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。
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很多人累的，不是业绩，而是性格。
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2 J$ v* Y( Q/ k( b. U2 P$ W8 q一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？
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' g  K/ ~0 h% Y5 l- y7 G/ Z0 V今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
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% s5 v8 G3 h( ~- G+ g1 m0 I: q$ L1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”

听上去很专业，但真的是专业吗？
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& {, `2 x" D, L  `! s其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

9 e6 V( e9 I2 u3 h4 \( K销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。
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当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。

所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
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! t; @: @( s5 f- y' ?7 N2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
0 g5 w4 E9 h. P' \0 s9 V' n8 q& N& q$ b# D客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：
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3 A- T& {$ y/ [& Q“他皱眉了，是不是嫌报价高？”

$ Q8 x' _, Z# K# ~, G" O“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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7 I# n. B2 `; G8 f6 n) N敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

% y% o9 f6 c3 o% G. @( V2 `但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

$ B, g8 a: b9 c# a, L别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

" S( Y% P( t, r* p& H3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
你是不是经常对客户说：
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2 t1 Y. N& J, ^0 [* Z“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”

5 B6 b, X8 d9 }3 w/ q+ M$ t“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”
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! j+ R9 a+ j0 o3 E: i) s急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。
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2 R$ [8 `3 }5 E. p) r销售是一场马拉松，不是短跑。

客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

4 a3 h; X0 U5 i$ I# t" f所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
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4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
1 v# q, ?! @: l$ S有些人一听到客户质疑，就开始慌：

“呃……可能是我们没讲清楚……”

7 {5 s2 F  @2 K% X7 k“您说得对，这点确实有点问题……”
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胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。
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, o( b' g, \1 i8 S7 `6 }但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？
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4 q$ f# t9 C! [2 C5 S' A; l2 D销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。
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客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。

5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

“这个产品才是最符合您行业趋势的！”

& O5 n$ \6 \2 _+ H, k“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”

结果，客户直接说了拜拜。

销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

) `/ G- Q+ ^$ i7 i听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。
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# K8 c, p3 P: [6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。
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消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。
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  ~! Y2 n% z# @顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。

调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。
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7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”

" M5 l2 w8 S( n' t. O0 a“这个机会您绝对不能错过！”

3 n% A6 \' S4 h  l9 B太过热情的销售，常常让客户产生反感：

: s  o" o8 E& p8 G( d, o' _“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”
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0 W4 k: P2 w/ E$ x# b# F# a销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
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适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。

  A3 }; v+ C& p9 S$ X5 [掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
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总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。

完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
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) [2 s, n7 r7 _; H: {每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。

" Z6 k. D7 m8 Y6 i$ Y销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。

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