在大厂做B端销售，如何从“盲打名单”到“精准获客”？

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

朋友小刘，五年前入职大厂做B端销售。
2 X9 s9 s3 U1 Y0 m6 U/ v6 D' R
. Y/ S# r8 B* d! U% I: Z- P
起初，他每天盯着公司发下来的客户名单狂打电话，不仅被无数次挂断，还差点因为三个月“零业绩”被末尾淘汰。

后来，他熬过了这段“废柴时期”，摸索出一套找客户的独门秘籍。

# ]( q3 [- r9 u8 x如今，小刘是公司年度销售TOP，一开口就是“单子大不大，先看客户准不准”。
  @- j$ @; n4 Q, [" Z* `
今天，咱们就来聊聊，他是怎么从“盲打名单”到“精准获客”的！
, \- d# b+ i  ]3 V! G+ \
" {! p8 H7 r2 n: E4 p% O7 r第一招：别小看那些“老旧”的免费信息平台
7 j# b! K1 ^" ^+ ~& D( }% g9 `# x刚开始，小刘找客户时，几乎完全依赖公司发的名单。
" u: T( I# h% S
, x9 a6 x6 q- [, X) Y- i( ?0 p& A: n然而，名单再长，也有打光的时候。
' W$ g( U; }* i4 t* Z2 u
这时候，小刘把目光投向了网上的企业信息平台。
0 o) V) n" E3 J* E9 ^- o
工商信息网、企业黄页、分类信息网站，简直是B端销售的“古早神器”。

比如，很多中小企业的联系方式和负责人信息，直接在工商信息网就能查到。

分类信息网站（比如58同城、赶集网），还能通过产品、行业关键词找到有业务需求的企业。
) \/ Z  V( H( c3 b: M
) ?+ {3 t) t9 H有次，他通过58同城找到了一个小型制造企业，结果一聊发现，客户正愁找不到合适的供应商。
: }+ _$ C4 N9 i* Z" N
) z( S: n) i" |, ]; {两天后，合同就签了。

虽然这些平台的信息不一定特别精准，但“有胜于无”，尤其是对新手销售来说，完全够用了。

! r8 J/ R# Z! ^8 o; V第二招：垂直B端网站，行业圈子的“深水区”
: G7 F) R, s! `$ R随着经验积累，小刘发现，泛泛地撒网效率太低。

于是他转战垂直B端查询网站。
# J% H! W/ q; |! _7 W% C1 O. R
5 Q! Z& }3 K4 `- ]# m+ n' ?比如世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网，甚至是智趣网、亿商网这些更小众的平台。
: m! w' W7 }0 u! B3 P
1 H% N3 t/ L0 E8 e这些垂直行业网站最大的优势在于，信息质量更高，且行业聚焦。

一次，小刘在马可波罗网上浏览时，发现了一家需要供应链升级的企业。

深入沟通后，他不仅拿下了单子，还通过这个客户的引荐，打开了整个行业的市场。

- R! F0 ]5 ~; Y% ~) iB端销售的核心就是“找到对的人”，而这些垂直平台就像一把精准的“鱼叉”。

8 `% J6 `$ I7 {; y3 z$ Z. h第三招：花点小钱，用数据说话
/ `, o/ ?' M7 w' `* Z5 R8 I如果说免费平台是小刘的“入门武器”，那么付费数据平台则是他的秘密武器。
7 h' ~- e0 U6 j+ `, w; \& [
天查、企查、启*宝，这些商业咨询工具，虽然需要花点钱，但查询信息的全面度和深度都不是免费平台能比的。

不过小刘提醒，这类平台查到的信息中，有不少企业是由工商代理或记账公司注册的，想找到真实客户，还是需要进一步筛选。
7 B9 u2 }( C& W+ |
后来，小刘开始接触更加专业的大数据获客平台。

4 K8 u5 [; s) v- U这些平台不仅可以按行业、地区、业务类型筛选客户，还能提供客户需求的实时动态。

比如，他曾用大数据平台锁定了一批有采购需求的客户名单，一一联系后，成功促成多个意向合作。
7 g* |5 i9 @$ Q
) z9 H3 }) W# B8 L% _花小钱办大事，关键在于选对工具、用对方法！

, j8 [( w( r( X% p) R第四招：同行圈子里的“信息金矿”
做B端销售，千万别忽略一个宝藏资源——同行信息。

同行在干什么？他们接触了哪些客户？哪些单子做得风生水起？
; U' h7 U- h! S7 @* J2 m
: D/ F0 C; y  ]3 t这些信息，可能藏在他们的官网、公众号，甚至朋友圈里。

小刘有一次就在朋友圈看到一个同行晒的“最新签单喜报”。
* t) f) t3 M6 x& w9 x
# g+ B7 A+ C1 }; u3 l他顺藤摸瓜联系上了这家企业，没想到对方正好还有另一块业务没找到合适的供应商。

经过几轮沟通，小刘截胡成功，还顺便拓展了上下游客户资源。
% H3 \! I  a/ O5 I8 U$ y
更深一层的同行信息，还在行业的社群里。
+ r* O% `2 k9 u! T
比如某个行业的To B群，群里每天聊的都是行业需求、供应链动态、客户画像。
# `- u( i: T, Y( k
小刘说，这些信息，平时在其他渠道想找都找不到，简直是B端销售的“情报中心”。

0 e8 N8 w/ \* ^. E1 L: j行业圈子就是B端销售的隐形护城河，信息的价值远远超出你的想象！
! w8 Z& z1 e/ K6 b) r0 O4 h6 B
: V+ L* c5 i; Z& d" C8 Y: S第五招：整合资源，用“信息+行动”打组合拳
做B端销售，光找到客户还不够，要懂得整合资源，提升转化率。
1 P) o) t  g5 V; J+ ]2 P
( h( _- l$ P5 g/ l小刘有个“客户画像笔记本”，每当找到一个客户，就会把对方的需求、痛点、行业背景记下来。
- g& q' N% ]4 {$ f4 ]
接着，他会结合客户信息，设计专属解决方案，再用精准的话术进行沟通。

) u9 e+ M2 p$ m有一次，他从黄页88网上找到一家企业，但对方态度暧昧，不愿多聊。

小刘根据对方的行业特点，提前准备了一份针对性的方案，再次联系时，客户被他“投其所好”的专业度打动，最终成交。
, `& d3 M/ m7 ?% j" f; i
/ o& m7 x" e) ~% v4 n4 b找客户是第一步，真正拿下客户，靠的是细致入微的洞察和灵活的行动。
. y3 K# k' C7 z/ d! \. n; K
写在最后：精准获客没有捷径，只有方法。
" f' k1 f" t6 h7 N' w7 {从盲打名单到精准获客，小刘用五年时间摸索出一条路，而这条路上，每一步都离不开对信息的筛选和对客户的洞察。
4 O- s# ~7 S4 h) B
无论你是B端销售新人，还是已经入行多年，掌握更多获客方法，主动探索新的渠道，才是打开局面的关键。
1 [, g8 y+ b; z
下一次，当你为找不到客户发愁时，不妨试试以上这些方法，也许灵感就在不经意间出现。
' H2 h. M" ?0 w3 z/ n
毕竟，机会是给有准备的人，更是给懂得寻找的人。

: N; `3 w% D6 V8 d) r. a1 S% h