做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”


可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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为什么？

- V5 A( b  R) e+ P: R, \6 R  i不是你不努力，而是方向错了！
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今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

1. 专盯小客户，大客户反而凉了
5 M3 M( L* w' N' M小客户的通病是什么？
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* p9 D! J. D$ f磨叽！纠结！不买！
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你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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8 L( m1 l7 d: C0 X- k: u* Q5 G销冠为什么能拿下大单？

他们从不在小客户身上浪费时间！

% T1 u- V; [; g" F+ u大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

1 f) d9 {& ]9 H8 i5 R* k0 w所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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4 i$ \6 E. i& A3 ~1 b" d/ m9 H( h2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
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+ _- m8 m* n$ ]) S; b可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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( Q" o$ N" `, n) Z% q% o8 e# v真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

销冠的秘诀是：先问，再说。

- y8 Z+ i* E$ U* J问清楚客户的需求，再精准出击。
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说得少，打得准，才能赢得爽！
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+ x: H. f2 G6 I) G3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
7 G: R% H$ W/ |" k9 _客户：“我再考虑一下。”
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新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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结果客户直接拉黑。
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+ ~- {( @/ _9 r* L4 o% ~1 n1 Z为什么？

) z4 @2 i6 i) ], h! ?9 w7 s! R客户讨厌被逼迫！
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- p/ H# b" x% O3 G销冠从不紧逼，他们会说：

“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

" u+ X7 A$ G9 e放松客户的心态，成交反而更容易。
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销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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0 E# ]- x5 Q* F4 g4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”

+ B1 X" u4 |" ]& `1 G' W客户再追一句：“再便宜点呗。”

你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

; \. T8 s# S( x/ h6 U结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

9 k( o3 s+ x; \* d" z' y& r) L0 z销冠的做法很简单：
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“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”

: F1 S, |* w$ Z- j! d价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：
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开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

; }8 |- O" U1 @' p这是在用“努力的假象”麻痹自己。

销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！

: o2 b$ l4 f. C, _别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
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5 g4 l. Q7 b. s6 V! |6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
* {7 B9 `5 P) T4 [$ x0 j0 v9 H有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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为什么？
7 u9 X3 D; W) j
+ ?: ^# K9 P$ W4 d他们从不复盘！
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, n$ z6 m9 Z6 R) f每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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销冠不同。
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. I" V8 X* I: Q. D' m4 B. ]他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

% N5 u1 F8 a, c7 W% H# U( J7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。
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产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
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只有充分准备，才能随时抓住机会。

记住：知识储备就是你的硬实力！

8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
$ G5 T# D( Q5 s; L9 F0 P有些客户，天生来消耗你的。

你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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这不是在做销售，这是在上课！
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销冠懂得筛选客户。
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+ E; u4 l: E) O$ J/ y不具备购买意向的，直接PASS！
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/ \2 ]8 q# L# z6 C销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。
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- g. C+ E1 `+ _5 ~) F: ]总结：别再用错方向努力了！
, `/ W. G. v8 S9 z& y4 i( c( K$ _. D销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

# C+ T4 K6 W8 o0 Y盯紧大客户，别耗在小客户身上。
, K6 I9 T$ H. D0 Q- S/ A
* m3 r- i+ N+ l搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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' H% t; Q' [& D$ b放松心态，别逼客户太紧。
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! V: w8 T& b7 g, }/ H8 x守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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: n- Q( {& M# r! F( R# l  f2 p提升效率，别被内耗拖垮。

学会复盘，不断提升自己。
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熟悉产品，快速反应抓住机会。
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筛选客户，不做“教育型”销售。
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方向对了，努力才有意义。

把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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$ `) v) Y# `* e. L记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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