销售别卑微，大方谈钱，大方逼单

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售的，最怕什么？不是业绩不好，而是心态不好。
$ C7 f$ ~+ _4 v) v( ~* G

有些人一谈钱就怂，一逼单就尴尬，觉得自己是在“求”客户。兄弟姐妹，别搞错了，你不是乞丐，你是价值的提供者。
% D1 }5 x( F; N, v3 C; f: M4 h
2 e+ Q- k6 [: R0 I% ^9 `谈钱才是真感情
& A: w) G6 q$ F: [1 i" v先讲个故事。

5 i; Z) F* F7 e- ?9 o; i$ o3 M有个朋友开装修公司，接到一单客户，出设计图、跑材料市场、调整方案，忙活了整整一个月。结果客户说：“我们家预算有点紧，能不能再便宜点？”
! t: @# w- p% g6 f  d( g
朋友没忍住，同意了打折。合同签完才发现，这单子不但没赚头，还亏了点。

他懊恼地跟我吐槽：“早知道就不接了！”

我只回了一句：“谈钱不讲清楚，最后谁都不痛快。”

. x, V1 B3 l$ Q1 \* E* Q销售最忌讳模糊不清，尤其在谈钱这件事上。客户不是傻子，你太扭捏，他们只会觉得你这人不靠谱，反而会质疑你的专业性。

所以，记住一句话：价格透明是尊重，赚钱合理是自信。

: e5 \" V6 e% C& ^逼单不是耍流氓，是帮客户做决定
+ M! A3 g: [0 J+ U' F“逼单”听着像耍流氓，其实不是。

举个例子，你去餐厅吃饭，服务员问你：“要喝点什么吗？果汁还是可乐？”这不算逼单，因为选项明确，你可以做选择。

真正的“逼单”是服务员盯着你，什么都不说，最后你随便点了杯白开水——明明你本来想喝点好喝的！

7 y. ^' c! k! y6 w- D: [( U销售的关键在于引导客户决策。有时候客户犹豫不决，不是他不想买，而是他不知道该买什么、怎么买。
1 I5 s* |  [/ Q" n; }; Q
% R( g4 {6 y9 \你作为专业人士，就得告诉他：“这个东西适合你。”
* G  m, N( n3 L0 G
4 e( G2 u5 h" j" L: [/ z别怕客户觉得你“逼”，客户其实更怕选择困难。
; j, [, I0 l. T. W
大方逼单有诀窍，套路不能少
说到这，可能有人问了：“那怎么大方逼单，不让客户觉得被强迫？”
9 a* D: {. q: Q! M% F  t
8 ?/ ]3 i3 {/ j! \8 J分享几个小套路，简单又高效：
; H$ d* {- }- B% P, K( P* m
7 O3 A( i. x9 Z6 U4 S. i1. 制造稀缺感。

“这个套餐今天最后一天优惠了，错过就没有了。”人对稀缺的东西天然更有兴趣，适当制造紧迫感，客户下单会更快。

. c! Y+ n& |& X) U2. 给出选择题，而不是问答题。
" C# y" U$ _4 t
不要问客户“要不要买？”，要问“您看这个套餐还是那个更合适？”选择题的好处是，把客户的关注点从“买不买”转移到了“买哪个”。

) i7 q3 P* o' b+ S3. 强调投资回报，而不是单纯成本。
" E7 ^7 W0 R+ R% {4 L
别老盯着价格讲，和客户聊聊这东西的价值，比如“这个功能能帮您省下80%的时间”，听起来就比“这个功能只要998”更有吸引力。

. B0 h  y7 J6 ^& x8 k说到底，信心才是销售的底牌
  d1 A) m4 Q: ?$ y( v# I9 e; |再来一个故事。

  {+ E2 Y, S$ Z/ }" R' k1 t有个卖保险的朋友，刚入行的时候，天天觉得不好意思开口，每次跟客户聊完，最后都支支吾吾：“如果可以的话，您考虑一下吧。”结果没单子。

后来他的经理教了他一句话：“你自己都不信这保险好，客户怎么会买？”

  U" ^/ K1 z2 U9 o2 X5 A他瞬间开窍，开始用自信的语气跟客户说：“这保险真挺适合您的，我自己家都买了，您还有什么顾虑？”

+ \* \/ P1 s2 y单子，开始一个接一个地签。
$ C2 L1 ~! D' o
, w, d2 a7 X; y( Z# N5 Z8 R- S所以，销售最重要的是什么？不是技巧，而是信心。
1 M/ c8 L9 ~% ^' H5 J" H
信心从哪里来？对产品的了解和认可，对客户需求的理解，对自己专业能力的相信。

大方谈钱，大方逼单，是销售的专业体现
$ K7 K* o, ]1 y3 o" K# i: g- P& D最后，送大家一句话：销售不是求人，是为客户解决问题；赚钱不是贪心，是你价值的体现。
. V/ e3 n+ j+ b& s( U8 ]
不要再因为害怕拒绝而不敢开口，不要再因为自卑而轻易打折，不要再因为犹豫而错过成交时机。

销售别卑微，客户才会尊重你。

谈钱，大方点；逼单，专业点；签单，多几个！
1 ]: L" T0 c9 K6 u0 P