哪些人不适合做销售，其实他们都有改造的空间

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

提到销售，很多人会皱眉，觉得这是个高情商、强抗压的“魔鬼职业”。
: ~2 l1 A+ j- f4 \6 n7 c, V
  D% n9 G! y4 G4 o% M( ?8 }6 v: F
0 A# \. Q, W0 P" y- M# L9 {9 q/ F% ~于是，有些人就觉得自己“天生不适合”做销售：性格内向、怕生、情商低……
; V. u# L$ m; O1 v5 K+ ^3 h
* q) z: f8 |3 M0 q+ ]但我告诉你——没有谁天生适合或不适合做销售，关键是看你能不能“改造”自己。
/ [8 M$ b+ s) {' q7 x$ T
- m  X4 e  L- {6 H' X8 ~今天我们就来聊聊，哪些特质让人觉得“不适合做销售”，又该怎么“洗心革面”，成就销售大神的逆袭之路。

1. 内向型人格：话不多、怕开口
/ _! h7 J$ i2 j" L  ]
6 [5 H9 A, \' w( j4 I; u很多内向的朋友觉得，销售就是“滔滔不绝”地说话，自己一开口就心跳加速、脑袋空白，怕是做不了。
" e. A: U9 M+ l. U1 L- u
但是你知道吗？内向型销售其实是“潜力股”。
7 T  u% H9 P! e; U7 s( l
内向的优势是——善于倾听，注重细节，不急功近利。
* l6 r9 |2 P: v* `
这让客户觉得自己被尊重了，不会被一股脑儿地“逼单”。

要改造“话少”这个特质，你可以从准备几个简单的开场白和提问句开始，比如“您在选择产品时最看重的是什么呢？”。
% v" |9 F6 g0 R) P4 @% J
不是让你一上来就自夸产品，而是先让客户说说心里话，通过倾听来赢得对方的信任。

你会发现，原来不用滔滔不绝也能拿下订单，只要会问、会听、会接。
* y$ b3 w& `: I7 ?/ A6 n( T% t
2. 情绪敏感型：客户脸色一变，就失去自信
& R. @: g! `# Y8 E4 K
情绪敏感也是很多人觉得自己不适合做销售的原因。

0 f- R/ A/ N  F; H客户一个不耐烦的眼神，就让你心里发慌，甚至开始质疑自己是不是不够专业。

可我告诉你，情绪敏感其实是把“双刃剑”。
: J0 P, P4 c' F
当你学会控制自己的情绪时，反而能更敏锐地察觉客户的情绪变化，找到最佳的沟通方式。

要做到这一点，最重要的是在每次客户“冷脸”后，别急着自我否定，而是学会复盘。
5 C+ y- E  c% F0 W- q
回忆一下客户是什么时候开始变脸的？是因为话题不对，还是你的介绍方式不合适？

通过复盘，你会发现下次同样情况出现时，自己会多一分自信和应对的从容。
. \/ j5 c; a$ ~- \6 k
" x) d1 ^4 H$ f; m# m4 f7 J3. 缺乏抗压性：一听到“拒绝”，心态就崩了

9 E( x& a1 b5 ]6 h$ w有些人觉得销售不适合自己，原因很简单——扛不住压力。

4 K% e( g6 O/ K8 ~9 d9 _6 b) e0 Z但说句实在话，压力在销售中是家常便饭，关键是看你能不能找到适合自己的“解压”方法。
1 C# r) \; n6 {
比如，给自己设定小目标，不把所有期望都压在一两单上。

& e5 c& Y0 L& v6 [4 w% Y4 {有位老销售曾和我说，他刚开始做销售时，每被拒绝一次就很沮丧，后来他给自己规定了一个目标：一天至少要有5次被拒绝。

3 L6 U/ u" C$ k# v# U这听着有点荒唐，但他发现，有了这个“反向目标”后，每次被拒绝反而成了一种成就，心态自然放平了。
. t/ O" H, B5 p& P$ O' k, u/ @
当拒绝变成了“日常”，你反而会发现自己有了从容面对的勇气。

抗压能力，不是天生的，是一点点磨出来的。
; |. ^; D8 [$ Y1 `
4. 缺乏“同理心”：站在自己角度看问题，不会换位思考

9 \) T) o- X8 W: }0 z销售高手之所以能够让客户信任，靠的不是技巧，而是真心站在对方的角度考虑问题。

有些人觉得自己情商不高，不能“秒懂”客户的需求。

但其实，只要你掌握了几个“同理心”的小技巧，任何人都可以培养自己的情商。
% e/ c) L% z: @& Y3 q
8 {. u# Q0 |3 B比如，当客户提到问题时，别急着回答，而是先复述一遍：“我理解您的意思，您是担心……对吧？”
6 I/ S' Y! ^! w" z4 Z' p# i3 e
这种简单的复述，不仅能拉近你和客户的距离，还会让客户觉得你真的在用心理解他。

同理心并不是天生的情商，而是后天一点点训练的习惯。
6 C4 V# t6 x! |- Y! M
# c6 U  Y+ N& Y& ~  @$ ^+ A! x) w当你每次交流都带着“复述”技巧时，慢慢地你会发现自己越来越能换位思考。

9 G7 M& }/ W& l; J: E- d5. 缺乏主动性：等着客户上门，而不是主动出击

% A- e  w4 n$ N! C) f有些人性格比较“被动”，习惯等待机会，做事喜欢按部就班，觉得销售要主动找客户有点“为难”自己。

但要知道，销售从来都是机会主动找上门的职业。

" |4 p0 |7 {+ c. D% Y1 o你不主动，客户就永远不会认识你。
' E+ f! z: _3 V, C
- w3 {: [/ G9 V$ s5 t5 ]8 h要改造这点，建议你给自己设定每天主动联系3个客户的目标，就像是每天必须喝的三杯水一样，把它变成日常习惯。
) \: M* b  ]: t! B; D9 Z. T1 l
* `/ D/ H0 H/ p刚开始，可能你会很难跨出这一步，但当你坚持一段时间后，这种“主动性”就会变成一种习惯，客户反而会觉得你是个热情、有责任心的人。
. C/ [$ }3 T; ~5 @7 y; }1 W
很多销售高手都说，销售就是要脸皮厚一点，多主动一点，机会自然会多一点。
& E  e% k8 _5 p' j: ^* Y% ^6 ]7 h
4 x9 m1 f) D+ x/ g6. 害怕“不确定性”：喜欢稳定，不想面对变化

3 M# S( K+ `9 H* W( V: W4 F销售是个充满不确定性的职业，客户的需求随时可能变化，市场风向也总在变动。

* d/ c. W! Q9 U5 {6 X& J如果你喜欢稳定、不喜欢面对变化，确实会觉得“做销售很难”。

( M- G& U* B: ]. v0 V5 z& ^/ y0 t但其实，“稳定”并不是绝对的好事。
: s- \0 o/ M6 S; z+ o! L. d
在当下快速变化的时代，能够适应变化反而是你能长期“生存”的保障。

$ W1 t- k- K3 g9 a, V( t要改变这种对“不确定性”的恐惧，建议你从小步试探，去挑战自己不熟悉的领域，逐步培养对新事物的适应力。

比如，今天试着和新客户聊聊不同的产品需求，明天尝试一个新的销售策略。

/ n9 I2 ?& |9 k8 @3 {1 i4 I: T9 n一点点的尝试，能帮助你建立对不确定性的“适应力”。
6 B5 d7 d4 t" u. b4 q1 R& A
所以，不要轻易给自己贴上“不适合销售”的标签。

其实，销售的本质不仅仅是卖产品，而是你在和人打交道。
" w5 y# ?/ Q" _- v) y- t+ w
7 o6 X2 l3 }" V, P在这个过程中，你会发现自己哪些能力不足，也会在不断的“客户磨砺”下，一点点去弥补自己的不足。
, a  x- x5 B; b% o. |
最后，你会发现，自己不仅适合做销售，还可能在这个行业中找到自信、找到成就。
) q) V+ ]8 K4 H5 s, E1 ~1 c. U0 _
# I6 _; z$ p* Y- f销售不是天生适合，而是逐步锻造出来的。
1 T$ k, ]& Y" R
* t0 Y6 r# q) B; x. C" ~勇敢地去改造自己，你会发现，每一个“不适合”的人都能成为销售冠军！
; U" v- ~7 l5 u$ q, K