销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？

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销冠不会有这种烦恼。

4 s/ _, F) \2 p$ l6 F0 {) \0 N- p为什么？

因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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+ a' T7 D. _& E# j今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。
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第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？
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8 G1 }8 }; v5 b2 {就是恨不得一天十条消息催客户：
“考虑得怎么样了？”
) ^4 }8 }% R5 Q& D( n; t3 W. q“产品还满意吗？”
“决定了吗？”
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客户不回消息？加倍轰炸！
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拜托，客户是人，不是机器人！

8 |) X9 n2 W2 L) t) A0 [7 f+ ]5 g真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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他们最懂得“节奏感”这三个字。
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比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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6 U% T& O% U$ X0 b* Q: j' i又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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  N8 m8 O( _6 L既维持了联系，又不让人感到压力。
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跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

$ b; Q1 X8 \$ a; B/ Y; l第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
' I2 H/ Z/ x% L2 F; c: w“考虑得怎么样了？”
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“要不要买？”
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“有空聊聊吗？”
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这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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销冠从不这么操作。

他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

5 Y  Q7 X0 B8 W# A7 e5 d; w比如：

1 \3 F; w, p( ~% E5 R2 n客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。

4 L' r& q, p/ H! Q客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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5 G2 `- ~9 ^, w2 A5 _或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。
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5 X: D- b1 {0 U: _/ f6 Q客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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6 H+ h2 h4 T; m& h" C& D第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
8 |. a/ ?) I3 Y/ _; G跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。

比如：

快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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( W# x+ W$ `: d5 l或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”

再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。

* ^( C* j% h. P* w" ~科普时间：为什么跟单会“崩”？
! S& S6 q; ?6 s/ ?4 L( Y根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

了解阶段：对产品有初步认知。

/ ?" \+ `: \! B兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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6 f" L7 j$ x( S' z8 I" M评估阶段：比较不同产品的优缺点。
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决策阶段：准备购买，但需要理由支持。

/ K& d. [$ R/ g  J) H9 g/ b0 A) k行动阶段：下单成交。

新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

为什么？
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  h1 ]) C7 x& ]1 z- ~没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。

或者，没及时推动客户完成决策。
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销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：
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# q0 t# d% K8 Q& H8 D* r, }引导需求、增加信任、推动决策。
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& u- D7 f2 u4 I) q# L1 I这就是他们屡屡收割订单的原因！

# C& s& u* n2 F$ Z' U0 x跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

$ s0 I# B8 d$ q1 o! ]) v真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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! ^% f$ L9 n5 |1 y& Z  B; `) u1 @订单自然落袋为安。

结语：想当销冠，从学会跟单开始！
4 j4 k# z+ B' q/ O2 n销售不是拼天赋，而是拼细节。

( d! U" U* J2 D$ R5 [# C* z9 q, v会跟单，才能真成交！
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; Y1 ~+ b. L9 q: ~8 A0 p9 i. g学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。
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7 ?2 c( M- X6 E- G% K( `" M/ h跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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