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销售是一场平等的博弈！
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8 t4 u0 g) d, a g尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。
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# ^+ o$ s9 F- I优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！
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+ Q" h% ^; u, n5 c9 i2 E4 N+ j对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
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今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
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“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
' x) O, D5 }. F3 w- V先讲个故事。
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小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。
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0 y4 i4 Q. ~' S& j& \6 ?结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”
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6 S% t0 j( ]2 [9 ~; Z7 S b小李的反应是啥？
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8 @" Y: s8 m! G& l0 v. X3 O不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。
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8 h) s d6 V Z1 I0 d- v2 G2 s+ u但客户依然没买单。
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# W& q9 |! ~3 Y" F这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”
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1 q- W* [$ j; ?. h1 C销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！
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" A4 j9 s$ k0 Q B" ]不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。
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) ~# x! q$ M Y" Z( }有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。
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6 S/ V; t$ Q; v' z& {, A3 m为什么“筛选客户”是销售的必修课？
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销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。
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也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。
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: ^4 z4 _* ^- m4 O* l4 ?如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？
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高意向客户感受不到你的重视。
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低价值客户消耗你的资源。
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你忙得累死，业绩却没多少提升。
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真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。
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挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！
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3 |6 h* o& u1 M, Y7 [ i9 s8 l. C1 j如何筛选客户？记住这几条铁律！
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1️⃣ 看客户的预算
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预算，是最直接的“筛子”。
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一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。
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有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”
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如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
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! W7 X) d- U; V8 ?销售是合作，不是做慈善。
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% @% m& T4 x- Z r$ q- Y1 ^5 H, C2️⃣ 看客户的需求紧迫度
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客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
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5 Y4 y) v. _: K9 T那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。
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相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
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; ~' y7 {" b' w6 Q% i; Q! Y6 T8 V比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
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这就是赤裸裸的“掏钱信号”！
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3 V8 R2 o. G0 v0 p8 U/ Q! Z+ H' S/ j3️⃣ 看客户的决策权
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有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。
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! s4 B! \( P+ A. t2 S你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”
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听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。
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8 S6 f+ A( q5 {9 a2 c8 K* S真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”
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3 M2 `$ N& w! q, V. _4 R如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。
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时间花在对的人身上，才有意义。
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( ~% e2 m& @ }- P* W4️⃣ 看客户的态度
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. s5 `2 _; r( R客户也有“优质”和“劣质”之分。
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那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。
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7 X: t3 J X- o4 r% d一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。
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& o& p' }% V1 B& j: r而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。
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销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。
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科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
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心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。
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如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。
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而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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/ j3 z! Q/ q$ F! A8 x; j筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！
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有“匪气”的销售，客户才尊重你！
5 a2 f* k I4 n. @& P) F, M说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！
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( f' D( G$ g1 X7 s9 ~5 p那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。
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& r ?/ `* w' W" k+ j反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。
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4 Z0 T. d: W+ y; R# L客户不是大爷，别把自己当孙子。
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你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：
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, h4 t/ T, a% K- I我值得什么样的客户？
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这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？
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: C w* t3 h" D销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！
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结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
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当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。
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把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！
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记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！
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发表于 2025-1-2 16:07:39