B端销冠大咖的一天工作安排，你看看能不能学会

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

前几天和一位B端销冠大咖聊天，了解了他一天的工作安排，你看看能不能学会？
# u; T! ^5 m' b+ a8 C3 T

和他聊完后，真是心服口服。他一整天的安排堪称“教科书式高效”——如果你想成为销冠，不妨来看看人家是怎么安排的，或许能学个一招半式。

我总结的一句话：不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排好自己时间！

6:30 起床，头脑风暴，复盘昨晚的“临终一念”

) r) Q1 w1 m( C) \7 s早起的鸟儿有虫吃，这句俗话在销冠身上体现得淋漓尽致。

大咖一睁眼，脑子里就开始过电影——回顾前一天的客户情况，今天需要重点推进哪些项目。

) o4 m+ q7 s4 l* Z0 N5 I他告诉我，早上的脑袋最清醒，抓住这段时间思考能让一天都步步稳扎稳打。

$ z$ p; F* x/ v4 Z9 L( N$ n( ?! h这可是销冠的“秘密武器”之一：保持对客户的“执念”，一个大客户也不会被落下。

7:00 健身+早餐，锻炼身体，毕竟销售是体力活

0 x! E& q% x8 _* J8 Q; k销冠不是神，每天接触几十个客户，面对不同的需求和问题，没有一个好身体撑得住吗？
  L+ G7 z0 H" W3 g' V; c3 A+ ~
! `( x! @6 I% h# O& O3 {4 R# a; X这位大咖笑着说，锻炼的意义在于保持战斗力，不仅仅是为健康打卡，更重要的是要有精力应对一天的高强度工作。

他说，销售这活，拼的不是耐心，而是在保持理性的同时，还能充满激情和体力。

0 N6 y9 C- c& s# X; a9 y; h7 }8:30 制定今日目标，不是空喊口号，目标都量化

销冠和普通销售的区别，第一步就看出来了：他们对目标的制定，绝不含糊。

; z/ k" I2 E+ P0 O普通人可能想着“今天随缘签单”，而销冠的大咖是明确且量化地定KPI。
$ b  h- b8 C. Z, x5 ?: [' l+ I0 w
: T3 U% N; V' o) @$ Y比如，今天要与A公司签约，至少敲定B公司下季度的采购意向，甚至连沟通的时间点都一并安排好。
) j5 N# E  T0 P+ Q
这种有计划、讲策略的目标设定，让他每一步都在有条不紊地推进项目，不浪费一分一秒。

9:00 客户沟通，先打几通“热身电话”
9 U* u7 ?' k! T- B% f$ e* j
上午九点的电话，目标不是成交，而是“暖场”。
/ d' }4 R$ w% n+ v
大咖的说法是，客户喜欢被关注但不喜欢被逼单。
4 W1 d* `1 r& s" G; j; w
所以，他会先给客户打几通电话，随便聊点业务外的内容，让客户感到亲切、自然。
# m$ C/ R# S0 h0 N5 d+ Y/ W
这就是高手的“小套路”——在不知不觉中，把自己变成了客户的“自己人”。
) m% L- Y4 H4 s) L0 t. }
6 `( A6 [8 q) z& @# o9 Y10:30 重点客户面谈，项目推进的关键时刻
; [8 o$ ]4 J- D
) I( |$ N$ Y) K6 S' W销冠不只是电话一打、邮件一发就完事。
0 \8 {$ x4 F* y! P9 l) f4 d
大咖一般在上午十点半左右，安排和重点客户的会面，把整个进度推进到关键节点。

面谈的过程，其实也是一种心理博弈，他观察客户的反应，从而判断项目的风险点和突破口。

这个时段大客户精力最旺盛，谈判沟通更有效。
1 Z* A. `9 Y4 e; v# d# ?
12:00 午餐，不与客户吃饭，因为中午要自己充电

! d* L; h$ w0 F( q: b! ?你以为销冠都忙得没时间吃饭？
/ v2 s/ ^& q# v% Q% i
错了！大咖的午饭时间很固定，不与客户共进午餐。
0 w+ m! Y/ J% W8 U; D
他会找个安静的地方简单吃个午餐，因为他说，销售本质上是脑力活，中午是给自己“加油”的时间。
5 G% L. t4 o9 d" Q% \0 O" W
大多数销冠不会把午饭时间浪费在“无效社交”上，懂得保持状态才是赢家。

9 N- z# a' Z6 d: C: d13:00 下午安排，先复盘上午工作，调整下午策略
! M+ i" P+ t  q) E  t; w
下午上班第一件事是快速复盘上午的进度，看看上午是否有意外情况发生，目标是否达成，有没有新出现的机会或问题。
) O4 l8 m( W2 N4 Z0 Z. n
' L1 e+ I5 W! n7 E在大咖的日程里，工作不是“盲目执行”，而是“随时调整”。
6 W$ ?, E2 L! K
他说，客户的需求会变，市场的动向会变，随时掌握动态才能永远占据主动权。

# X* e3 D+ Z6 u6 R5 i14:00 项目跟进会，带上技术团队攻克难关
) O% b% U4 T, ]8 d  @
这位销冠告诉我，在B端销售中，客户需求往往不是一人能搞定的。

所以他特别重视下午两点的项目推进会，和技术团队、产品经理一起开个小会，讨论客户反馈的问题和解决方案。

他说，团队配合和资源整合是B端销售的“利刃”。

项目进展到一定阶段，没有团队的支持，单兵作战几乎不可能搞定。
" B5 U8 g, _, {, |2 \8 i
16:00 客户回访，确保项目进度，维系客户关系
% ^$ I/ Y9 ]2 E
下午四点，大咖会进行客户回访，查看项目进展。

他说，B端客户对服务体验的要求很高，必须主动跟进，及时反馈，不能等着客户来催单。

对于他来说，客户不仅是订单来源，还是长期合作伙伴。
* D# n5 K( n+ b. ]: z# C3 u
; u- Y+ u- t/ i而销冠和普通销售的区别之一，就是主动性强、服务意识足，客户体验自然跟着提升。
2 U3 E' r% s3 F+ X2 Y, X
17:30 收尾复盘，记录一天的“作战报告”
2 b6 g! d! o; V7 h# R/ }  S
每天下班前，大咖都会整理好当天的数据进展，对客户的需求和痛点做总结，看看离目标还有多远，哪里还可以优化。
% j, Q) y" y1 X4 Y$ r  S' G
& d* _# ?3 P; W/ l/ e1 A一天的复盘既是总结也是学习，他从中找出不足，为明天做准备。
# w' b/ n: N' x; H0 f/ |: U
在大咖看来，成为销冠不是因为运气，而是从每一天的积累中脱颖而出。

一个看似普通的工作日，在销冠大咖的安排下，充满了效率和节奏感。

大咖最后说了一句，“很多人觉得销冠不可模仿，其实是方法不对”。
- h! Z$ @5 D4 o6 z" a0 p
销冠的秘诀不是什么神秘招数，而是每天的自我管理和复盘，不断优化自己。不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排时间！
& j  E4 A8 [9 f* i) a9 i7 ~8 x6 Z
听完他的经验，你是不是也想试试这种“精细化管理”？
: Q3 Q9 j( H% l! M
毕竟，成为销冠不是偶然。

8 ?/ v/ T( Q9 A' x