几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

5 h# F9 j7 w/ {# r8 s4 s2 w1 O但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

如果你最近几个月没开单，那恭喜你！

8 z2 I& [# G" m7 a你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

2 d  `# V1 ?0 `. r- v' C今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？

第一步：先让自己冷静下来
! l0 s. \5 F$ b" {% O不开单最怕什么？
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1 X# x7 t3 }6 p5 g$ `8 ]& f3 ^, m9 T不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。

# A2 E# }! {5 f慌乱的人，通常干啥都干不成。
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) F9 C# i$ G8 n4 I& h* l' b# p客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

想想最坏会怎样？

" ^* v$ _- V+ _5 P" f8 O几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
1 e+ k6 @% r% O4 D# f不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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3 h0 _5 P, f* D+ ~2 O' p! J3 R3 R复盘很重要，别怕面对真相。
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你可以问问自己以下几个问题：
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你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

( L) }: Q1 M  P6 `% v6 D5 B+ P. W. k你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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* E& w+ x( ]: p- }5 x( j" Z客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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/ u. W/ L: z+ x这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

1 P/ m# v; F4 i  [# g$ s4 I' R+ e当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。

/ @7 F, o" t$ }$ }0 a5 n" L4 ~( D第三步：调整策略，切忌蛮干
不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。

天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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( b2 C; E$ D4 _, y! P  L1 e$ T销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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' I  r7 F: l3 ~% K比如：

8 s- Z  K6 t9 a0 h如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

( S2 }- m- M& t* m& O如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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/ g6 A9 B& u* ^" |3 y总之，找对方法比单纯努力重要得多。

: D! J! M. h  m; m9 @$ z; {; X9 R$ I第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
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客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

接下来该干啥？
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筛选客户，集中火力突破重点目标。

你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

. L; J! Q+ K/ t* j2 ~7 \* U第五步：学会“借力打力”
+ S7 P) f1 Y6 \* U  x- I' s# O. g3 p2 C销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

- H& t4 Q# _, K2 y" {: V  J$ S几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：

找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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7 u" a4 s+ w) [% m! A找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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5 J6 b* m) h' R6 m7 E怎么办？
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' _1 @2 ~( Y( [1 S: A  N8 p别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：
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) F! j$ E+ E) ^% _7 O) n" _一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

设计一个新的话术，测试效果；
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. J$ F6 ~3 m5 U) N1 \成功约到一位以前难搞的客户。

这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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6 ?% a5 v$ k% S) y; [记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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4 S0 T2 d9 r& D" X第七步：别忘了提升自己
3 l9 D  @1 x- r3 _0 S9 }! l不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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看几本销售相关的书，学点新方法；
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学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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