所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”


: q) G" q3 u/ O6 S6 |. Q但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

* s9 y  j& ]! X0 W9 S9 o$ [这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

& ^6 P3 k/ y  u0 I4 g% c主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

听起来是不是有点鸡汤？

* x  l/ t6 P: E5 G, i但这鸡汤真不一般。

# R! i( I1 {" X8 U这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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8 O4 a9 ^3 Z" I9 }1 R第一个法则：我要以爱心面对世界。
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乍一看很“文艺”吧？

但实操层面特别硬核。

9 w3 S5 P# V9 q3 q  p2 F/ ?销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

. m- m5 U8 \' A# h6 t0 x) d7 C* V他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。

7 u% [5 z0 d' Z1 q# e( E结果客户都不买账。

后来他改了策略。
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7 R" \) w4 H, a; J5 q' m6 [5 G每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。

4 U* d8 X0 E$ C* Y( y# E时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

6 a; r- K0 x# \' \1 P  ^# m3 @9 N. W第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

销售的难点在于：被拒绝。
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, F, W+ _" w( `3 o/ q' c7 Q6 q但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

5 l# \/ n, i: F* c曾经看过一个案例。
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某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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+ X: K- X$ ?9 Y他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

# y! L9 z8 Z2 f. s9 |1 y第三个法则：我要控制自己的情绪。
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7 P* f9 Q0 j' Z% N客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

) s! I2 b7 W$ Q+ }6 u你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。

他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。
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结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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9 c' ?: C! w7 q+ U$ f7 E- g情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

# y  Y& O' v6 [% d. I/ R# R( {其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
3 h( {# T* W! s; Y很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

9 p; H4 B1 k( L第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！

做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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6 {; y) P+ @0 h& t" v想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
4 F; z/ v  n, C( Z, M) W心态是销售的第一生产力。

客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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+ p1 u) T* K5 ?4 M$ y) ~" s笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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第七法则. 我会全力以赴实现目标。
( [! O( {( N' w' h, a6 Q你的目标清晰吗？

9 t" O4 M* I6 V/ X/ h3 }# ]- W; I你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

+ L: c! V* u7 t没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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5 x2 l! [% I# f第十法则. 我要祈求指引。
( a! W% Q9 E) {0 u+ S' v祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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5 Q" V  z# |9 b' g! e2 X7 L; [3 i" l你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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+ g" g. E2 h/ N" h为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

它不仅教你卖产品，更教你做人。
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从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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* i, J7 r$ h& M. K( w: r% N销售的本质不是推销，而是建立关系。

0 A6 o' ^7 ~4 Q' a让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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% L# G, x% d1 V6 ^所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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) T* V1 P3 l, b7 {7 a, [; W- x. R等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。