所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”


但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

% ]3 U& Y( y9 s它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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1 H: l! R7 P8 x& V# w( c) g作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

听起来是不是有点鸡汤？
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" e. B2 d, F8 i! J7 D( t但这鸡汤真不一般。

4 T( K0 Y2 o1 K4 j; w/ V这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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' [  L, t( p% q% z; ~第一个法则：我要以爱心面对世界。
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乍一看很“文艺”吧？

但实操层面特别硬核。
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2 [( F# U: B4 |/ d: b% P销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。

, X3 M3 a+ u6 S9 k" L9 s" u举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。

结果客户都不买账。
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/ n# q0 F* b4 {# \+ E( C后来他改了策略。
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- w. E# O" W( J+ H4 K2 e7 ~每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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. b( K! a# a8 `5 z, L! c& @" o) A. F时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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/ W- m* X6 L4 K( U这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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销售的难点在于：被拒绝。
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: u6 _" F0 m% @9 U1 `但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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+ q. X3 `- X6 Y$ j9 K. B" D( k! {曾经看过一个案例。
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某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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第三个法则：我要控制自己的情绪。

1 Z1 i6 p1 F" q: d3 A7 ^客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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( B: ?0 f; Z: A  [% k你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

& k7 Q& z& |: d" `$ P7 ?故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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- e. _2 B$ A0 c1 F- M" k后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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0 `4 t) \% ^2 w他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

. S9 f& A5 S4 }5 ]结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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) C! T) ^) H/ A) {7 D# ^$ G3 x其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

6 ^* m6 O; ?8 M, J  R9 [; z! a5 U第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
& ~6 y1 e5 W' A很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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! y* m* o: j. g* {3 W3 n5 _每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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  m$ A/ r* ]& ~! z& C6 b# [第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
: R- M+ F+ o$ t7 }! S6 u别再盯着手机刷剧、看短视频了！

" n. R* G4 J9 w3 R3 j做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

9 C- u: J% m: u4 @6 q9 ^想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。
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) l6 J( H$ d3 w: G, Y客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。

- Y( J$ F6 \( S7 M2 j第七法则. 我会全力以赴实现目标。
5 }4 f) c) ]  J! j' E, l6 M7 A  N你的目标清晰吗？
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你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
; F5 T* U' y+ j习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
3 }& p; X) }  {0 u6 `3 J' J客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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, h1 @- |( I+ \第十法则. 我要祈求指引。
1 P$ \/ n2 T: j" F; w) v祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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/ t1 T$ |9 Q7 v& [为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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它不仅教你卖产品，更教你做人。

; Y" o  B& ?4 Q# J. o从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

: z4 F* P: o# f6 |6 ~销售的本质不是推销，而是建立关系。
1 p( D1 t5 v$ p7 O' Y: ^
) _; a: c/ W) F8 C) ]2 J! u让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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8 j# P3 q# V& D6 B" D# o这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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