几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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* t+ I' D1 ?: `- e/ G每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
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0 Q; |) K3 o- p2 c* y& l  K但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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8 H: W6 z1 H1 K8 y- i& N% E如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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  g, l3 M; ^: w2 m# Q% X& b第一步：先让自己冷静下来
不开单最怕什么？

( ^. w+ ]' ]0 H1 I% F不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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想想最坏会怎样？

" I9 z, S" P5 S" ^几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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# W6 ^# f8 V" y1 [7 K6 T. B3 f$ d心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
, O) d  u! l, {+ X4 C9 [4 s不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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9 X; }, q% Q" r9 d( ?" E+ b复盘很重要，别怕面对真相。

你可以问问自己以下几个问题：
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) r$ j! Y$ m) w" g你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

! N7 i" J) e+ ^+ o4 c& L  }  D你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

% l- f/ s1 Q9 ^9 C你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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' T6 \; @0 w/ r# r! J* f客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

+ I/ d1 a# ]! q. n8 ^: f$ E  Y这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

( m3 U' O& _7 \- F5 K/ N当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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, T: e% T6 k2 j* b: \+ ^; S, m0 P第三步：调整策略，切忌蛮干
1 K" |4 i5 _. @. T6 v5 B8 E4 {8 T0 r  z不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
- B# A9 n' ?6 N5 a  q' F
4 J5 z& J4 F* [3 ^/ g比如：
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# Q! k3 \6 C1 G3 ^如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
: S- G% \, K* \* _0 C% z+ `; x几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

* a2 `! O  D& j2 V: z客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

- R. f4 y4 _3 v( |" H0 a  S1 B2 T接下来该干啥？

筛选客户，集中火力突破重点目标。
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; {7 ^. U  x7 ?" ~( s, j! }你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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$ l! y( o9 Y! T" r2 _; _/ ~谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
5 b2 @. r! g& g. H4 h1 Q0 E+ c+ P; C
. D, ?: j, q* f. ?" M. E/ t把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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* v% a4 E* G& E5 V6 v第五步：学会“借力打力”
, W0 M* B% }& L5 u销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。

比如：
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$ h- N# F# C* ]) A- ~) o找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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, W; N) |  b, D. g- Y6 g* V: h6 }' \找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？
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别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

: T5 a4 Y7 }) ~/ c( X比如：
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" O/ Q$ z' d, `1 _. z, N一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

设计一个新的话术，测试效果；

- U1 n# l. D3 n, [; L1 S成功约到一位以前难搞的客户。

这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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第七步：别忘了提升自己
: Q% D$ t: Z) \5 ~$ N4 z# a/ ]不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

比如：
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看几本销售相关的书，学点新方法；

学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

) ?/ I: z/ j5 t4 d6 x当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

+ D: Z% c- s- [结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

7 i0 O5 S5 }6 G1 t能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
+ X: C" P' ?9 M2 b. l# y' p2 K% U7 O
$ i' e: ^/ y: E# I) G& L别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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% B( |& s& S# B: w; b毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。

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