星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
转行做销售，是很多人职业生涯中的一个“狠心之选”。
1 P0 w/ o- v4 ?# n4 e- @8 V
# e+ G( I/ J! ? W( c% C
. p3 e2 B h; }8 j' M, }) k/ e# K+ j7 M为什么说“狠心”呢？
H- f6 W3 u: W4 ?% R/ _
4 W# `, F* [& h- Y. ^, N' X9 O因为你可能需要推翻过去的专业积累，从头开始拼搏。
3 D4 f( M& O! z/ k! ^, j+ |+ A
. M- }! F+ b9 p- w% y: q6 ^但也是一个“野心之选”。
+ C: i$ E: C+ j0 A A
* u6 h' ~) s# z- v
因为销售岗位，确实是改变人生轨迹的一个快车道。
, e& R. f* U' t; J& l
& ~% m# R- S8 u8 |9 _- c" U
无天花板的收入、明确的晋升路径、快速的结果反馈，这些对很多人有致命吸引力。
9 c2 B- V6 o& r2 \6 f5 P
4 r& \0 Q7 z# H2 S2 G; b3 `
问题来了：转行做销售，不是勇气就能成功的，得有方法！
7 i0 R" O3 ?) T# q7 G; e9 u/ k$ e% Z' E8 n% R; J/ d6 [
今天这篇文章，咱们就聊聊：做销售前你需要哪些准备，又该如何规划？
* s$ n' n0 d3 N7 T; ^$ K% l' p o% x$ Z8 Y! q3 n1 G a$ v
第一步：想清楚你要做哪种销售
+ z- ]- ^7 D% k! ^
销售并不是单一的职业，而是一片大海，分为无数赛道。
5 F6 h; O3 ^, L3 J
7 q( k, f) C$ a+ ~ X2 iToB（企业对企业）、ToC（企业对个人）、线上电销、线下陌拜，甚至是网红直播，都属于销售的范畴。
( E/ y# q8 N; g3 m( V
# C6 S. l$ ~' A* m6 L u* c9 }; K
每种销售需要的技能、个性特点、资源积累都不一样。
) `# A4 T3 w; s0 o' b0 I; V
# F( D4 g! f% F2 o0 D" a% s
所以，想清楚自己适合哪个方向，是转行的第一步。
6 Q! P0 @+ }) N0 A1 G! D
5 J J$ O& o: B
比如：
% W! a( f/ f. x2 g) Z) ?7 g" ^* z
3 A+ b% `, Y5 i2 o- k如果你性格外向，擅长和人打交道，可以考虑线下销售；
& o* M0 i' Q: \/ S4 B+ h
- ]7 r8 u `* b4 n: p7 S' k% _如果你逻辑清晰，喜欢结构化的沟通，ToB销售会更适合；
: P" H2 L; B- y+ c) s' H, ?) x3 T& g
' _# g4 K( D3 d- k: B如果你熟悉社交媒体，又敢于面对镜头，不如试试直播卖货。
2 j$ L/ u' a/ k) k, P1 ~! a# v9 @1 P, o, {; _2 u0 g
总之，选准方向，才不会一头扎进死胡同。
- B" P7 @7 m! J; r' U; X. ]- l! s
8 x( ?. m, }; ]/ H3 G! l: T第二步：研究行业，锁定高潜力领域
( u- i& ^1 I3 t" _. L. e1 e/ w销售本质上是给行业打工，行业选得对，天花板自然就高。
2 W; X$ o3 @% \; N
' k0 n0 \) ?8 }+ x所以，转行做销售前，一定要研究行业前景。
7 @+ w9 X8 o6 K" s9 M# n9 J; P; ?
$ C* O# ]* k& f) o6 R; P% |7 O0 P6 X一个小窍门：关注“人在哪儿花钱”。
# p( |0 q; M; g( y
, u1 s- B/ \4 a. z5 X8 ?比如，最近几年，大健康、教育培训、新能源这些领域，是不是很火？
; ^& T, M5 u) B. H% C: N
9 F* G3 I" D8 o: y+ K& }这些地方钱多、人多，自然意味着销售机会多。
7 q9 b9 T& G: `6 [6 d: ?3 L( U
6 K: |3 B6 w8 W) e再比如传统行业，虽然稳定，但客户需求增长有限，未来可能更难出头。
) ^& f' y: g7 a- s: I
* I0 A8 p; }7 v R# b* C, g4 Z想转行，就得盯准那些正在起飞的行业。
( ^3 h# g1 G" |: U% ~; C0 L/ J j4 e
! C+ v* {" h, h; Y; k' ?第三步：学会销售的基本功
! }: ?8 x" h U. Q2 X5 `# A( z0 f
销售听起来很简单，就是“把东西卖出去”，但实际上是一门科学。
c5 W# J4 ]- u; ~. Z- ?) r& f
* F' P" ^% y: m5 `9 F想成为优秀的销售，必须掌握以下几项基本功：
0 Y6 }9 P1 }! v/ p4 r6 f O# ]$ o/ s8 O3 |# W) K: A
沟通技巧：说话要有逻辑、有重点，让客户听得懂、听得进。
; {' }7 @7 L5 y# d/ ~6 g0 @
. `! J6 I- f: y5 O# R/ U4 y产品知识：你得对自己卖的东西比客户还了解，才能让人信服。
9 J; p8 n4 C/ K* c# T% a. m0 P3 f( K2 m" S' s
心理学基础：客户的每个犹豫、反问，其实背后都有潜在需求，学会读懂这些信号非常关键。
- Y5 B+ ]& q2 @- o, n( [" R, T0 s/ f* G" U
抗压能力：销售是靠结果说话的职业，面对目标压力，得学会自我调节。
9 L& S+ M( E* d* W8 h0 }( O
% W( f: T' ^# |3 l2 C这些能力都不是天生的，但可以通过学习和实践快速提升。
. T! g. w/ x* a9 ?$ c( A5 f
" M) ]* K1 T) r' A
一本经典的销售书、一场高质量的销售培训、甚至一次失败的销售经历，都可能让你飞跃成长。
" o; Q; z: J2 Y) n$ ]: f
6 k) C6 w* X* N! p
第四步：定一个现实可行的目标
3 f; R S$ m* R; J
很多人转行做销售时，梦想着“年入百万”“月入过万”，结果发现销售完全不是自己想象的样子。
+ g8 X! Y% v+ ]1 G- {3 ~7 d
/ {: w& S9 l6 Y- i5 p2 }
为什么？
( l3 K/ _9 n6 F9 ]/ v1 z
0 l/ L" b3 k% a0 B& ?因为他们的目标脱离现实。
0 G/ t' _7 x" @+ G6 N- n
- L: b1 f# A; q) i r" K+ E销售确实是一份可以带来高收入的职业，但刚入行的时候，你的目标应该是积累经验，而不是赚大钱。
4 |, a* m. S: j8 _
* W% V7 b, I: ^
比如，第一年，你可以给自己定一个“小目标”：
; e' q" J/ Z, w* l8 s
3 u6 @9 _, b( ~3 H3 {' @7 M“熟悉行业，完成试用期业绩，成为团队的稳定成员。”
3 A' c9 d! O( [% e
) |* F( H. E3 u& C" V1 ` t. {2 G等你第二年积累了资源和客户，再去追求高业绩、高收入的目标。
6 j7 N3 u) c. K
+ U# R4 N4 v; {) a/ q0 A) F f7 t一步一步来，扎实的基础才是你后续飞跃的起点。
8 j. H, {* v% `" m0 J5 f
: i# C! D) j/ X第五步：接受挫折，别轻易放弃
9 a- ^: c) U$ X# Y2 v9 k
做销售，难免会遇到挫折。
" y8 }0 B. N s* c5 _# a
5 M+ H0 K9 W4 h0 F% h客户不搭理你、被拒绝、业绩不好，这些都是家常便饭。
* |2 B2 p6 C: ^( X3 u1 v$ s; i& e. o' n& Z0 E
很多人转行失败，都是因为心理准备不足。
3 n- g3 n ^9 s) s8 g7 i6 f
' W- ?9 q- L& ]5 [+ v% x6 J" ]销售是一个用时间沉淀结果的职业。
0 g0 n' s: a2 q3 ]$ f- W/ O: A# d: `
可能你今天辛苦拜访了10个客户，一个都没签，但其中3个人会在3个月后主动找你合作。
5 R! S! }$ r1 r ~" ]' h0 U; {* I4 ^! S0 g" L) [' P) }
这就是“销售的时间效应”。
" r: G6 w3 R/ f, L% R
, N7 R" D& C5 m1 O$ J. K所以，别轻易放弃，耐心坚持才能等到结果。
. M- m* Z9 S: |2 g1 ?) \2 X% _ @. ?5 o) O/ A* P
第六步：给自己找个导师或者同行圈子
8 P( L: {, }7 |2 ~- M
销售这条路，不可能靠自己一个人闷头摸索。
* ^, ]; i* v8 E; X9 V" G
3 M2 G/ ~7 e, I" `5 l你需要有同行的交流圈，或者找到一个经验丰富的导师。
! {. q! F) o9 C2 w) F
7 T$ c( \+ A0 r% g: W/ i# ]5 t5 ~2 u
他们可以给你分享行业趋势、客户心理、成交技巧，甚至是工作中的心态调整。
% k% n8 A; o/ @( ?9 S$ Q) X9 ^5 e
" {1 V* y* H" G5 H+ x# d
有了这些指引，你少走弯路的概率就大大提升了。
; ^& V4 t: q0 d- P G. I7 z) ^& E3 R1 O% K" X- t
而且，和优秀的人在一起，你的标准也会不自觉地提高。
( _0 b7 A2 y( b$ h$ F s/ \
4 C' u: f; `0 o) \( T9 K+ Z6 {结语：规划好，销售就是转行最优解！
/ S9 l0 v- e+ i转行做销售，说容易也容易，说难也难。
2 F# z+ `+ y0 S W: C* c0 h' }" Q+ d; |. f8 @( C# u
容易在于：销售的门槛较低，只要你肯学、肯做，就有机会。
9 n& `! o* c6 `: `7 [; i. ?5 |: t
_2 C c; R5 h8 Y& K) w+ m难在于：你必须清楚自己要去哪，怎么走，才能少掉坑。
0 ^$ V) t L# e# \3 Z* L% x# e O% ^! j( G6 U
最后送给准备转行的小伙伴一句话：
! A% Q% m" p9 x/ l; l4 y
$ m- ~+ @4 G: a! [销售可以改变你的人生，但只有准备充分、规划清晰的人，才能从中脱颖而出。
% [) Y% ~1 W6 U
5 U& ~7 _5 M! S" ]7 K# j6 ] Z- O+ |与其瞻前顾后，不如立即行动，把转行的第一步迈出去！
4 U% ~5 n/ [* G3 k
: B0 F* n+ h0 b& j3 j$ Y 
发表于 2025-1-2 15:44:54