感觉自己不适合做销售，我不想去套路客户。怎么办？

有钱人

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很多刚入行的小伙伴一聊到“销售”，总是充满纠结：“我不想套路客户啊！这样做，良心过得去吗？”


其实，这种担心完全可以理解。

但很多时候，大家对“套路”的理解是有偏差的。

销售的精髓并不在于套路，而在于满足客户的需求，带来实际的价值。

今天，我们就来好好聊聊，这个被误解的“套路”，以及如何在不“套路”的情况下做好销售。
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4 M$ n# O6 r' m* p% R& p1. 套路并不是销售的唯一选择

$ N: e$ \9 h/ ]  j' R( s信息高度发达的今天，消费者早已不像过去那样容易被“忽悠”。
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/ p& ~2 }' L. M9 f% V- ^各种产品信息、价格、评价，在网上一搜一大把，客户的消费意识也在整体升级，套路逐渐失效。

这并不意味着没有套路存在，但套路的受众和场景已经大大缩小，它只在少数特定人群或场景中起作用。

* p6 t& s7 I% ^2 h6 r; C比如，针对信息较少、消费意识尚未完全升级的四五线城市，或者更特殊的老年群体。
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$ e- q* s2 f, o: u7 }2 R) R4 V但在大多数场景下，客户更看重的是产品和服务本身，而不是你的花言巧语。

/ T# D3 h" @: p& J1 F9 X" y) J所以，现代销售的核心，其实并不是“套路”，而是实打实地解决客户的痛点。

* x# B* s5 Y. q- I/ l. L: f& z2. 如果某些场景下确实需要“套路”，那就要看是否带来正向价值

' L$ M# u3 m9 K$ ]% c: W( ]说实话，有些销售场景中，为了留住客户、达成交易，确实会使用一些特定的“套路”。

( K7 V8 |3 Z  ^( K- [, Q但这时候的关键，是看“套路”是否能真正为客户带来正向收益。
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" \: d8 K- C0 Q' b$ [举个例子，我有个朋友在大健康行业工作，专注老年人市场。
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& S* m) g* P$ t0 n一开始我以为他们就是纯粹的“套路”，通过拉关系、搞活动，让老人们觉得亲近、信任，然后引导消费。
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但了解了他们的业务后，我发现了一些值得思考的地方：
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首先，他们的产品是正规的、对身体有帮助的保健品，而市面上有些同类竞品却可能是小作坊制造，甚至无法确保安全。
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3 i9 _. Y) I- q$ C6 G( h6 K其次，在宣传方面，他们确实会适度夸张，但竞品的宣传往往更加严重，有时甚至夸大到颠倒黑白。
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而在服务上，他们通过组织活动、拉近关系，让老人们感到关爱和温暖，提升了生活质量，甚至成为老人们生活中的一种精神寄托。
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, Q7 X! k, X* N% s5 t# q* l2 |这种“套路”与其说是套路，不如说是用服务和情感桥梁，让客户安心。

/ x  q6 j. r7 s: s  b& V+ S/ c3. 不愿套路客户？那就把精力放在满足客户的实际需求上

想要成为一名优质销售，并不需要花样百出地用“套路”。

3 j1 {6 ~' F& ^反而，更应该聚焦于了解客户的需求，提供真正的解决方案。
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9 x6 n+ r2 f# D% }' l0 U  A满足客户的需求，不仅能赢得客户的信任，也能给客户带来正向的价值。
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这并不需要过分的套路，只需要认真倾听、理解客户需求，然后根据情况提供适合的方案即可。

比如，你是一名家电销售，如果客户表达了对家中老人用电安全的担心，那么推荐一款具备安全保障功能的电器，比用“限时折扣”这样的套路去逼单，更能打动人心。

& U) K# i. K6 g. a/ d客户需要的是解决方案，而不是销售的小花招。
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4. 如果无法给客户带来正向收益，那就赶紧跑
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然而，不是每一个“套路”都能给客户带来好处。
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在一些公司里，“成交为王”被奉为最高准则，即便是销售自己都不认可的产品和服务，也要无底线地进行推广。
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7 E  A" k) z2 i% ?! ?这种企业往往会用一些所谓的“销售话术”，教员工如何打动客户、推销产品，甚至不惜夸大产品效果，只为在客户买单后迅速赚取利益。

在这样的环境里，销售很容易被公司文化带偏，渐渐忽略了初心，甚至自己都不清楚是否能对得起客户。

所以，当你发觉公司或产品无法给客户带来正向收益，甚至可能对客户造成伤害的时候，该跑就跑。
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9 ^: F/ D: ~+ W7 K" v9 m做销售，最怕的就是被公司文化“带跑偏”，失去了自我底线。
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- l* @: Y. \# |7 V( V1 g" Z* l5. 销售不是“说服”客户，而是“成就”客户
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- {" h$ [8 D2 D0 z; R现代销售与其说是一种推销，不如说是一种服务。

: P' P7 ]/ o8 {3 v& A5 L; \你要做的不是“说服”客户，而是帮助客户找到更优的选择和方案。

想象一下，如果你是客户，你更愿意选择那些真正了解自己需求、能够提供针对性服务的销售，而不是一味硬塞产品的人，对吧？
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所以，真正的销售高手是那些懂得如何成就客户的人。

他们并不靠套路，而是靠诚意和专业。
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每一次沟通，都是一次了解客户需求的机会，每一个推荐，都是站在客户角度去考虑。

: m2 H4 \: J) W" }6. 心理洁癖？那就用真诚去赢得客户
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7 S3 G' X) g0 p% l  ~( j0 y  k有的销售小伙伴坦言自己有心理洁癖，讨厌套路。

这其实是好事。

真正的好销售，不在于技巧，而在于真诚和信任。
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) P8 u! }) @3 e! j& F: ?$ z如果你不想套路客户，完全可以在了解客户需求的基础上，用真诚的态度去交流，讲事实、摆道理，赢得客户的信任。

当客户感觉到你的真诚，他会对你产生依赖感，自然也会更愿意相信你推荐的产品或服务。

& M8 P# i3 U- ~' T! u总结：不套路也能做好销售，用心才是王道

7 x$ ^- ]7 t- k: Y2 x2 N销售并不是一个“套路横飞”的行业，更不是靠手段去“坑”客户。

) @7 |/ Z' ^+ ]- m& X+ D1 `真正成功的销售，是用心去了解客户、解决客户需求，用真诚去换取客户信任。

如果你对套路心存抗拒，那恭喜你，这正是你成为好销售的优势所在。

3 b" U4 j. Y/ E" [8 B从今天开始，把你的真诚、用心和专业都发挥出来，让客户真正感受到你的价值。

) m& d* \' o; N! Q; y5 y% c不套路，照样拿下客户的心。
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