销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？


5 a* A# h. [) |% |( J; L销冠不会有这种烦恼。
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为什么？

因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。
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/ x; h1 t* M3 ^6 C第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
/ V  ]  _( J' S) r* ?! ?新人跟单常见的误区是什么？
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就是恨不得一天十条消息催客户：
: H* J0 C: j6 v0 u+ m1 ~“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”

客户不回消息？加倍轰炸！
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) B5 N1 w. {2 Z拜托，客户是人，不是机器人！

! g! u2 g" p- Z% F7 E% h真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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" b0 A8 Z% a+ B( k' B他们最懂得“节奏感”这三个字。
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比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

" r! |: |9 j1 l) o2 d; f) d又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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: }1 J% L; M  X+ L既维持了联系，又不让人感到压力。
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: T2 U& [( q- ?( a  K% G7 P跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

0 B6 m: k- t, a第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”

) h1 G% K+ r/ s* p0 x“要不要买？”
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; h8 g9 G. g0 T! u7 ~. A! a“有空聊聊吗？”
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这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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! Y; t1 F% \' G: j' I5 n) W销冠从不这么操作。

他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”
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比如：

客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。

客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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, t: ]$ O2 d- g; H) s* s* w或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

6 Y9 }/ [/ t: {每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

客户不怕消息多，就怕消息空洞。

" g/ A9 x: z/ S7 a$ Z  f: j4 W/ P8 Y第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

8 H+ U7 L' V$ Z, m0 _  z9 w9 \: ~很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

, D$ ^& @6 [& P+ n. \( `& L这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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比如：
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/ R) g! ]* V3 Q4 J6 o# B" K快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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; {5 j. E7 i6 m' y* \+ g0 i或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”
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这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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科普时间：为什么跟单会“崩”？
* P+ E" g0 J/ o根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：
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了解阶段：对产品有初步认知。

兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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评估阶段：比较不同产品的优缺点。
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% N0 ]5 {9 w9 e* w+ y# n决策阶段：准备购买，但需要理由支持。

行动阶段：下单成交。
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1 q4 E' L8 F/ c5 S3 ~$ p# C新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
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& i$ G) w/ f2 M1 U为什么？

没抓住客户的真实痛点。
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, }' X- \* y7 B; n! w) u7 F1 Y没提供足够的信任感和价值感。

/ U) I9 l7 s5 D2 ]或者，没及时推动客户完成决策。

8 D' V$ |) h, c4 M" l3 `销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

& z* I1 x. ]; y0 n引导需求、增加信任、推动决策。
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6 y1 }0 y. t2 P; Y这就是他们屡屡收割订单的原因！

" g/ i# L- q6 u& u& ^跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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它是一场有计划、有策略的“客户教育”。

# X8 N3 v/ X+ j用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。

/ l6 d2 V( p' G7 j9 D结语：想当销冠，从学会跟单开始！
销售不是拼天赋，而是拼细节。
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会跟单，才能真成交！
) k; |/ ]5 c9 |0 B% @& f. A! o
+ N- M/ N% j% p1 U6 U( }学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

2 G- a6 @. W% p跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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