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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
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! M' z6 x9 x( y* Z( ]+ `但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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- D. m4 G$ ~4 b! A; G1 y你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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- [& h" O% n; F( u6 i; i今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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& H5 Z8 p$ Z e4 t4 Q, A U6 B, P第一步：先让自己冷静下来
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不开单最怕什么？
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" r g. g) Z* n& ^/ T5 g6 F$ r2 D不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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慌乱的人，通常干啥都干不成。
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. W6 M# C% v+ _& N6 B/ k; y客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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- b! @+ k& |& n所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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, U- x6 ~# \1 `. N9 N$ ^/ L想想最坏会怎样？
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8 `# U; h/ i8 h; C几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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. n1 }1 k3 r; ^& p心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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6 z) Y0 c6 {: h# {0 ^ l# T- A第二步：复盘过去，找出卡点
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不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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. m8 A: Z L$ l4 V复盘很重要，别怕面对真相。
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你可以问问自己以下几个问题：
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+ |( w2 V" s" T6 x: z- T7 p, t你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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7 z& _, q! `. m! N你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
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& z/ x# n6 L- c7 c. U+ n) K你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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) f3 J( y3 @; z. c G6 T0 y第三步：调整策略，切忌蛮干
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不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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/ @* m R. N4 f& Q- g9 C( S销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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比如：
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如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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: k) q8 B7 o' {+ w" W如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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( K5 y0 |3 y. [+ S! Q2 E) G1 _如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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5 L2 z: H, N! A3 o1 c3 k, \) r总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
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几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
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) q: o% S) R0 } [" {1 g客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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接下来该干啥？
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筛选客户，集中火力突破重点目标。
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" S* X* @6 H a, u% t& q2 R你可以问问自己：
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8 r5 P E m4 O* ^谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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, f( X; F- o: E8 |( Q8 @) H' C第五步：学会“借力打力”
I8 X# X3 s2 j销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：
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* g$ b" c8 @- O+ T2 }$ d找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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0 ^- S5 w# b* g. Q& o* x找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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* O) H) d5 H7 U* L3 }; g8 ?找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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第六步：给自己设一个“小目标”
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不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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! I$ J' y# v3 c. \% n怎么办？
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3 k5 D# d n5 s ]. Y/ O+ J3 J别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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比如：
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; A8 g8 V g0 |9 \0 D5 V9 H. T一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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: z4 O, r/ n6 I2 z1 Y& g+ p) {( C设计一个新的话术，测试效果；
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" a Y6 C+ K/ k# Q e9 O" ]9 E成功约到一位以前难搞的客户。
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* r8 u! y" |( g/ L# `; J* B这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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& d7 V; u# w9 ^第七步：别忘了提升自己
7 g- f: x+ f+ ~3 r3 l8 \不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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看几本销售相关的书，学点新方法；
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; ]. m$ V0 |0 u# h$ r- i( G x; j学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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z" C- m' r& u( b# t分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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: y I$ h5 s, a当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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结语：低谷不可怕，关键是走出来！
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几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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$ c! q( @% D$ y% H! F' x别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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发表于 2025-1-2 15:46:30