跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，最忌讳的就是等。


3 ~2 n: D0 g" Q你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。

想要有饭吃？那你得跑起来。
5 X0 z4 S$ z% {2 a3 M. u
6 h$ P4 U" i- k" w* ?% K今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
  l, }3 A+ v' R
& i0 I2 m) J2 h1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子

& p2 o& \) @# @/ i销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
3 M6 o9 v* @: U0 s- V- `- {
你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
$ Z" [; E" b7 m! M
. K% [" B! s4 Q这些人，不饿肚子才怪呢。

( u0 j0 Z+ E  E) W# W* l  J) v有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
7 U5 a7 T0 U4 C% ?+ Y$ N
他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
# e) J" _5 w, c, j( Z
( P+ M: s4 F* N2 x: t三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
, @7 E# n, _+ O! Z0 n( S
销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
- _: a) d3 a5 E7 d& {, h& o/ x
/ Z$ [+ T4 @0 N5 Z7 [( [4 L, D而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

2 O* _9 I; |0 p4 m( |5 [机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。

2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉

你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
. Q8 t+ X3 z6 L, _1 K
  O, S2 ]( z$ f5 m, D+ X$ X只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
1 c; ]2 B" @- B% \. q
有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
4 o0 y$ d% z+ f7 O9 n
有人笑他“老了，还跑得动吗”？
  Z2 W2 W" l, ?; R; ?" E& F
他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”

. t# H1 q0 Q/ v7 H9 z他一说完，其他销售员全都哑口无言。

市场是瞬息万变的。
8 z" V' P) B3 K0 \  g8 D+ H, N
2 T5 m1 g1 I9 G6 b3 A你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
8 V1 Y4 @# p! ~! ]) ^
& s4 Z- p+ t4 S) J你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
$ {) C2 F0 w: \6 Y- G  e
2 Q0 C1 @$ T) q! ?/ n而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
# S0 ~8 z; k+ f) ?7 }9 r6 c9 h
3. 跑得多的销售，客户都记得你
- g- q/ C! J, e" Z- q' i% H( S
销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
1 v' k( O1 \) |0 C7 @
想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
( G" Y- j4 o) C, [5 J
6 f1 i6 z% x1 |上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。

5 _! \6 d/ f; f  U* ]7 w; r# W他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
! m2 ^' o9 x9 E. y! [, c
虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
+ k; I" X: w8 s7 N
0 k4 h. e: X' u& O1 B为什么？

因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
! A, g0 n3 X7 S' k9 b. u1 U& v: C5 j
别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。

谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。

4. 跑得快的销售，内心更强大

销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
2 O& v; D6 q4 w0 f4 Q4 i
有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。

但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
( |* [2 _* l! a" \$ f2 }# q. q
. q; u! b3 G: J7 X+ x因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
3 k6 H. j! R/ q) d0 ~
有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
0 m& I7 X% W1 `/ O: {
他几乎崩溃，想辞职。

但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
' P, _, x6 v5 n  s
他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
  J0 \. u% `% g6 f
所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
6 K+ w, a- e- M' a
5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
2 x6 i3 l( S' a
) L  \+ V1 V+ o5 p- k- `% k, x
销售这行，跑得远，才会走得稳。

4 u% [4 N7 u3 f: w: R, |$ P你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
4 h  c3 c4 i/ m2 z4 I& L7 |# C
我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。

3 q( M/ b: p3 o7 q4 B销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
: j2 z1 `( d! b
+ n2 i9 r0 z) j( \! f1 B% ]那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
$ q7 X% ]; Z; T8 J4 h9 s
你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
* r, O; x/ a# {  [5 y! B" C
' i" G2 a  X' }8 o; U& p总结：跑起来，才能赢得饭碗
5 G' `9 {2 L6 s1 z# o  I
做销售，不跑不行。
+ E# Z& M; U2 l" {5 A5 T& D
跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
, B. f+ W1 o4 ?5 u' r
/ r' A1 D; \) v1 x不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
, S& C: y9 W' N7 b3 U
. y$ Y6 E, }) u机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
4 Z7 j' w5 O3 O
1 t' _! T5 @6 e( b* o6 x所以，跑起来吧，别等了！

: e' l' r) ?2 `! O1 X7 G: x