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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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& @& `" c' m+ t# L h' v r但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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- d1 | @% {* E8 r8 }& f, t这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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# ?6 b! h6 U8 e" E它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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( T( W0 |# U5 W8 q主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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听起来是不是有点鸡汤？
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5 `" Y/ h6 |. `2 J但这鸡汤真不一般。
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1 ?4 J( l, F3 {6 l& d# b这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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第一个法则：我要以爱心面对世界。
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( P7 M" u$ w) K乍一看很“文艺”吧？
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但实操层面特别硬核。
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销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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: r1 P3 y$ x% m4 f举个例子。
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/ ~( c0 x! C# ?有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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5 g2 D; ~6 w. Q, J他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。
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. W; Y6 E8 f2 K& J后来他改了策略。
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4 \6 I8 n+ c2 Y. a$ m0 E每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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- \! N: A% C* H+ A时间长了，客户信任他了。
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再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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: F" M' D1 P9 A这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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* r' f" y) ]* Z# Z; H3 q销售的难点在于：被拒绝。
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但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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$ J z+ y- {' ]: w2 ?曾经看过一个案例。
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$ ]. a4 e- m7 e t# h某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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( u: W# F' }3 l" Y结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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第三个法则：我要控制自己的情绪。
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. M6 Y; n8 {) a' f, S客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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t" ^2 V+ b$ @8 x- B* v4 y他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。
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/ e2 y6 n, W3 p, j! c! q0 q9 v* P结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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c5 U+ d8 `% L4 H说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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9 S! G. s7 G1 q( y其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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1 E5 W" q- _1 l, P; C; a/ C第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
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很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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+ R& Z1 ~" r8 m' N- g" d) ^: m. T这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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6 _. c9 p9 N3 P$ r) x( S你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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% {% b! E4 }3 v2 g第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
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别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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第六法则. 我要笑对世界。
. z! H# r @7 H# J- f7 m B心态是销售的第一生产力。
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' B c& K+ j4 z客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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4 {$ Z' j+ c( L' r6 M笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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6 k* k& C; A/ [+ I5 T2 Q* v第七法则. 我会全力以赴实现目标。
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你的目标清晰吗？
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你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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1 F/ s8 e* v( L第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
8 N% s# T$ h' H2 h- t习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
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第九法则. 我要控制我的情绪。
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客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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/ R: E" U, H2 s第十法则. 我要祈求指引。
8 b+ b s1 a- S4 p& j祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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( j, {, y' s! r- i为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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它不仅教你卖产品，更教你做人。
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2 `) l9 k9 r8 v) \从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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9 B( n8 f: u" v5 ^销售的本质不是推销，而是建立关系。
8 `+ d5 j* d7 {, N9 F r: i
+ s" J8 p: k4 x x8 j$ D/ z让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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, m" t9 ]1 N0 {最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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/ l" R8 D& \ R- e这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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/ ^* `% w' x. ]9 b等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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发表于 2025-1-2 11:59:22