销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。


, X. U! ^/ x8 F2 `- V! o) D很多人累的，不是业绩，而是性格。

+ z9 E/ t$ L3 P3 V: f& w- O: |一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

. b0 ~, S, G# k) K2 l今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
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! d. R3 P. y: P1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
% _8 C2 t3 ]7 {2 {/ ~& l3 g“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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1 s) j: n  m( u9 M* c听上去很专业，但真的是专业吗？

其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。
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所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
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2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：
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: m8 n2 j9 r) s. c“他皱眉了，是不是嫌报价高？”
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“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”

6 y5 E' u) w; Y/ V! w$ j5 C! }敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

. t" \; c+ W2 i$ P1 \; p销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

. l2 Y' V: [6 D别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
  _, ~6 K4 i" u你是不是经常对客户说：
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! W# f' u, D. `! |$ `“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”
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. n! A1 E+ i( t: r“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”
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' g- f* X$ `( A- ^, |3 Y- A+ {8 `急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

销售是一场马拉松，不是短跑。
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客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。
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所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
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# @9 U7 ^" x9 _) s; o$ a4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
6 v+ P5 K2 q( b  P7 S有些人一听到客户质疑，就开始慌：
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“呃……可能是我们没讲清楚……”

8 T+ T  x; X  Q“您说得对，这点确实有点问题……”
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: C: n$ X1 p# W# K: u胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

7 E, G' a" `1 Q3 o4 G+ j0 ?* A销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

4 \! e2 z, K6 e* K9 _, E$ Q3 G客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
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! t: \# Y( @7 y$ \) S  A( r5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
' ]# e6 L/ d* E有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：
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8 H7 \3 c3 Q+ C; S4 i5 s  n! d“这个产品才是最符合您行业趋势的！”

“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
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6 C9 a, ?8 W( J5 |) ]结果，客户直接说了拜拜。

销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

/ P" P3 O: c: O, p固执己见，只会把自己变成客户的对立面。
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听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

) z3 O) I/ J7 l* W$ ?* Z1 S6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
5 A1 {+ _" V4 R- X! {一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

2 d0 j" f8 h+ I$ x消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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( \/ }8 X' T5 R$ U; q7 F5 F! n但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。
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顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。
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调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。
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7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”

: [8 ~9 e  @1 C" [$ y0 L' A+ [“这个机会您绝对不能错过！”

$ C- [2 O* m: n' T# I6 i6 m3 ~% s太过热情的销售，常常让客户产生反感：
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& s2 _! i7 n. e7 A8 \- X“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。

$ l/ z# p$ t9 T# T+ y7 V适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
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& }" M: `( ^7 Y- _) @掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
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( U7 c  V8 g  F; S! y总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
2 \; ~) z1 u8 W, g8 S# X性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。
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6 A6 t* p7 J9 i+ O  q0 r完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
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每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。

/ D. ^5 R- V, J! v% j销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。
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/ f! r+ q1 ~+ Q# u' z: p记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
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