几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。

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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
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但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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如果你最近几个月没开单，那恭喜你！

8 q# r1 c/ p! s( }5 v你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？

8 C: n  b$ f' d- z! a  d. q) J第一步：先让自己冷静下来
' m  l0 a4 ^. P: ?# @不开单最怕什么？

- h: m* m& D# B5 @0 G不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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慌乱的人，通常干啥都干不成。
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( g  K0 S( U5 ~  D8 T2 |- b8 _客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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" o  f) P2 W7 B. }$ G所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

8 h- O8 L+ X+ |8 K/ S) B- ^想想最坏会怎样？

几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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" x5 `4 s+ c) N5 m+ y心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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( c$ z* r/ J) d5 E复盘很重要，别怕面对真相。

你可以问问自己以下几个问题：
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你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

$ u# B' Z: T0 r  O' ]8 `) Q你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
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你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

: y" t7 P7 I/ C) J客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
& d0 ^( D0 c6 x: P; j: g+ K
) F, w" o. @0 Q2 x6 z这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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3 S  n1 j0 {- V  x; S# Y; \* U第三步：调整策略，切忌蛮干
不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。

天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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1 H: l0 ^' b0 @5 M; v1 M1 i( v销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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比如：

4 b  C! Y: i* J: P7 K4 w8 _* x6 V如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

$ }9 P, O! S0 ?! G: A( O- P如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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6 a8 g/ r2 J3 x7 K$ q% H接下来该干啥？
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& a6 W+ M! Z7 c  U# G筛选客户，集中火力突破重点目标。

你可以问问自己：

谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

( D; f8 J3 I9 _; K/ f谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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第五步：学会“借力打力”
( X7 Q. N& }9 G! [销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

0 w7 I. F9 J$ |! ?* F/ R几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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+ `# j" [9 r( V) o; I比如：
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! {, n$ ~' p9 ^" L找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。

找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。

靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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' M) [: @+ ?+ Y5 f# _第六步：给自己设一个“小目标”
: q0 Z9 s7 \( {% }: G3 P& S不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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怎么办？
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别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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2 z1 B, |6 I$ O- \5 i& H- w; R比如：
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一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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设计一个新的话术，测试效果；
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* C. Q7 `; u; ^成功约到一位以前难搞的客户。

$ U& L+ \7 ?# N4 U9 \% Q这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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$ B! {" A9 u7 i2 N) p- U- O记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

第七步：别忘了提升自己
  s( J8 K3 O. }' B5 E/ G不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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) p! @9 D" t# c1 R3 Z  S看几本销售相关的书，学点新方法；

学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

7 e" G$ b, y+ ^# V0 q) U当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

1 |9 A' }+ u' G2 f3 c6 t结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

; e% n. h7 `5 @. n毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。

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