做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”


. W' R( `% D# W+ U8 f; O/ v可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

为什么？
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不是你不努力，而是方向错了！

7 I  k2 X7 r9 H& y今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？

磨叽！纠结！不买！
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你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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销冠为什么能拿下大单？
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他们从不在小客户身上浪费时间！

4 ?! A7 g6 {& X$ v& O9 u大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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8 ^* r: N! G! t5 ]别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

2. 客户的基本需求，你都没搞明白
! o9 {1 O; G& f5 D很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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; v# m6 d% A; I$ H$ X# p7 N客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

& D  r( U  l  o! Y1 l9 v: d可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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6 c% x  w5 V4 Q7 S5 P销冠的秘诀是：先问，再说。
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. c. b# }6 N4 _0 ~3 t( R0 [问清楚客户的需求，再精准出击。

说得少，打得准，才能赢得爽！

- ]: M" v5 }1 m+ V- w& b; ?3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
+ P; ?3 C2 _' L# T5 |/ D$ ]客户：“我再考虑一下。”
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# B5 L2 K3 v5 y9 f9 E7 S- N1 k新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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$ v2 ~5 y: B3 Y: U' B* g: d$ Q结果客户直接拉黑。

为什么？
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4 K3 ^# \' ]6 Y  }% j/ n客户讨厌被逼迫！
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  m5 F+ h: F8 G& [/ U0 I销冠从不紧逼，他们会说：

“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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放松客户的心态，成交反而更容易。

. P6 K8 z6 }( L9 K; E; q$ ~9 }  s销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

& i# y; y/ H/ m: i4 f! y, u  \4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”
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8 z9 {' J4 [2 t8 G& ]# R. a/ k你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”
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- s, t2 x* |$ F/ C& d8 v7 P你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

8 D  F/ R5 p( [& E2 L结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

$ ]9 g( [2 P! ?; T6 Z2 l' F6 ~销冠的做法很简单：

“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”

价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
( J" u# W5 V$ U, [8 T8 S很多销售的日常是这样的：

' K  q- R4 [9 b# V' q/ B开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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0 s. S% T% j$ N4 r' [' l  u) D3 K销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！

别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
/ |; |# \/ g3 s" D有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

为什么？

他们从不复盘！

每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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销冠不同。

他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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, O& P  B& y9 ^+ y: [2 |& r每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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9 \; e4 ]& ?/ {9 E复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

) F0 M( _- _9 S+ w) m) d/ n5 w你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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客户立马掉头走人。
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  K- n( l) L. e+ ^+ J; B销冠从不会这么糟糕。
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产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

9 G. ^( `% S2 ]只有充分准备，才能随时抓住机会。

) ]# v. I5 E6 `, ?记住：知识储备就是你的硬实力！
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0 d% o4 r" K# O* d: S4 ^8 N8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
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你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

7 Q* _7 p( A9 h这不是在做销售，这是在上课！

  O! i1 t" V0 {5 G- ?销冠懂得筛选客户。

不具备购买意向的，直接PASS！
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销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

1 M7 t/ h5 P& {; C$ x! H会放弃，才会抓住更大的机会。

" B) l0 w6 J" _4 ?! G4 ]7 X. n6 x$ r总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
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4 e) `! O2 v& }( U- O盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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/ t) x. d! ~! C  Q搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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% r: m  T. a, W# b' k7 u" j8 R! c放松心态，别逼客户太紧。
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0 A5 ^+ M' ]( R6 {守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

提升效率，别被内耗拖垮。

- e5 s4 a( d8 n学会复盘，不断提升自己。

4 i5 ^+ [3 O1 h$ c" E9 }熟悉产品，快速反应抓住机会。
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/ o: D( |5 X' l) k4 U5 \$ k筛选客户，不做“教育型”销售。
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方向对了，努力才有意义。
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- Z$ _% K  [; C把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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记住：卖得好的人，从不瞎忙！

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