做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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为什么？
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3 ^3 j; d' ]3 ]' n8 A不是你不努力，而是方向错了！

+ K0 y, X" i* A+ Q今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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$ y* r& e  d4 @6 V* Z8 A( W  G1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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- x& @8 Z  G2 ~& E) z# E磨叽！纠结！不买！
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你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

8 H7 H  v) }) Q9 }. j销冠为什么能拿下大单？

9 |* a2 c' N! _: u  m- p4 G他们从不在小客户身上浪费时间！
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' P* e# c  U% Q5 s  c9 }大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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* }5 j, r& ]. T所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

$ |, X  x. X* Q+ X0 y# K6 n2. 客户的基本需求，你都没搞明白
$ v, `* c' m  k+ ]( @/ [) o& ]很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

* v+ w: ~. s1 p可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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5 p1 q  k  K& \3 u" ]真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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销冠的秘诀是：先问，再说。
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问清楚客户的需求，再精准出击。

3 _. S% e% ^2 ^# S# I说得少，打得准，才能赢得爽！
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5 i  w/ a' R; K0 Z, ?3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”

新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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结果客户直接拉黑。
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* Q, ]3 m  `! I# G3 c为什么？

  V+ [3 Y- x# G6 L  ~  V; n8 U客户讨厌被逼迫！
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& s1 p! r( {7 H( {  e- q销冠从不紧逼，他们会说：
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“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

放松客户的心态，成交反而更容易。

销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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" f0 r+ K& m) O* v/ b4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”
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  j; E4 Q/ y; B$ n0 M1 y  V8 K客户再追一句：“再便宜点呗。”

# c' B* H5 ?2 v# X. j* |你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

1 B& H: |, |- `! n+ s结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

0 K6 \& B  y& \& x  A销冠的做法很简单：
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' Z4 c  d& q) v3 c% v6 v, l“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！

0 T" k) Z) v( _' t! s别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
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1 V) @/ G, o3 _6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

为什么？

他们从不复盘！

每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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销冠不同。
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他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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! u1 D' Q4 b3 ]- c" c! J每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”
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你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

5 Q0 v- \. [. r客户立马掉头走人。
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/ v: V5 {; I" R' w; P7 k销冠从不会这么糟糕。
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产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

9 G3 H# G( Z" M0 ~6 r只有充分准备，才能随时抓住机会。

记住：知识储备就是你的硬实力！

3 i" p! a# E0 d3 q! v% \8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
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- f3 p, z) ~" j# [你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

这不是在做销售，这是在上课！

/ r9 t( k3 k# R4 d! S销冠懂得筛选客户。

: w5 \2 r  b) t2 B不具备购买意向的，直接PASS！
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销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。

4 R# I$ T9 H9 A- z8 G9 m. I7 |总结：别再用错方向努力了！
8 e# G, `5 T7 }* F销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

- y- X# b+ I' j盯紧大客户，别耗在小客户身上。

搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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3 |( C# ^7 _1 D% n4 R! y8 p放松心态，别逼客户太紧。
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守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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提升效率，别被内耗拖垮。

; [; h+ e& J! O& Z* V学会复盘，不断提升自己。
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! Z2 h) F) G5 B3 m熟悉产品，快速反应抓住机会。

& g+ ?3 m) @, \& ?) m% ]筛选客户，不做“教育型”销售。

方向对了，努力才有意义。

. E6 I4 j- ~: ~8 F# y7 Y% c把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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7 z  O9 a+ H5 y$ }+ c记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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