销冠的老客户维护“七步法”，让客户乖乖“回头”！

有钱人

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在销售行业里，老客户是块“金砖”，维护得好，远比开发新客户轻松省事。

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而今天就带大家看看销冠如何用七步法，轻松拿下老客户的“芳心”！
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第一步：客户画像，做个精准定位

3 w6 z% k; w% W; i) h3 M首先，别只知道客户姓什么叫什么。
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# v+ X$ ?% Q  z- T想要长期关系，得了解客户的“深层次需求”。
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% E/ F  z" T, d8 v6 a" n9 B比如，有的客户爱抠细节，凡事都要问个底朝天；
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! d& B, h3 l% V# x! L6 c有的客户看重效率，和他们打交道时，讲究“言简意赅”。
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还要了解客户的喜好、预算、甚至他们的“爱好”。
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这样在聊天中，随便一句“您上次聊的旅游计划成了没？”都能让客户倍感亲切。
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- m& Q$ ~% Y5 q3 j0 T# X6 n% T* S第二步：梳理需求，找到“客户最在乎的点”

& w: N: Z, M6 r! Z0 x6 U5 t: c需求梳理不是随便瞎猜的，而是从历史交易中找规律。

比如，有的客户特别看重售后，那你就不要光顾着夸产品，而是要着重讲讲售后服务如何保证；
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1 S& O4 X- h- ?* Z2 r6 S0 m有的客户注重性价比，那就别推价格超预算的产品，贴心推荐性价比更高的款式才是王道。
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9 g5 ?  l3 ]! M% t" P别总想着自己推什么产品，得看客户最想解决的是什么，这才是“深得人心”的前提。

& y# n/ a' i/ K" {. |& r8 c第三步：确定回访模式，灵活变通
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0 C) g1 _1 N% D% ?6 B对于一些老客户，不用每次都“官方打卡”式回访。
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3 F; V& b& L* e4 m回访模式讲究的是“灵活性”。
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熟悉的客户可以直接微信聊，轻松自然，效率还高；
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正式客户可能就需要邮件通知，带上合同、表单啥的，更显“专业”；

另外，回访频率也很重要，别什么事都找客户，没啥大事就每季度一问候。

第四步：明确回访解决的问题，别做“闲聊党”
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回访不是闲聊，聊出结果才是重点。
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, Q! r% G2 x0 S4 d: o这次回访的目的是解决客户的问题，带来实际价值，让客户感觉到你是来帮忙的。

比如，客户上次提到过某产品的售后问题，这次回访就可以顺带聊一下售后是否满意，有没有新的需求。
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如果聊完问题，客户觉得你的回访“事半功倍”，那他们自然会觉得你更“靠谱”。

第五步：选准时间，别成“骚扰”

. `( I1 p2 i( x" ~+ }( G2 R选时间也是门学问，特别是对于上班族客户，千万别在他们忙到飞起的时间去“叨扰”。

" a* N  Y) `$ B) T5 P% c一般来说，周三到周五、上午10点后、下午3点前，是回访的“黄金时段”。
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周一早上客户刚开会完心烦意乱，周五下午客户已经盯着钟准备周末出逃，这些时候回访，就等着被无视吧。
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第六步：引导重复或交叉销售，不推销，只“提建议”
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0 D4 M& P! z' V. p! ~5 t. T9 z# e推销老客户的产品，需要一些“润物细无声”的技巧。
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3 q- {! o* x( Q2 k最好的方法是“顺势而为”，比如问一问他们的产品使用感受，有没有哪些功能还没尝试过的，顺便聊聊一些新推出的产品。

这样客户不觉得你是来硬推产品的，反而认为你是“关心”他们的需求。

' Y( e& a, H7 Q9 ?等时机成熟，客户自然会对你的新推荐感兴趣。
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第七步：处理客户问题，反应要迅速
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7 @9 C- A/ X+ f6 j/ k) I7 j5 A6 M回访的最后一步，就是客户提出的问题，要“即刻响应”。

& B8 p% P  n7 {' h) h特别是服务类行业，如果客户在回访时提出问题，千万别“推脱”给售后部门，直接处理更显得你负责任。
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1 {. |/ C1 R. Z* C7 P! r3 \+ Z在客户心目中，你不仅是销售，更是他们的“贴身服务管家”，这种信任关系是建立在“快速反应”上的。
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* A1 Y- L- p4 T) A3 v$ g$ G, e总结：七步法不是套路，是用心服务的底气

对老客户的维护，说白了就是“像朋友一样关心，像专业人士一样解决问题”。
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" C" Z' C0 c7 D0 k2 o0 f如果你能做到根据客户画像灵活回访、解决他们的实际问题，就能轻松收获客户的信任和订单。
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/ [- S; z; j2 X6 p) G# h) s% W$ A记住，维护老客户是一个“长期投资”，而不是“短期见效”。

老客户维护得好，不仅让你的工作轻松，还有更多“口碑效应”带来意想不到的新客户。
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9 ]( w! D/ ~% H, K让每一位老客户都成为你的“回头客”！

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