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很多人一到30岁,总觉得人生的剧本快写完了。
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特别是刚转行做销售的朋友,心里七上八下,仿佛晚了人生一拍:
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3 H! \) u' Q! I& V* t2 s" m7 \5 i“我都30多了,起步太晚了吧?”
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“销售不是年轻人的战场吗?我这种‘大龄新人’,真的能行?”
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今天咱就好好掰扯掰扯,30+入行销售到底有没有前途。
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" {% y2 w0 L' T0 m9 `答案是:有!而且不止有,还可能干得比那些20出头的小年轻更出色。
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+ C/ x* W' C- U! D3 O# o8 j2 y先说说你的优势:稳、准、狠!
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1️⃣ 年龄就是阅历,阅历就是杀伤力。
% E+ c$ d. P$ z$ L; \( {30+的人,生活里啥大风大浪没见过?
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客户跟你说两句话,你就能听出他是真有需求,还是纯逛街瞎聊。
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% F. Q( }. A4 K' `9 t小年轻呢?客户稍微绕两圈,他们脑子就转晕了,甚至还会被客户牵着鼻子走。
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而你,稳如老狗,早就把客户的真实想法摸得一清二楚了。
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. a2 p4 _ l1 q7 X( i6 J# |; ^+ O举个例子。
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8 G: `) t% h8 k" A4 V有个35岁的朋友小李,转行做房产销售。
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第一次接待客户,客户一开口就说:“这房子有点贵,再看看吧。”
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小李心里一乐,表面上客客气气地送人出门,第二天直接打电话:“昨天的房子您考虑得怎么样?有些人也在看,您要是感兴趣,可以再约个时间聊聊。”
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+ h/ @1 N$ `: Z/ i1 l& @! P) f2 `结果客户第二天就签了合同,后来说:“其实我当时就挺喜欢,但嘴硬习惯了。还好你跟进及时,不然我可能真错过了。”
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3 z6 d6 F/ x0 o4 t这就是阅历给的直觉——看人精准,出手果断!
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2️⃣ 沟通能力,30+吊打20+。
0 z7 l' w2 S+ D# o2 G$ `( S别看销售表面风风火火,其实沟通才是灵魂。
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30+的人,在社会上摸爬滚打了那么多年,跟上司、同事、客户的斗智斗勇早就练成了本能。
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你知道什么时候该开玩笑,什么时候该严肃;客户讲了半天废话,你能提炼出重点;对方情绪不对,你能立刻调整语气安抚。
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# c* @& d4 Q- B而20出头的小年轻呢?
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客户一板着脸,他们手里的报价单都能抖三抖。
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一场谈判下来,往往还没开口,气势就输了一半。
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所以说,30+的人自带“场面控制力”,尤其在面对难缠客户时,简直无敌。
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3️⃣ 资源人脉,让你“开局即巅峰”。
4 X0 t( W8 L* n6 U- [$ j- |. T, U别小看30+的人脉资源。
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同学、朋友、前同事、前老板,哪个拉出来都可能是你的潜在客户,甚至还能帮你介绍客户。
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6 J |' ?4 V# q& f( V6 C3 C而小年轻刚毕业,朋友圈全是“来约饭吧”和“帮我点赞”,有几个能给他们拉单子的?
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1 d* ~/ i* L/ p; o& L比如,我认识一个36岁的姐姐,入行保险第一年业绩就爆了。
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$ D4 Q# I% p6 U5 W. X为什么?
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她的客户几乎全是以前的老同事和朋友推荐的。
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7 x- Y/ m7 o6 I9 S她说:“其实大家不是信任产品,而是信任我这个人。”
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8 |+ ?5 o% P' C5 E, p) Z所以,30+做销售,不仅不晚,反而可能是你“资源变现”的最佳时机。
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再聊聊劣势:别怕,有解药!
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1️⃣ 学习能力得“回血”。
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30+的人,学习能力确实可能比不上年轻人,尤其是对新技术、新工具的接受速度。
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但解决办法很简单:逼自己学习,给自己时间上手。
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9 S, K9 I& O/ B* @+ _" y" `% m比如,现在很多销售都用CRM系统管理客户,这对没接触过的人来说可能有点复杂。
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5 e \& } n7 d别慌,多琢磨几遍,多问问懂行的人,很快就能熟练使用。
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记住,经验可以积累,但基本功必须练好。
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2️⃣ 体力和冲劲稍逊,但胜在策略性强。
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年轻销售可以天天跑十个客户,你可能跑完三个就觉得腰酸背痛了。
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# ]2 X: J/ W& L# d, S P' g怎么办?
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: M4 X0 H H8 x, {8 ~用策略弥补体力。
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) ?/ `; l2 E9 m: L+ `" S1 l8 w与其盲目“广撒网”,不如精准打击。
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对客户分类,把时间花在最有可能成交的人身上;对每次见面提前做足准备,提高成功率。
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$ s/ h. c' I6 |" \) m( ^, g' r2 O体力不如,就用脑子赢!
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) {8 S+ k: H% \5 d) C最后:30+才入行,到底行不行?
8 ]$ ~. F6 d4 M' X+ U- n. C# N我可以很负责地告诉你:行!甚至可能更行!
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; Y& N7 ~3 O: q& v! W8 s8 i% k7 t销售这行,拼的从来不是年纪,而是综合实力。
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( T! r# ~- w1 v3 E# R' d7 C而30+的你,正是经验与智慧兼备的时候。
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( Y+ {3 \) F2 |可能你刚入行时会觉得压力大,甚至怀疑自己不适合,但只要坚持下去,你会发现:
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那些你以为的短板,其实都能转化为优势;而那些年轻人没有的能力,你已经轻松拿捏了。
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30+做销售,不是退而求其次,而是开辟第二战场。
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k* S- {2 W K0 Z& s% N所以,别再纠结年纪的问题,赶紧上路!
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: f6 A, |! \' ], L销售的终点,从来不是年纪,而是你愿意跑多远。
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