几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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: w% z5 e8 e9 K9 h8 |& B2 L如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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! y' c/ q6 C! s, f你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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第一步：先让自己冷静下来
不开单最怕什么？
( v; l1 C( @) N) H' F6 o
) T8 q/ V5 Y7 r4 q: p; a0 \不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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+ _: d* n+ m+ `' g* ?慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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; _# }- s$ J: v6 s) ]' S3 \所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

想想最坏会怎样？
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! {; N* I0 t/ r: l几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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1 i- k: ]1 ]2 ~, @- |4 a心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

4 ?5 q* K# S  A第二步：复盘过去，找出卡点
不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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复盘很重要，别怕面对真相。

' Q8 B5 i" I, F/ d& P6 T# I& x% [你可以问问自己以下几个问题：

你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

4 T/ k8 v  W! z你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
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0 o5 _; d/ k" c& L0 c你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

) j0 h4 ]5 ?& ]- ?  j5 E9 L/ z客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。

第三步：调整策略，切忌蛮干
不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

1 e7 |: ?: O3 P" j' i! Q, M销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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% ?, m0 c/ ~. e5 D) Y比如：

+ f, Z, |5 B" d如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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# u$ i4 ^# v& L3 h4 [" ]1 A' l第四步：集中火力，重点突破
/ W( J8 Z3 s, G' Y+ A9 [" T: {几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
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# Y  c) j" Q  H% B$ j  T- a# i; g客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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接下来该干啥？

筛选客户，集中火力突破重点目标。
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. h  i1 K: C/ y6 G( Y你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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: r8 e9 p- i5 p0 ^4 ?) i2 x3 H谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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# p( E/ k3 T. A) A. p把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

  n0 D' ~8 _% v6 z' J) ?第五步：学会“借力打力”
9 N1 @& j, D4 E8 H销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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, V. r8 m( D. d3 P2 m( Y几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。

/ i8 v" p8 C  J2 `" n: W比如：

6 y5 [6 h/ t/ d" Y# z1 @& C找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

( }2 B. H2 ?" o- |8 E找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。

* j/ x/ z* ^8 X6 y找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。

& r, N/ H7 k4 }& p2 r' u! r靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

  n% d+ i- w+ c5 {4 n第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

* W7 |  M" ~0 F1 I# h3 N怎么办？

0 `  U0 O/ C2 r别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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比如：
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一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

设计一个新的话术，测试效果；

: q- M5 O# J8 `7 S  A: u成功约到一位以前难搞的客户。

6 P( ?# C' ]/ g1 A! z这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。

4 H: Q, |$ c' V8 i! ~' K记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

第七步：别忘了提升自己
- a, [$ {' Q  x& t& H7 v不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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- h% d, Y: J# j& k, U/ \% E& u. v看几本销售相关的书，学点新方法；
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# z9 _9 E7 k6 C/ a% R! i8 ^: h- x学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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$ D6 O  f. o& [; c+ ^, Y- ]+ H2 p0 o当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

- b, @- B! `3 M! b- e, a7 n能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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+ l0 @# ?6 f& m5 s毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。