所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”


1 Z9 X" z$ T& u2 d, R- O但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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1 o2 |) g) @8 P1 o: m1 L# o作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

6 S& n2 O# n0 D% j7 \听起来是不是有点鸡汤？
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但这鸡汤真不一般。

这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

" O4 ?- m  o/ z第一个法则：我要以爱心面对世界。

" t6 E2 m  |( d9 U. @+ y乍一看很“文艺”吧？
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, w& ]3 Z- H0 e; e3 }# K( F但实操层面特别硬核。
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4 E* U/ K! A3 C: W3 W销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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% u6 b" {& w3 P+ {1 P6 ~8 s举个例子。
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# C% w. G* Q  d' `7 s( R有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。

; N, f4 t6 v+ [后来他改了策略。

每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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2 C) ?( ]9 ?; u" E' a' F时间长了，客户信任他了。

% S) \: W" L$ w5 j( R# U3 k/ [再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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# @, M. ^, t/ \1 K2 w8 _这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

8 _2 a  b8 v% s! o2 D销售的难点在于：被拒绝。

但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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曾经看过一个案例。

, O% e2 Y4 e/ Y2 L: T! ?8 b某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

, O6 n# W0 o$ _* g客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

9 j6 {; k1 Q. O3 O- K结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

+ Z4 p  A7 G  y7 t/ ~. a第三个法则：我要控制自己的情绪。
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% n/ x5 S9 u- E4 N客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

$ O  o5 K  x' k; q2 f你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

( i0 M3 w, @* W. j' V  M故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

; v( X% Q1 J; O9 X% c( N后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

8 C  `, N! A$ J+ v结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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  ^; n; Z9 c. O- K" a+ Q说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

2 S& l) U3 I; g$ }' S* r! @7 q其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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) w/ L3 W0 K, U; Q/ \3 @7 L第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
7 q2 v9 `$ O7 N/ u; U" Q很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

$ O  P* C/ l" |% b+ S这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

; N# U2 k2 f: Y( W! C! G你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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3 B, j3 |  d( e每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

( I- R% r* N3 @* D& X  _. ~第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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9 h7 U3 P6 s/ x( O" |* H& B9 r做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

' E5 o3 x  G: K9 E) T- I想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。

& _0 P1 u1 a" t) Q4 ]0 n客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。

笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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) i1 X2 a% k- f& a第七法则. 我会全力以赴实现目标。
% ~) F9 K- W0 D! E- P* O/ r你的目标清晰吗？

你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

. v  R6 ?! B0 `2 P没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
7 g, k* }0 J  E习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

' w% j. C. J/ u) M+ s" q第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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8 s) }0 L; U/ [# @第十法则. 我要祈求指引。
/ h* T1 x" d7 w0 \+ e0 h: @祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

- `! l9 K/ r/ t' @它不仅教你卖产品，更教你做人。
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从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。

  w2 f3 I1 R- V1 y1 C让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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7 ]4 n+ _7 X* ]9 B* K/ R最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

0 H( ^) R$ }) F* S9 U$ n  _所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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0 J) l* g: x, s, Q. o% |! [这本书，值得你反复读，慢慢悟。

2 ?4 a2 u2 [: P& P) S等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。