销售别卑微，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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做销售的，最怕什么？不是业绩不好，而是心态不好。
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% z+ B# {0 O, K9 F0 U1 H- }有些人一谈钱就怂，一逼单就尴尬，觉得自己是在“求”客户。兄弟姐妹，别搞错了，你不是乞丐，你是价值的提供者。

谈钱才是真感情
3 y5 J3 Z/ ?3 `- F8 z* i先讲个故事。
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/ ?" p. O: r4 }* X0 G% s有个朋友开装修公司，接到一单客户，出设计图、跑材料市场、调整方案，忙活了整整一个月。结果客户说：“我们家预算有点紧，能不能再便宜点？”

! e( ]0 g- A1 a2 }! q, u朋友没忍住，同意了打折。合同签完才发现，这单子不但没赚头，还亏了点。
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( h+ X7 F; `. w他懊恼地跟我吐槽：“早知道就不接了！”
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我只回了一句：“谈钱不讲清楚，最后谁都不痛快。”

销售最忌讳模糊不清，尤其在谈钱这件事上。客户不是傻子，你太扭捏，他们只会觉得你这人不靠谱，反而会质疑你的专业性。

所以，记住一句话：价格透明是尊重，赚钱合理是自信。
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- v  s* v+ S7 s$ Y* V逼单不是耍流氓，是帮客户做决定
“逼单”听着像耍流氓，其实不是。
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举个例子，你去餐厅吃饭，服务员问你：“要喝点什么吗？果汁还是可乐？”这不算逼单，因为选项明确，你可以做选择。

: F3 G+ o% W( i  s! x, M8 J8 v真正的“逼单”是服务员盯着你，什么都不说，最后你随便点了杯白开水——明明你本来想喝点好喝的！
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) o, }; W& L7 X+ M销售的关键在于引导客户决策。有时候客户犹豫不决，不是他不想买，而是他不知道该买什么、怎么买。

, Q* _. R4 X) v2 Y! p, Z. b你作为专业人士，就得告诉他：“这个东西适合你。”
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别怕客户觉得你“逼”，客户其实更怕选择困难。

! M3 \  ]. {" ?5 v9 M( d6 Q0 ?大方逼单有诀窍，套路不能少
0 T: s) W+ B/ Q% w  h* J/ I说到这，可能有人问了：“那怎么大方逼单，不让客户觉得被强迫？”
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+ e8 `+ t( b, _5 `5 h/ }分享几个小套路，简单又高效：

* r4 W' H* J$ ^( L1. 制造稀缺感。

! `* N# Z2 k& O“这个套餐今天最后一天优惠了，错过就没有了。”人对稀缺的东西天然更有兴趣，适当制造紧迫感，客户下单会更快。
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2. 给出选择题，而不是问答题。

1 r" a% Q, L$ a' l( z: q; ~( |2 _3 d( Q不要问客户“要不要买？”，要问“您看这个套餐还是那个更合适？”选择题的好处是，把客户的关注点从“买不买”转移到了“买哪个”。
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  O1 O4 A  K* [9 L0 t/ m) V: h3. 强调投资回报，而不是单纯成本。
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别老盯着价格讲，和客户聊聊这东西的价值，比如“这个功能能帮您省下80%的时间”，听起来就比“这个功能只要998”更有吸引力。
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) G* H' M, F% A5 J) }4 K! a* x6 S4 b说到底，信心才是销售的底牌
3 J4 W6 M! I) R  o+ L2 a1 S再来一个故事。

有个卖保险的朋友，刚入行的时候，天天觉得不好意思开口，每次跟客户聊完，最后都支支吾吾：“如果可以的话，您考虑一下吧。”结果没单子。

后来他的经理教了他一句话：“你自己都不信这保险好，客户怎么会买？”
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他瞬间开窍，开始用自信的语气跟客户说：“这保险真挺适合您的，我自己家都买了，您还有什么顾虑？”

单子，开始一个接一个地签。
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. \6 ]7 N& |- U' C所以，销售最重要的是什么？不是技巧，而是信心。

信心从哪里来？对产品的了解和认可，对客户需求的理解，对自己专业能力的相信。

7 x2 j( B; b/ w2 }大方谈钱，大方逼单，是销售的专业体现
. Q/ t, J% d/ a4 ?0 N0 d8 ?# l最后，送大家一句话：销售不是求人，是为客户解决问题；赚钱不是贪心，是你价值的体现。
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. p4 X6 |/ I) s- |! b! r8 ^) o不要再因为害怕拒绝而不敢开口，不要再因为自卑而轻易打折，不要再因为犹豫而错过成交时机。
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: M- S0 }3 J2 R* i6 T销售别卑微，客户才会尊重你。

谈钱，大方点；逼单，专业点；签单，多几个！

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