销冠研究报告：教你一眼看穿低端客户的四大特征！

有钱人

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有一句话，希望大家都能记住：“你的时间，值多少钱，取决于客户值不值。”
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有些客户，看起来热情高涨，恨不得把你当救星，但最后你会发现：他买不起、看不上、搞不定，甚至还能气得你胃疼。

今天，我们就来解析销冠研究总结的结论：低端客户有四大特征。遇到这种客户，千万别让他拖累你的业绩！
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. A0 r4 t2 [1 P1 y4 Z特征一：需求无法被满足。
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这类客户，往往有着“不可能完成的幻想”。

; l9 B  H2 d% ^, A* o3 g举个例子。
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# v# {$ J$ K2 P3 k一位想买豪车的客户，走进展厅，说他想要一辆既跑得快又省油，还必须能装下一家五口出门旅行的车，关键是，价格不能超过五万块。
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你听着是不是脑袋发懵？
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他对车的需求，压根就不符合现实逻辑。

4 G% n8 W5 |9 ]6 R2 r2 h7 R; P! @低端客户的典型特点，就是需求“多到溢出”，却无法被现实产品满足。
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这时候，你要学会放下执念，果断止损。

: c1 h7 M6 N& F& ^+ I$ C$ U8 w0 F因为就算你能把车“说成飞机”，他也只会换个更离谱的需求来挑战你的耐心。
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特征二：只关注价格，其他一概不管。
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6 O; v9 f' S' I低端客户的经典台词：“你这个东西打几折？”
: ^# r. U! u% c5 X& {# s0 w“别人家卖得比你便宜，为什么你家贵？”
“能不能再便宜一点？”
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# s2 P3 H& d, c' I# w) |听上去像是很会精打细算，但实际上他们眼里只有价格，根本不关心价值。
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7 W$ ]% `- R0 ]# m! J& a" i有一次，销冠小李遇到一位客户。

客户从产品成分到工艺问了个遍，结果最后来了一句：“你家卖999，能不能卖我99？”
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小李直接回答：“您要是想买99的产品，也不是没有，不过质量和效果您可能就要自己承担了。”
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. [3 \1 E) y' k, M低端客户不愿意为高质量买单，但又希望享受高质量服务。

4 q6 j& r/ x+ n7 w3 o% P别跟他们费劲解释，直接转移精力到更优质的客户身上吧。

( T' t8 }8 ]5 A1 m特征三：想法离谱，三观清奇。

低端客户的另一个显著特征是不合逻辑的想法和要求。

( v# Z. x6 `. a& u比如，你在卖智能门锁。

客户说：“我想要一把不用电池也不用钥匙，但又能自动识别谁是家主的门锁，最好还能防鬼防盗防火防水。”

. y  K+ n% R+ X- j; W2 V朋友，这怕不是门锁，是个科幻片主角吧？
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8 Z: h& c# W5 m" H! Q低端客户喜欢天马行空，觉得商家什么都能做到，却从不考虑这些要求是否合理。

这种客户就像小说里的反派设定，他们的需求永远比现实超前十年。

1 v3 w- N+ u. U5 m' O1 A和他们纠缠，只会让你感叹“果然想法是免费的”。

特征四：充满负能量，怨气满满。

这类客户一开口，就让你感到头皮发麻。

比如，他会说：

“你们这些卖东西的都靠坑人赚钱吧。”
5 ^3 M9 m5 \' q“上次我买了个和你家差不多的东西，用了三天就坏了。”
“你说得再好听，反正我不信。”
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总之，你没做错什么，但他已经在心里判了你“死刑”。

低端客户带着情绪购物，根本不是来解决问题的，而是来发泄不满的。
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你卖给他们任何东西，都会被无限放大缺点。

他们投诉起来，往往让人感叹：“天啊，他到底是怎么长成这么挑剔的人？”
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如何应对低端客户？
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销冠总结了三招：“认、断、转。”
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第一，认清低端客户的特征。
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当你发现对方的需求不现实、只谈价格、想法离谱或充满负能量时，马上给自己敲警钟：这个客户可能不会带来好结果。
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* `5 w4 g' X; a6 D, k/ A8 y  m第二，果断放弃无效客户。

时间是销售最宝贵的资源。
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' B& g+ @( h- L# f与其在一个低端客户身上浪费半天，还不如去找三个优质客户聊五分钟。

& ]' w9 ]. Y9 R5 L第三，学会引导和筛选。

  i6 V3 F* C- g8 ~7 r有时候，客户并非天生“低端”，而是缺乏正确引导。
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比如，你可以用数据和案例帮他们理解价格与价值的关系。
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但如果引导了还不行，那就果断放手，不要让他们占用你过多的精力。
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低端客户不是你的责任，优质客户才是你的方向。

7 G1 c  g& c( ~2 e销冠的秘诀从来不是服务所有人，而是用有限的精力，精准锁定能带来收益的客户。

下一次，当你遇到那些离谱、挑剔、只谈价格的客户时，不妨回想这篇文章。

4 k) v& K" {2 r" H# c* u; r- ]然后，带着潇洒的笑容，挥挥手，转身去寻找你的“优质单子”吧！
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