所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”

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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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! y8 I" d5 b, o: q+ i这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。

作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

# N3 B, J1 j$ ~' C9 l听起来是不是有点鸡汤？
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& `1 v' T4 B# d, M但这鸡汤真不一般。

3 V; m! O. j* D  Z9 T+ E% E这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
3 ?' M. \7 P9 b) p. N  y( ?) D8 p4 h
- x; W: G) P- {8 y4 S第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？
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) k' H. t: D' A" h4 ^( Y但实操层面特别硬核。
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7 w( c" G" F1 t! k6 D2 e销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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; h2 V0 M- L5 X6 Z  W# d0 o举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。

$ G% m# u3 T! }结果客户都不买账。

后来他改了策略。

3 Z+ M  A/ q0 x' V3 L每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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- T0 ]5 j: a3 L' V" A& O时间长了，客户信任他了。
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5 y) p8 `, T5 K' G. v再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

9 ~. t; y  E$ Y0 F5 X6 W, w这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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( p) D4 z2 O, g/ N第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

销售的难点在于：被拒绝。
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  ]8 e: a5 R% t% s7 R: h但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

2 {; V6 E( N) P% z  u曾经看过一个案例。
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某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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) e6 I; O- P. ^, F他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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* {5 K; G# t6 ?结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

. k5 [5 @& c+ ^1 l第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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' ~: \4 f( ]& g5 m& g+ e# o你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

' J3 @5 a+ l3 Y* ?1 W故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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+ ~4 [2 d6 `. Z# i$ l7 Q2 e他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

6 D4 E# b6 T- c结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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' n- G# ?. [8 P  r- A! W情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

- a' _( f- W: R* X" w, o) B其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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; a* G* j6 y) y# _: c$ v* P+ N6 i8 ~第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
6 i* z0 u9 x0 C% ^) q, V很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

7 u( C* E: C' W* {. _# Z% W2 p你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

0 W6 a% D- f& K第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
" U) C- ~6 x4 U) d; W/ `& g$ |别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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/ y7 ^+ a' d8 _3 Q: y/ s做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

* x0 G1 i7 R* Q+ ?想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
9 n6 ~4 T4 A, ~0 z* L& E9 i心态是销售的第一生产力。

客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。

笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？
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你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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. w4 [3 A  X4 T第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
: z5 L9 K, a0 a) f" _0 L客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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第十法则. 我要祈求指引。
2 \$ W  _5 _; ?/ E' r祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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8 W/ _- ~1 _- c% b; K你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

4 }* [' @; n, H4 I3 y- `它不仅教你卖产品，更教你做人。

4 i7 [  q0 C! C4 x% s4 \- ]+ Q3 C/ V从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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; F+ {' A$ D, W7 ]" M' A销售的本质不是推销，而是建立关系。
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# K' @) ^& ]. t) a3 O让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

( Z' l% R# Q" A% l2 n这本书，值得你反复读，慢慢悟。

等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。

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