你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！
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尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。

优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！

& h% r9 w7 n1 n8 {% [对的客户上香，错的客户让他自生自灭。

- Q8 u" L& [* p+ I今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。

+ ^; a7 K6 X9 L, h“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
+ i' I- ]6 F8 H$ ?: q# [" ?4 e先讲个故事。
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小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。
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结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”

小李的反应是啥？
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) q/ c: e, n& \1 [4 C不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。

但客户依然没买单。
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这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”
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) N) \: W8 \  O/ d% l. n9 @4 x销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！
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不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。
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有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。
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为什么“筛选客户”是销售的必修课？
, @: s3 O0 p& b. E3 k销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。

# M( Z, D; G9 y% y1 r2 q也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。
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; ]! z1 ^& S: A如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？

9 |( W- X* S# m/ C) y1 y3 d9 _! j高意向客户感受不到你的重视。

低价值客户消耗你的资源。
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你忙得累死，业绩却没多少提升。
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真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。

; d, n) q5 d2 O4 o  v挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！
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如何筛选客户？记住这几条铁律！
8 p8 o1 O! }; Z/ q; P6 F- c, f1️⃣ 看客户的预算

& h+ P$ Z  X! k( b预算，是最直接的“筛子”。
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* k  K2 f' i6 Y& P% L4 ?& o一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。
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有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
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销售是合作，不是做慈善。
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2️⃣ 看客户的需求紧迫度
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客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
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" _& x4 I2 B9 w! A那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。

! Y0 _0 O9 y  m" D* z( `相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
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比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”

/ Q3 r2 j- A* C/ ?这就是赤裸裸的“掏钱信号”！
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3️⃣ 看客户的决策权
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2 y( h3 P* P, d# n% `: w有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。

你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”

0 ?- Z3 F! N0 j( H3 L) K听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。

真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”
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3 s" e" ?% L1 `: U" @; s如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。
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时间花在对的人身上，才有意义。
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; s' j0 L) B8 b! v) [  _9 K' O  x4️⃣ 看客户的态度

客户也有“优质”和“劣质”之分。

* x: x8 p% u/ W. P那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。
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一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。

而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。
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- d  r! J1 l0 ^2 T6 p4 u6 Z1 N; o销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。

6 C* G' a+ {  Y科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。
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8 z+ l7 [: D) \& f如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。
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) d6 j5 Q! g, W而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。

0 C/ G2 F( @7 @8 f筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！

有“匪气”的销售，客户才尊重你！
说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！
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那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。
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  [. r- h1 M( X反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。

客户不是大爷，别把自己当孙子。
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你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：

我值得什么样的客户？

5 d" s& ]% S/ @6 k这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？

7 R* Q9 x2 O, W& i; e6 j' j销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！

结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
4 Q5 m! ?, Y" [9 c( b) s当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。

把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！

7 a$ r$ m7 A" L, W9 D( g记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！
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