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客户说“就这个价了，行就定，不行就算了”！聪明销售怎么破？
0 \5 t2 y. a' ? B0 u- Q) ~- `$ P原创 小生有礼啦 如何做销售 2024年12月01日 07:13 安徽
. g+ U3 B4 R! V5 z9 y) u谁做销售没遇过这种场面？
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; f$ P8 } P4 |/ G! u- C客户一句“就这个价了，行就定，不行就算了”，仿佛掷地有声，给你画下了一条“生死线”。
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5 f% _3 D2 }7 m. V6 L3 L你咬牙退一步，他开心成交，但你的利润凉凉；你硬气顶回去，他拍拍屁股走人，你一单也没成！
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: `: f$ P0 k/ g那么，这种情况到底该怎么应对？
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2 M( L; f7 U5 x% y别急，今天咱们就来深挖这个问题，教你用智慧和技巧，把握住这些“犹豫型客户”。
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错误话术踩坑区——这三种千万别用！
: H' _8 n& o- l: L, s4 I0 r& P! ~. F❌ 第一种：顺从型
* w& X1 l0 ~) @! g: b销售：“那行吧，就这个价吧，我不要提成了。”
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表面看你在“牺牲自己”，实际上却让客户感觉“价格还有水分”。
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客户心想：“连提成都不要了？这利润得多高啊？”心里哪还有认可和满意？只有“买亏了”的隐隐作痛。
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6 m$ Z |8 f+ E❌ 第二种：硬碰硬型
/ Q2 V( f2 p) ~1 G5 G/ p$ g( O销售：“您说这个价是不可能的！”
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直接拒绝，毫无缓冲地把客户的热情泼灭。客户一转头就去找别的商家了，毕竟你不给面子，市场上还会有人笑脸相迎。
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" Z1 C# q2 F/ _7 m7 f$ c❌ 第三种：藏着掖着型
( s0 s* h4 l8 O3 o* _销售：“我给您的这个价格，可千万别告诉其他人啊！”
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% W. I6 a4 S8 o+ R( G) L这句话看似委婉，实则生硬又带着威胁，让客户感到不舒服。尤其当客户是讲究透明的类型，你这话就踩了对方的底线。
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/ `4 n# |- [+ G; f6 P洞察情景背后：客户真的想放弃吗？
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当客户抛出这句“就这个价了，行就定，不行就算了”，其实背后传递了两个重要信号：
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1. 客户的确想买，但需要确认价值感是否匹配。
, X2 l, \4 r: h价格是他最后的心理防线，但对产品本身已经有一定认可，否则也不会还价。
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2. 客户可能对市场价格有所了解，但未必是准确信息。
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这种“有一点了解”的客户，往往最容易被专业性打动。如果你能让他感受到物超所值，他也愿意为你的服务和品质买单。
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$ s6 l* w/ R! M' k! ~( S破解客户难题的三大法宝
6 P$ ^( {* c8 `- I& O. W1. 感情牌 + 确认购买意向
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话术示范：
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“您放心，我肯定不会让您失望的。您这么认可我，我一定努力让您满意！您给的价格我肯定去帮您申请，但我得确认一下，如果我争取到了这个价格，哪怕我一分钱提成都不拿，您能不能直接定下来？”
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关键点：
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. S$ `! x; B3 D1 ?. w w用感情牌拉近距离，让客户觉得你在为他“争取利益”。
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3 } y% p7 i0 l) n8 h反问客户意向，给他心理上“收下礼物”的暗示。
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; F/ I( b5 E& X7 q4 T) H3 e/ V# L客户一旦表态“可以”，你就把主动权握在手里了！
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8 s; t$ v+ F1 s# V2. 强调价值而非价格
# ?. `% U) d' G4 \" x$ W话术示范：
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“我相信您也看到了，我们不是靠价格吸引客户，而是靠品质和服务。比如我们的产品线、售后服务、培训支持等全方位保障，都是行业里无可比拟的。价格只是数字，但我们的价值才是真正超越客户预期的地方。”
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关键点：
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绕开价格谈价值，让客户觉得他买的不只是产品，而是解决方案。
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传递“价格合理”的信息，同时暗示对方：你花的每一分钱都值！
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3. 捆绑条件，化低价为资源交换
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话术示范：
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“您今天提的价格的确是底价，但我愿意去争取。哪怕我不拿提成，也希望能成这笔单！不过有个小请求，如果我争取到这个价位，您能不能帮我介绍几个朋友？这样对我也是一种支持。”
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关键点：
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' o4 l. J2 K. N' @2 B8 F2 ~) D不直接答应，而是设置互惠条件，让客户感受到“低价背后的责任”。
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激发客户的参与感，既成交，又为你带来潜在资源。
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6 ~. L# A/ o9 Z8 O科普时间：为什么客户喜欢“压价”？
7 e2 S& ^8 i! D. b客户压价的背后，实际上是一种心理需求：
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/ O; X( M u: |9 [- Z1. 安全感：客户想确认自己没买贵，确保“每一分钱都花得值”。
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2. 优越感：讨价还价成功会让客户觉得自己更有掌控力，甚至是“胜利感”。
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2 v( g x6 ^! T; c: O8 a3. 从众心理：他可能听说别家价格低，便想试探你是否也能“妥协”。
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; _- L& ~3 S7 U2 a& g所以，当客户压价时，聪明的销售不会急着拒绝，而是巧妙回应，满足他的心理需求。
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& ]% E) H' m$ a& ^总结：聪明销售的“让价哲学”
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永远别一退再退！没有底线的让步，只会让客户觉得你“不值”。
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要让客户认可价格背后的价值！用品质、服务和附加价值打动人心。
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2 l8 V6 Q7 D/ F& B7 w) l. C谈价格也要讲策略。捆绑条件、确认意向、适当引导，让客户觉得“赚到了”。
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; i7 J9 s, S( [+ E销售不是打价格战，而是打信任战和价值战。
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所以，下一次客户再说“就这个价了，行就定，不行就算了”，你还会心慌吗？
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不慌！
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聪明的销售，永远用智慧和策略，赢得客户的心！
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发表于 2025-1-2 16:08:50