做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”

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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
+ S7 N- d. H& a: q3 H! _+ S7 u
2 d; ^; s" g0 \" X# ~为什么？
. X! \  {1 m- N  t1 Z6 v
1 t) ^: U) M& V- S0 {$ Y不是你不努力，而是方向错了！

3 P5 R! z2 ^7 @7 S! f$ [% R( _今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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磨叽！纠结！不买！

8 w4 }, g: s1 n0 M) l& H1 i1 J你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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销冠为什么能拿下大单？

$ E$ ?+ t/ x6 F+ r3 s* c1 W* F他们从不在小客户身上浪费时间！
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$ S7 O5 C. c4 W  R1 m/ n大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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* R/ X' E, U/ g& M4 C别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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2. 客户的基本需求，你都没搞明白
& l1 M  h  K0 h: a% u# P+ E很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

. v" ~7 e- U$ `% V: s* C1 e4 {客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
- }) p8 ~7 p/ N! h6 H
# N2 L2 J  N$ q& E: l可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

1 W+ e4 `* x2 @# \销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
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& B" d0 L5 [7 _+ |说得少，打得准，才能赢得爽！

( U" \0 q3 _% _- _# v  H3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
7 q1 l  {9 |4 A0 q/ m客户：“我再考虑一下。”
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新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

结果客户直接拉黑。
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7 [% x( j; q- _. p: X7 E; P2 u为什么？
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6 F, c7 R2 g- U6 h6 O/ e; r, Z客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：

5 k, @3 B& h, y/ P3 w“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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放松客户的心态，成交反而更容易。

) ]* z% E$ D. p  G销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

1 _: e9 N6 i7 j4 l9 h4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
, z. f% L7 `: u  \- f  |价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”

: m" @% @. P+ n4 r客户再追一句：“再便宜点呗。”

你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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+ l5 ?# Y; ]! |" G1 `结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

* H$ ^+ A8 h: w" j1 h销冠的做法很简单：
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+ l# {# ^% f: w* `“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
( A8 O+ P+ L8 U, ^
  }- F; J' R* X) e) ^价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

& C/ D& v. p  i6 I7 d开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
# D& l% A' M( v" n5 L$ ?
这是在用“努力的假象”麻痹自己。

销冠的时间都花在哪？

' Z4 x- S7 \+ t9 _$ h高效跟进！精准击破！复盘提升！
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别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
( G+ [) O' ]6 v# P9 l1 G有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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为什么？
2 d1 Y! h; ]" y* s
( P. i: U8 ]! P6 Z5 \: f他们从不复盘！
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每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

- j; z6 H2 a' c0 m销冠不同。
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( f' D1 g. @, n# c# x9 E他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
* `, u- _9 X6 m+ W6 ?) }
复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”
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6 a! ?6 l6 h: C  g你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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9 V+ m2 d( ~( C, n; c4 ?客户立马掉头走人。
7 O! b# f6 p! P1 C! X5 `
7 M+ C8 y& H" T3 z/ `# V! c销冠从不会这么糟糕。

" g4 p3 s( ]8 r& F/ z: S' Y产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

2 y2 v7 c1 A8 s9 o% x- h; H只有充分准备，才能随时抓住机会。

记住：知识储备就是你的硬实力！
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( i& _: O& t9 {' {- c8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
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9 v! E0 T  L1 ?7 s你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

3 Y3 W* k) F4 f, ^/ O6 @7 q这不是在做销售，这是在上课！
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. q2 f- F4 g1 x2 L! t# Z销冠懂得筛选客户。
2 e9 s7 \% x. O' ~7 A
& f5 A* @/ f' t* S: g% z5 P不具备购买意向的，直接PASS！

销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。

: Z  F; R, Y! t8 ]8 b% _5 r- P7 l& _3 M总结：别再用错方向努力了！
* A2 O7 T/ w- o" p4 [销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

5 x9 t5 `4 t6 X3 T5 l) ~盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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搞清客户需求，别自嗨乱推销。

, S- F- \7 h' k7 g放松心态，别逼客户太紧。

守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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" Z! v' y! q7 ^: r- s! V( e提升效率，别被内耗拖垮。
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学会复盘，不断提升自己。
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熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。

+ @7 C* m( W7 d7 O方向对了，努力才有意义。

/ @8 f: }% e( U: u* F' B# C% V$ Z把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

9 t" Z% q( ?7 n记住：卖得好的人，从不瞎忙！