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每个行业的销冠总结里，都少不了一条：避开低级错误比盲目努力更重要。
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6 S; k8 [% y$ y( y5 ^, J$ r今天咱们就来聊聊销售里的五大禁忌，踩了哪个都可能让客户转身走人。
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销冠不一定能教你飞，但一定能告诉你哪儿别摔跤！
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一忌：无效拜访——耗时又伤身，啥也没捞着
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有些销售特别努力，一天跑三趟，电话打十个。
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& b3 o; j# e8 j4 |但回头一看，订单呢？一个没有！
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为什么？因为他压根没搞清楚客户有没有需求。
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7 U ~) [0 c0 r) n l0 R4 ~无效拜访是销售最大的体力陷阱。
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举个例子。
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0 Q* C$ T. y9 n4 E7 k( `' R朋友小李刚入行，逮谁就推产品，不管人家是做什么的。
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有一次，他给一家正在裁员的企业推年度培训课程，老板当场翻脸：“兄弟，您先帮我把工资发了吧？”
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4 y- X2 C& _1 ?3 k! s一场拜访下来，小李满头大汗，客户却连茶水都没给倒。
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销冠怎么做？
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' e; b. ~" t0 Z) |他们在拜访前都会做足功课。
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# U+ G; |, s4 d1 F比如，客户的行业、公司现状、近期的动态等，先搞清楚对方到底是不是目标客户。
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0 n' U) T6 q# n4 h0 @! m2 j9 w不是目标客户就别浪费时间；是目标客户，就针对性挖需求。
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拜访之前问自己一句：这次见面，能帮客户解决什么问题？
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+ f4 G# W# K, B, M; _二忌：轻易降价——降了脸面，更降了信任
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“这个价格太高了，能不能便宜点？”
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听到这句话，很多新人销售直接慌了。
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; V5 F- s" Q$ e1 p7 e“行吧！我申请给您打个九折！”
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客户听了表面上乐呵呵，心里却想着：“原来你们利润空间这么大啊！”
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轻易降价不仅让客户对你的产品失去信任，还让你自己丢掉了议价能力。
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顶级销冠从来不会第一时间降价，而是先捍卫价值。
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+ L: m1 B- Z5 P H比如客户觉得贵，你可以这样回答：“我们的价格可能不是最低的，但提供的价值绝对是您最需要的。来，咱们再对比一下产品的功能和服务。”
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3 S( ^; T, ~$ V这时候，客户会重新审视你的产品，而不是一味盯着价格。
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当然，真遇到必须降价的情况，记住一条：降价一定要换条件。
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比如，签长约，或者扩大采购量。
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. J+ H6 F4 ^7 e/ A+ t. m9 x9 Y轻易降价，等于告诉客户：你不值这个价。
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; h4 V0 _, v# b& d三忌：一视同仁——所有客户都一样？别天真了！
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有些销售对客户“一碗水端平”，觉得这样显得公平。
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实际上，一视同仁是最大的懒惰。
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客户的类型、需求、预算都不同，你还一个套路全打，结果只能是费力不讨好。
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- {+ @* ?5 w( |" J: _销冠讲究什么？客户分层管理。
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大客户、小客户、新客户、老客户，要区别对待。
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举个例子。
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) w; J: C- ^ W: O- G8 P大客户要的是专业服务，你得准备详尽方案，和他们从产品到交付一条线讲清楚。
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8 D# C9 _3 g( r, X小客户可能就图个便宜实惠，你讲再多价值，他也只关心：“能便宜点吗？”
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对新客户，你要重点展示产品的独特卖点；对老客户，你要强调他们已经享受了哪些专属服务。
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换句话说，对症下药，效果翻倍。
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四忌：自作聪明——别让你的“聪明”毁了单子
- W4 r, U& K0 D4 ?0 K销售里，最怕的就是“聪明反被聪明误”。
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8 b1 m5 I$ T7 l5 m: P- o比如，有些销售为了省事，直接给客户拍脑袋报价，结果合同签了才发现亏得裤子都没了。
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( U/ |& l1 Q [4 A# d还有些人喜欢“套路客户”，用各种“饥饿营销”“限时促销”硬逼客户下单。
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8 R1 Q2 w- t8 m1 Q短期可能有用，长期呢？客户要么对你防备心加重，要么直接换供应商。
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/ k; b: }& w# S销冠从来不靠小聪明，而是靠真诚和专业。
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客户不是傻子，你的小把戏人家迟早看穿。
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1 L6 i8 n8 ?" J真正的高手懂得换位思考，站在客户的角度找出他们最需要解决的问题，再提供有诚意的方案。
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玩套路是短跑，做服务是马拉松。
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五忌：忽视老客户——新客户难开，老客户更难留
! j2 R R3 |- `% @很多销售新人，都犯过一个致命错误：签了单，就把客户抛脑后。
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客户发信息不回，售后问题踢皮球。
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最后呢？老客户变成了竞争对手的新客户。
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. m8 y. k* x) y4 ?- s2 R研究表明，开发一个新客户的成本，是维护老客户的五倍。
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& W) n/ X' b0 S: y* f) H3 A而老客户对你的信任，是从一次次跟进中积累起来的。
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# l1 X5 h( G2 [/ h+ O有个销冠朋友特别厉害，他的老客户复购率接近80%。
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他的秘诀是什么？一个字：勤。
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7 A. h1 H) S. \5 c$ Q. C/ [1 q节假日发祝福，定期问候需求，有新品第一时间通知老客户。
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% Q' i( z' R9 q他常说：“老客户才是真正的金矿，别等他们走了才后悔。”
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总结：销冠和普通销售的差距，就在于少踩坑，多避雷
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做销售，努力很重要，但方向更重要。
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2 l7 e6 Z. L+ v g8 f: q5 f无效拜访只会浪费时间；轻易降价只会自降身价；一视同仁会让客户觉得你不用心；自作聪明会把客户往外推；忽视老客户则是杀鸡取卵。
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. ?, ]/ }/ H& y' @' q: K) ?6 }0 G学会避开这五大禁忌，离销冠的距离就不远了！
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8 ]# f- m/ @5 {' C s. S% ]销售没有捷径，但有方法。
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% c; g4 I" L' F& V; I! n那些销冠看起来风光无限，其实都是在细节上下足了功夫。
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你是否还在踩这些坑？如果有，是时候改变了！
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) i( w1 r5 u6 x8 r( K毕竟，踩雷的都是炮灰，避雷的才能当赢家！
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发表于 2025-1-2 12:00:27