十年销冠的4条铁律：做销售，别装，别跪，别假，别怂！

有钱人

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要想成为销售高手，光靠嘴甜可不够。

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今天就跟大家分享十年销冠总结的4条铁律，每一条都掷地有声，让你从“跟单小透明”变成“客户心头宝”。
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6 |9 D) B# }* ~; p9 s; R- E铁律一：销售要讲大白话
" X: j5 R/ K' |; O) `# E0 r别以为自己背了一堆专业术语就能显得很“牛”。
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% G0 ?% s7 e# g; Y( E客户不是专业人士，他们听你讲那些“行业黑话”，只有两个后果：一是点头装懂，心里早翻了白眼；二是直接懵了，觉得跟你没话聊。

举个例子。
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% W% u0 W: u* ?$ Z: [: d2 G有次去4S店看车，销售小哥开始一顿操作猛如虎：“这车搭载涡轮增压发动机，缸内直喷，最大扭矩400牛米。”

我懵了两秒，问：“啥意思？”

小哥支支吾吾半天，说：“就是起步快。”

拜托，你早说‘起步快’不就完了？
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9 a0 Y1 `$ L! V5 J9 A" E客户要的是结果，不是你炫技。能把复杂的东西说简单，才是本事。
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$ m( N9 C: P# x8 q; u" ^所以，大白话走天下，别玩“文字迷宫”。

. A2 [1 y$ W( Y% d9 s+ n! {* C铁律二：销售是一种合作关系
销售的本质是什么？不是你赢客户输，而是双赢。
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有个做电商的朋友，靠帮客户选品起家。他的杀手锏就是一句话：“你赚不到钱，我也赚不到钱，咱们绑在一起，死活共担。”
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听着是不是有点“侠肝义胆”？

但就是因为这个理念，他赢得了客户的信任，很多人跟他合作了五六年，从小卖家变成了大老板，还带着他赚得盆满钵满。
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& ?* f. H* A5 \3 h0 z8 \. y, ?销售不是斗智斗勇，而是携手同行。

, w6 r  [. {. s* t/ C1 l' s! s把客户当队友，而不是对手，双方才能合作得长久又愉快。
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铁律三：销售要真情流露
客户最怕什么？怕被忽悠，怕你是个“销售机器人”。

什么叫销售机器人？就是只会机械式推销，不管客户有啥需求，开口闭口都只有一个：“买这个就对了！”
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大哥，客户的智商没问题，他们要的不是“套路”，而是真诚。

0 I+ h: U  |6 |( r7 g1 ]& `$ H再来个故事。

有次买保险，两个销售小哥来推荐。一个全程在背“话术”，表情还特严肃，仿佛我不买他就要去举报我。
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另一个呢？笑眯眯地问我：“家里几个孩子啊？平时谁管得多？”然后跟我聊了半天育儿心得，最后顺手推荐了一款教育险，说：“这款挺适合你的情况。”
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结果可想而知，我掏钱买了后者。

# ?6 M7 {, e  m) n' n8 y% I% |为什么？因为人性化的沟通会拉近距离，而生硬的推销只会让人反感。
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9 p' U3 p& v" O1 ~销售这行，别光想着“卖”，先学会“聊”。

" b" N* Z4 |& |9 z# A4 G铁律四：销售切忌卑躬屈膝
9 l4 e$ |; Z) a2 ^6 X5 a有些人觉得，做销售就得低声下气，客户说啥都“是是是”，生怕得罪了对方。
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2 z0 L% a, b$ x; y醒醒吧，跪着是签不了大单的。
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8 l8 _- y% W1 e9 c. g7 a* o  z% o高质量客户，欣赏的是你的专业和自信，而不是你的“跪舔服务”。
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再举个例子。
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有个卖家具的朋友，之前接了个挑剔的客户。对方不仅嫌样品丑，还要求各种不合理的优惠。朋友一开始忍气吞声，最后实在受不了，拍着桌子说：“大哥，咱们双方都别浪费时间了，您要觉得我的产品不值这个价，可以看看别家。”
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结果客户愣了两秒，说：“好吧，那就按你的报价来。”
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客户不是老虎，别自己吓自己。
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( U! `# G; G6 q* ^# n% ~/ P销售的气场很重要，你卑躬屈膝，客户就觉得你不值得尊重。
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自信一点，底气足了，成交率反而更高。

: P3 ?* f, S& x总结：铁律牢记，单子不愁
# Q/ {& k) h4 A销售这行，技术重要，心态更重要。
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- s% X2 e! V7 F- S- a, }讲大白话，让客户听懂；把客户当队友，共同成长；多点真诚，别玩套路；有底气，别卑微。

7 M, L+ o/ I# W* A# B这4条铁律，简单直接，却经得起时间考验。

- u. N" q$ n. i2 x* Y- C希望你能用上这些经验，从容签下一个又一个大单。
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: J1 b: F" j# t5 ~9 u+ R2 @记住，销售不是讨好，而是成就客户，也成就自己！