销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。
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很多人累的，不是业绩，而是性格。
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一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

  M; ]# \4 [) M今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
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& r* h" s1 p+ J+ O! U1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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听上去很专业，但真的是专业吗？
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其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

1 o! u* i5 d" n0 n3 w; Z' Z; F销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。
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- i* e7 g, e3 Y& w当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。
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' L$ y4 d3 j  E; m+ A所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
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. U1 ?0 d  K( R$ z( _1 E2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：
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“他皱眉了，是不是嫌报价高？”

$ m& T$ }9 e( C" {' i' d“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。
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+ g* o4 A0 J  n2 b1 X7 d5 F但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

* }  L( I) S" |, j! X" f8 @销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。
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! u6 X. X7 X* Z" U2 R7 c4 C别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
你是不是经常对客户说：

“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”
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) E# w0 c% ?8 H/ `! ?“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”

急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

  m4 G6 ~/ Q$ N% D5 r6 Z销售是一场马拉松，不是短跑。
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客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。
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所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
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  V5 r- t1 v  t4 x& u& y4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
有些人一听到客户质疑，就开始慌：

+ N6 D8 B$ d0 d: E0 v1 ^+ ~“呃……可能是我们没讲清楚……”

“您说得对，这点确实有点问题……”

胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？
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( e9 H0 a$ j" W销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。
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2 m9 X: x( S' |2 m7 ^客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

' v$ F- V0 B9 K2 k: y" M1 g; {别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。

( [/ c/ _5 }, P6 l- h, c' P5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
# i3 d; O. S* f6 D& W/ w7 Q有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：
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& C" \2 J( u' ?* z1 ?% H“这个产品才是最符合您行业趋势的！”

“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”

结果，客户直接说了拜拜。

销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。
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固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。
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7 B! S) X3 i% Z5 |5 v' p$ u6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
3 ^8 k' y% L/ k% |- f; w3 p一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。

1 V. I8 K7 f% I' n, m0 |5 {但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。

顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。

调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。

1 C7 F! S- V& m1 ^/ ^- M. d4 C7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
, _0 v2 m: G1 t3 P- G0 @“您必须试试这个产品！”
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“这个机会您绝对不能错过！”

太过热情的销售，常常让客户产生反感：

- o! k" n5 _: m7 {( Y“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。

0 t4 \4 a% l$ e适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。

$ n6 g$ U& N9 M' z掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。

总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。

完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……

# ~$ _9 S1 a, ?& H7 j/ C9 R每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。

3 c  y$ ?/ A$ T% r5 K* H销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
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