销冠这样识别低端客户。你学会了吗？

有钱人

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想成为销冠，光靠会卖还不行，还得会筛人。
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不然你一天24小时在线，手都聊麻了，最后还一单没出，心里像吃了苍蝇一样难受。

% [8 j' j/ R  p- z7 u% u0 E特别是那些看上去“亲切热情”的客户——说好听是喜欢互动，说难听呢，就是浪费你的时间。

5 ^( d: U. a" ^. L* n: S所以，今天咱们来聊聊销冠的必杀技——一眼识别低端客户。
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6 Q# [4 h: Q4 R1 [7 V" m/ a, C1. 第一招：价格敏感，完全不在意价值的

1 K- j2 K- F$ ~4 J1 d( \# c' V4 S3 M这类客户的特征就是，一上来就跟你讨价还价。

$ z( k5 Y% D, I, E. B不管你怎么介绍产品的独特优势，他的耳朵全都自动屏蔽。
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$ p5 z+ ]6 k% L“便宜一点嘛”“送点东西吧”“有没有优惠啊”，这套话术信手拈来。
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前几天有个朋友遇到一个客户，听了产品介绍之后直接甩过来一句：“哎呀，某宝上比你们便宜多了，为什么不降点？”
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- |) I, \" }; ~8 i# t+ |朋友尴尬一笑，心里暗骂：“大哥，您倒是去买啊，找我干啥？”

价格敏感、对价值毫无兴趣的客户，心里只有“花最少的钱”，从来不关心产品本身好不好。

而销冠们很清楚，过度关注价格的客户，绝对是流失最快的。
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) x: o+ j, k" O8 h; u$ i就像在餐馆里点个五块钱的外卖，还想要五星级服务，这种人最后要么吃不惯，要么不买单。

识别法则：价格敏感、忽略价值的客户，销冠一般会冷处理，只给他最低配服务，因为这类客户转化率极低。

2. 第二招：热衷白嫖，拿来主义患者
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; m( R1 Y3 ^# V销冠会尽量避免过多投入时间在那些只想“蹭东西”的人身上。

% u  p# r! a1 \" L白嫖客户的最大特点是什么？

" ]0 v, I" O5 [就是永远在蹭、永远没行动。
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他会让你发尽可能多的产品资料，甚至想要你把行业“内幕”全抖出来。

% K2 [' M8 B# g, w/ }可是，谈到掏钱的时候，就开始支支吾吾、没下文了。

+ c1 Q6 r" Y' ]) ?5 W+ K" t" y2 s销冠圈有句名言：别以为你是在“拉拢”客户，你是在免费给他们“上课”。

) C: _3 L5 A3 r9 e. [一个做教育培训的销冠曾跟我分享，她遇到一个“白嫖达人”，每次都问课程内容、学习计划，一副马上就要报名的样子。

但是到了交钱环节，人家开始拖延，说要“再考虑下”。

几次三番之后，销冠果断冷处理，果然这人再也没提报名的事儿。
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5 ?6 G" X4 O/ e- j! Z$ n识别法则：凡是对“白嫖”表现出高度兴趣的，销冠会迅速识别并适度“放养”。

3. 第三招：关注你对他花的时间，觉得你越忙越不专业
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有一种低端客户的心理特别微妙，他们觉得你要是不花时间陪他，就是“瞧不起人”。
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有一次，有个客户对一位销冠抱怨：“你上次就花了几分钟和我说，说完就走了，像你这么心急忙碌的服务，谁敢买啊？”
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& X) h0 t4 J" w' f) a+ Z$ M& m$ C这话把销冠逗乐了。
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* i, ~; Z0 w( L8 |& l- U4 P2 N销冠知道，对于这种人，你越是陪他，他越觉得你“闲”，不懂得时间的宝贵。
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2 Z6 t, E- I9 S" E" H' u! H而越专业的销售，其实越不会在一个客户身上消耗太多时间，因为真正需要的是高效沟通。
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这就像是医生，真正的专家一针见血，而那些一直拖着的，大概率是还在摸索。

& i6 @8 W6 N9 o% B( s: \0 l# E识别法则：对于喜欢计较你花时间多少、觉得你越忙越不专业的客户，销冠会减少无效沟通，保持简单直接，避免过度陪聊。
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0 F+ u$ g% x/ g3 G; n, g$ M总结一下，销冠的三招低端客户识别术：
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4 F; L, S8 o: i7 r/ \第一，价格敏感、价值不敏感的客户，不用花心思去感化，直接最低服务标准伺候。

9 P# `& @8 j8 n7 z- g! M, @4 t" u2 i第二，热衷白嫖、拿来主义的客户，冷处理、适度放养，不要过度跟进。

9 t2 P$ q' L0 t' e; F8 L第三，计较你投入时间多少、觉得越忙越不专业的客户，简单沟通即可，时间就是金钱，别浪费在无效输出上。

4 D4 t# W4 x: }( Y+ _& B销冠不是随便冠的，他们不仅会卖，还会识别。
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# H& U0 V7 |4 G. f; v5 ^/ z, K  o% n0 o记住，你的时间成本是有限的，把精力留给那些真正理解你、信任你价值的客户，才是通向顶峰的捷径。

销冠懂得，真正的客户，看重的从来不是价格，而是你带来的价值。