销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？
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6 a8 J+ J. O$ z) E1 e销冠不会有这种烦恼。
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9 r) i& ]7 d$ H2 c' g' W为什么？

因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！

2 D& H- h! z6 Z- Q" Y+ U5 l1 r今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
+ ^' G  x. U8 y3 A- u) ]. N新人跟单常见的误区是什么？

$ V+ S7 o3 [/ S$ {1 G就是恨不得一天十条消息催客户：
“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
. v8 k" P1 U2 b1 J$ r0 U: A" Y; O/ j“决定了吗？”
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客户不回消息？加倍轰炸！
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拜托，客户是人，不是机器人！
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真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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7 H0 S2 Q7 W3 W' q  X: @' O他们最懂得“节奏感”这三个字。

比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。

“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

) e2 Q1 p- Z1 i既维持了联系，又不让人感到压力。

跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！
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" D: d" P  d' T/ |0 w6 e2 T7 f$ u6 z第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
2 w4 G3 W% f/ W8 X( S4 L“考虑得怎么样了？”
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9 E1 M- o" B7 G+ H/ |1 S“要不要买？”
( J" Y/ B  k2 H; y: }) H: i
“有空聊聊吗？”
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这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。

, z- c5 k  w1 V  n2 O/ b销冠从不这么操作。
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他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”
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比如：
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$ D# F( \$ x$ F6 F3 _' ^5 X客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。

3 {& D* W4 H+ L& b6 P或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

( f2 g! J9 m( y8 `) V# g每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

客户不怕消息多，就怕消息空洞。

4 H1 }. l! h% n4 b第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
9 K+ j* A2 e& n" H. C" A- D& {+ n& M跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

% k" V6 Z3 Y2 `" H, k# Q" ?- V这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。

* L' F' |3 C- R$ u5 k: c7 v比如：
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快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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& S$ m) n3 v' Q$ ~! L3 x再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

1 s$ L% I9 E- n0 {" F- Q4 @这种紧迫感，不是压力，而是动力。

; }0 [  Z6 z! C: Q1 \让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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/ K. b0 }6 @9 M( k5 D$ _4 ~9 f$ N科普时间：为什么跟单会“崩”？
% d0 s. w" @6 c. l+ j6 a根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

了解阶段：对产品有初步认知。
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8 N' k8 J( @" k兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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评估阶段：比较不同产品的优缺点。
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: C1 D& R7 `  e4 U决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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行动阶段：下单成交。
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  Q0 K4 S# H- Z$ k( F3 y新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

4 _, D6 o0 [- S为什么？
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没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。
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. H8 A1 G2 L, T5 [或者，没及时推动客户完成决策。
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' e. t! C& ^/ q3 b销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：
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( t- u/ P: T) T: w9 L) @引导需求、增加信任、推动决策。

这就是他们屡屡收割订单的原因！
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跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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它是一场有计划、有策略的“客户教育”。

用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。

结语：想当销冠，从学会跟单开始！
销售不是拼天赋，而是拼细节。

( p& P: c: n2 P7 _/ ]* ?( u会跟单，才能真成交！

8 ^% W1 g2 O8 y3 B* s学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。
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: g3 R! E! z" _# c+ w, {9 H跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！