前几天和一位B端销冠大咖聊天,了解了他一天的工作安排,你看看能不能学会? ! S' A5 i( w! u4 u" \( Q& p1 z
; g. O- M8 E, z+ y和他聊完后,真是心服口服。他一整天的安排堪称“教科书式高效”——如果你想成为销冠,不妨来看看人家是怎么安排的,或许能学个一招半式。" I" I$ Y4 N. g# w
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我总结的一句话:不要被事务牵着鼻子走,一定要自己安排好自己时间!6 B7 c* T. F. I$ \2 S
& Y2 m7 _$ R% r0 F5 o' K2 S4 K6:30 起床,头脑风暴,复盘昨晚的“临终一念” 5 `: H; x* H9 c8 Z0 }: X9 c% u* b6 c, c: S v# U7 h, {
早起的鸟儿有虫吃,这句俗话在销冠身上体现得淋漓尽致。. c; C' k1 l( a% |- X0 s/ S
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大咖一睁眼,脑子里就开始过电影——回顾前一天的客户情况,今天需要重点推进哪些项目。 ' I' T, | I+ ^$ B: F5 G! x: p. s% [7 d0 D+ y4 m
他告诉我,早上的脑袋最清醒,抓住这段时间思考能让一天都步步稳扎稳打。2 J) \) I, U; u3 P0 l
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这可是销冠的“秘密武器”之一:保持对客户的“执念”,一个大客户也不会被落下。 - y u% x5 e: Y& R$ E. Q4 Q# G6 R4 m9 |, c1 J3 ~
7:00 健身+早餐,锻炼身体,毕竟销售是体力活 W: c5 O+ u9 V1 D2 a! Q ' q5 ~) X7 m% d- W9 a销冠不是神,每天接触几十个客户,面对不同的需求和问题,没有一个好身体撑得住吗? 9 A7 M$ f& E- { f. \: j6 z* m w3 H: z( \" z! S# w7 a: k
这位大咖笑着说,锻炼的意义在于保持战斗力,不仅仅是为健康打卡,更重要的是要有精力应对一天的高强度工作。 " M# F+ T) k! i: w9 U+ a1 ^' q1 T/ ~! p' B( Z; X6 C
他说,销售这活,拼的不是耐心,而是在保持理性的同时,还能充满激情和体力。% T$ ?# m9 R& K6 F
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8:30 制定今日目标,不是空喊口号,目标都量化 8 {4 l4 r4 E: w T$ X* e. t * {$ ?8 x1 u }& ~销冠和普通销售的区别,第一步就看出来了:他们对目标的制定,绝不含糊。+ D( B9 u6 r& H* C4 t0 L- k, J
2 H( N e5 m( ?4 _+ H普通人可能想着“今天随缘签单”,而销冠的大咖是明确且量化地定KPI。 8 [' P) } E i% R # y* R/ |0 k* m比如,今天要与A公司签约,至少敲定B公司下季度的采购意向,甚至连沟通的时间点都一并安排好。 % B5 C8 J* w& m6 E& z; j 7 j% P+ ]& b; d3 }" E6 ^6 s这种有计划、讲策略的目标设定,让他每一步都在有条不紊地推进项目,不浪费一分一秒。+ I6 D4 R, j2 \
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9:00 客户沟通,先打几通“热身电话” - C; Q4 c0 Y7 V3 Z- ^ T ( h. L0 |2 N+ L1 B上午九点的电话,目标不是成交,而是“暖场”。 % g0 ]+ l. r* l' f/ T$ w- _8 C& U1 h& J- L8 a; n v
大咖的说法是,客户喜欢被关注但不喜欢被逼单。' M* F9 i7 c C) Z0 t1 \+ B( r
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所以,他会先给客户打几通电话,随便聊点业务外的内容,让客户感到亲切、自然。 . c; `/ X% V4 R. _$ _" l 0 Z4 e& {, ~8 O' m! u( J这就是高手的“小套路”——在不知不觉中,把自己变成了客户的“自己人”。 3 n6 @# J. H$ _, L' v + q% F) L6 E1 C+ Y2 P/ a10:30 重点客户面谈,项目推进的关键时刻 0 ^: i6 ]5 Y) W6 j, ^( _6 u8 R7 M1 l* B5 p+ V# K& S, U
销冠不只是电话一打、邮件一发就完事。1 J7 g5 ?6 C5 C9 D
: l( r$ q7 u2 w; v大咖一般在上午十点半左右,安排和重点客户的会面,把整个进度推进到关键节点。0 Y O, } g: z, |& a
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面谈的过程,其实也是一种心理博弈,他观察客户的反应,从而判断项目的风险点和突破口。' M( {0 [# f Z3 R7 ]+ q, i
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这个时段大客户精力最旺盛,谈判沟通更有效。3 Q9 v! @+ j, u+ ~