所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”


但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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  G) m( K6 n$ B1 g3 W这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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) x' i1 ^5 a( F$ V' \7 M  A作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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+ [) U( z; p! S! M2 B听起来是不是有点鸡汤？
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但这鸡汤真不一般。

这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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9 }  s  G" a, R第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？

- K) O! U+ E& H; q, g7 K但实操层面特别硬核。
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销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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  R7 Y* \: e( V& o) i$ Z% b0 }举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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& t  x% `8 F; I* Y; K5 O5 R结果客户都不买账。

后来他改了策略。

每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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时间长了，客户信任他了。

: A% K+ b8 ?1 M) ^2 K! H0 o再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

$ g9 J7 j* p3 ^- j4 y第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

销售的难点在于：被拒绝。

但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

2 }3 p! c/ {2 ~7 b2 E+ x曾经看过一个案例。

/ Y  |2 o5 F3 a3 \# n- E某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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, h: ]. k; m6 k4 f客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

- m2 e. Q% h+ H. |& y9 N9 }; `结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

9 A/ D0 c& x( u- j坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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  S- I  x! W9 x8 r( B/ x他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

# X6 I$ u4 Z+ \" H9 ^. z; A5 S结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

% |+ M/ J% x. u) a/ C4 O2 m: E! `$ O第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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2 T) d2 j* E7 {/ B你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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; r' d6 ~0 _6 O$ Z8 V8 I每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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! Y- l6 b) P" `2 v" U第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
1 Q! S. V: G$ m! L0 G1 v: [别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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# u4 P" ~8 @+ J$ c0 d' _) D- l( R做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

9 e  K4 V( u6 U0 O想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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' Z6 B; w6 `7 _* a5 |6 l- v) z0 z: c第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。
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6 _' B3 h4 w3 p6 c# @; z9 j; ]客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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1 D: h3 F& i7 g" k! U2 f$ B笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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& w% J  D9 \, e1 q( `4 L0 r第七法则. 我会全力以赴实现目标。
: h) k% |3 W( s( w! ^你的目标清晰吗？

你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
' c; q7 {+ @& @: ^* t1 o. e习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

# ^0 i) S; _6 W5 q& M2 _第九法则. 我要控制我的情绪。
/ K, X4 b& u. ~9 v- T5 X" ?客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

第十法则. 我要祈求指引。
& r- |) G- I! }/ i祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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它不仅教你卖产品，更教你做人。

& K! @4 t) i% I- T8 P从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。
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让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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