做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”


可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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+ j* ^; ?$ n' U- Y2 m  |" |为什么？
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不是你不努力，而是方向错了！

5 ^( W' J, x5 k6 @8 @/ ]今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

0 @- m3 @: N+ _. z! M1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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磨叽！纠结！不买！
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& Y5 w$ I' h- h你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？
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他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

& O' m4 i% ?* A+ N所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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( K: c1 H( l% Z9 g; z% S# X2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

0 D; s) T7 p8 W" X9 Q, \: p客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
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  r1 E3 O6 Z, q0 ^) y可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

销冠的秘诀是：先问，再说。
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问清楚客户的需求，再精准出击。

; Y" X8 B' i" l+ E说得少，打得准，才能赢得爽！
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3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”
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新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

结果客户直接拉黑。
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; K5 ~* J# ~0 k* H  i7 i为什么？
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客户讨厌被逼迫！
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. N9 a$ Y2 \5 Q0 E- N销冠从不紧逼，他们会说：
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, s5 s: D6 a2 J  O8 J“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

放松客户的心态，成交反而更容易。
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" a: n- R) x1 e2 b7 U销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
  I0 U9 V* J8 o* O价格是很多销售的死穴。

6 d7 V/ n, i0 W, H客户：“能再便宜点吗？”

' @4 R8 u. F8 Q1 a7 K& l8 H# `你咬咬牙：“好，再降100。”

客户再追一句：“再便宜点呗。”

你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

* `; Q" m1 G# ?4 u* K: ~& r结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

  z2 v* C; W) J$ q# F! H( N销冠的做法很简单：

7 l+ s7 G1 ^' }0 ~0 A- R2 @( ~“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

% e/ k, f& m. Z% S5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：
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开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
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2 o* [3 U  S6 _7 |- m这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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2 K! @- z% F4 z+ A销冠的时间都花在哪？
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  R$ r' `- C5 i/ h& j高效跟进！精准击破！复盘提升！
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别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

0 F* |' @7 C, ?* Z6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

, N0 S2 n3 x9 t. E3 j2 |9 Y为什么？

他们从不复盘！
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每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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. a- U4 H- M/ I+ I销冠不同。

9 b1 E% R' ]+ ]. E! o# L2 t他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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4 L5 e/ {# }. n# p每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。
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9 n% j. N4 p8 y* M( l7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
( `! \- b! I3 Q0 X4 Y8 ~客户：“这款能定制吗？”

) {$ B& N7 {$ |/ c你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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7 p0 S( H& O) h8 N; n& @( {( ^客户立马掉头走人。
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6 X; }9 B  A1 m: R, O: x2 A; V7 F销冠从不会这么糟糕。

. d" o7 d; F! P2 N2 h产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

只有充分准备，才能随时抓住机会。

记住：知识储备就是你的硬实力！
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8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
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, o: d5 M9 H# r( b* V你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

这不是在做销售，这是在上课！
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销冠懂得筛选客户。
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7 l# Q/ ]1 B* ]; l) d! R8 Q- ^不具备购买意向的，直接PASS！
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- l/ i: |& t( A4 \8 n销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。
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/ A' x' V" Y- k( Z$ m会放弃，才会抓住更大的机会。
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% t4 o9 [; m7 e- c# Y总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
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% L; r& X: k) T+ i2 E盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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! e2 o7 C& I! d! `$ N搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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放松心态，别逼客户太紧。

守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

' T6 y& Q) Q0 ^/ x& I提升效率，别被内耗拖垮。

学会复盘，不断提升自己。
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% _( [8 b  _& ~5 q; z熟悉产品，快速反应抓住机会。
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3 ]6 w2 r) A& _* o: ^5 Z筛选客户，不做“教育型”销售。
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方向对了，努力才有意义。
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把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

, G/ C4 }- m2 G: H3 t记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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