销冠一天的工作安排——你学会了吗？

有钱人

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很多人一听“销冠”这俩字，脑海中就浮现出一个人见人爱的“话痨”，整天风风火火地跑来跑去，不怕晒不怕累。
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- n# S% L. i5 E) `- ?! k其实，真正的销冠可不是一味地“瞎跑”，而是靠“系统+方法”的双重养成。

/ N8 k2 x% R6 {0 ~今天就来拆解一下，销冠们一天到底是怎么安排的，从早到晚都在打哪几张牌。（当然今天这里主要聊的是C端销售，B端销售我们之后聊）

' \6 o! H. t2 D$ O4 J1. 每天新增20个客户——广撒网，精准打

- C. m8 p% q7 b) y1 u7 v9 d' T做销售的都知道，客户量就是生命线。
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. y$ M, [5 w# [; @* g3 Y但靠“缘分”遇到客户实在太慢，销冠们都是每天固定新增20个客户。
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听起来挺多吧？其实就是在各种线上线下平台找，老客户介绍新客户，或者社交群里添加潜在客户，每天来个20个，积少成多。
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9 A) _0 |+ F3 k1 x, T; E' `2 l7 y* s我认识的一个销冠，每天早上都会定个小目标：今天的20个新人一定要加满。

! ^9 F! ?, s: q6 F* X# s有一次，他一不小心把小区的快递员都发展成了客户，简直就是“地毯式搜索”。
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所以，不要怕广撒网，怕的是网撒得不够精准。
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! l! A. o0 h- n1 H  x4 N2 X2. 和新客户破冰、分类——提前把牌打好
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加了客户以后，销冠们做的不是“立马推销”，而是先聊聊日常。

3 V* H$ H  x* P$ o, a7 W破冰聊的不是产品，而是客户的需求。
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比如孩子的教育、买房的烦恼、最近的优惠……让客户放松。
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' Q, |7 ^: H; Y- b5 N通过这些信息，销冠们就会有个初步的分类，比如谁是潜力客户、谁对价格敏感、谁需要高性价比产品。

有一次，我认识的销冠和一个新客户聊到孩子上学的事，客户立刻话匣子打开了，从教育聊到未来。

一来二去，这个客户后来成了她的忠实粉丝。
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所以，破冰不是“哈喽”，而是“察言观色”，真正了解客户需求。
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& L& ~. }# S" w; @$ Y2 O6 }3. 打造朋友圈和客户互动——广告也能有温度
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一个好销冠的朋友圈，绝对不是冷冰冰的广告墙。
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- Q+ S$ c, G8 P$ _" L4 B朋友圈就是他们的“展示柜”。

$ W8 |0 U+ L9 w, u. U8 f' [展示产品是基本功，但更厉害的是穿插一些日常小事、励志故事、客户反馈，这样看起来有温度，不像冷冰冰的广告。

一位销冠朋友告诉我，她的朋友圈每天都会分享“今日心得”，有时候是读到的一段话，有时候是一个客户的故事。
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! A  |( ?+ k4 i4 {4 m结果好几个客户都夸她的朋友圈“像一杯温水”，不知不觉就愿意继续看下去。

! i" ~; n2 B" {7 h8 z朋友圈不在多，而在于精，互动自然就来了。
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: \0 W/ J) ~8 _; N2 Z4. 回访意向客户——让客户不再“观望”

大部分的客户其实都在“观望”，你不去找他，他也不会来找你。

! n9 f0 b1 q3 i7 v$ s6 V销冠们会定期回访意向客户，保持持续的沟通。

这些回访不是一味推销，而是给客户提供一些相关的市场信息，比如“某款产品即将涨价”或“现在可以享受限时优惠”。

我认识的销冠，每次回访都会带上新的“信息弹药”，让客户觉得跟她聊天“总能有收获”。
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2 y9 h8 t! ^# v* p最后，客户就开始觉得不找她聊聊好像都亏了似的。

, C, a' A9 J1 q让客户觉得“你是值得信赖的顾问”，买单自然也就变得水到渠成了。
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5. 巩固产品优势、卖点和异议处理——没有谁比销冠更了解产品

销冠可不是一味“硬推”的人，他们对自家产品的优势、卖点、异议都滚瓜烂熟。
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这种熟悉不是只知道优点，而是把客户可能会问的“刺儿头问题”都提前准备好。

  G4 F0 k# |- V5 c; X% I, x3 v比如产品的价格、售后、同类竞争产品的比较……这些销冠都能应对自如。
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+ B( L  y" Z  p. n) q/ M" @3 ^! r有一次，我问一个销冠“这产品太贵了吧”，他二话不说给我列了个对比表，把这款产品的核心卖点和市场同类产品一一列出来，直接堵住了我的“犹豫”。

  \- z* C! D, i* g% i' l1 @0 l* S所以，想做销冠，必须要比客户更了解你的产品。

* Q3 _7 I& a2 a7 I6. 每日学习1-2小时——热点时事就是卖点

' O' l; F/ F' p  l4 P8 D  C销冠的成长靠的不只是“拉客户”，还靠不断学习。
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每天花1-2小时了解行业热点、客户需求，甚至流行趋势。

# C( B2 E: n* M) N+ Y& m9 O& f为什么呢？因为热点是打开客户话题的最好切入点。
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2 \$ w- k2 l5 L  r) ^8 G3 S我有个朋友是个卖手表的销冠，每天都关注时尚资讯，时不时还会发一些最新流行趋势。

客户一看到她对市场和时尚这么了解，马上就对她产生信任感，买表时直接找她咨询。
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学习不仅是为了跟上客户的脚步，更是为了成为客户的“贴心顾问”。
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5 r. p8 l8 @* z! Z( x! C9 l) _) P7. 每晚复盘、制定第二天计划——销冠的自我反思时间

$ Q' ^( ^% h) r) @! I6 x一天工作下来，销冠们的习惯是每天晚上复盘。

什么客户已经有意向，什么客户还在犹豫，有什么问题需要解决。
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做一张“客户雷达图”，标记每个客户的状态，制定第二天的工作重点。
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这种复盘不仅是效率提升的关键，还能让他们清晰知道哪些客户已经接近“爆单”。
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一个销冠朋友每晚做复盘时，都会把客户按状态分成“冷淡区”“潜在区”“高意向区”。

' ~" O3 F6 j1 Z她说，复盘的好处是第二天工作效率极高，再忙也不怕遗漏。
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8. 睡前心理建设——带着“霸气”入睡

最后一个习惯很有意思——睡前心理建设。
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有时候客户不买单，不是因为你做得不好，而是因为时机没到。
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销冠们会在睡前告诉自己“明天更好”，提醒自己别被一时的挫折影响。

有位销冠朋友分享，她每天晚上都会给自己打气：“客户永远在路上，耐心就是王道。”

# _: r3 w. k; I# ~这种“睡前心理建设”让她第二天充满自信，迎接新的挑战。
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销冠不是一天成就的，而是日复一日的自我提升。
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6 B$ L0 @7 y7 r( N+ `" _" {总结来说，销冠们不是天生的，而是靠一套系统化的习惯日积月累。
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每天新增客户、破冰分类、朋友圈互动、意向回访、熟悉产品、保持学习、每日复盘、心理建设，八步到位。

( o+ P/ }3 R4 [* a如果你也想成为销冠，不妨从今天开始，把这些“神操作”练起来。
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- l( S+ G9 M, K. P正所谓“行百里者半九十”，只要坚持，销冠也许下一个就是你！
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