跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

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销售这行，最忌讳的就是等。
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& [% E# O* u/ B: \# Z你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。

想要有饭吃？那你得跑起来。

% ]5 Q* y2 W! c. ]4 e5 l) [  J今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
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1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子

销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
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( w, q$ t, o: ~# y  n- x9 i$ J1 k这些人，不饿肚子才怪呢。
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有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
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& y' ?: P4 [- E6 T5 j% h# h他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”

三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
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) S! i8 P4 x! G( X: ^$ v销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
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& V+ A4 X/ b5 t" ^1 e* x2 A; G5 Y0 F而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。

2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
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6 j5 c; [: P$ M; c) A你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。

3 u+ }6 c, f7 J# ]只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。

有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
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( x0 o# k; |5 b有人笑他“老了，还跑得动吗”？

他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
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+ \% P' x/ \9 t5 _他一说完，其他销售员全都哑口无言。

4 G4 O1 g0 p' O* _1 u市场是瞬息万变的。

你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
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你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
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* t4 m+ Z. N6 O7 t( N3 |' H2 I, r1 i而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。

3. 跑得多的销售，客户都记得你
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* C; V5 X' i( F0 z销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
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/ U3 M+ ^5 u" v9 B$ l想要让客户记住你，跑起来多见面啊！

& x1 ?6 F' ]$ b& |上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。

他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
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+ x' P6 v; G/ G. V% p. A8 `虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
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( l* b5 s2 r- G& x# ]为什么？

; K% a# `9 d4 M) Q: A2 d; W' d7 \. {因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
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别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。

! e5 ?9 M2 F8 O  m: b: b谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
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4. 跑得快的销售，内心更强大
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7 T. m0 m' \0 J' X8 F. F销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
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有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。

% L& @% l# J, a9 J* C4 f6 E# d5 o但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
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因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
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有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
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他几乎崩溃，想辞职。
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* u8 g. A, A! W但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
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他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
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所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
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5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展


销售这行，跑得远，才会走得稳。
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: {8 ~% j: g6 e& b你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。

我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。

' a9 |" g/ V( b) a& g$ ?5 U3 |销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。

9 C3 j- o2 ^. q% f' ^那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
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$ j! ?/ T+ P7 {' i3 H你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。

0 n# L9 u3 }) o6 a) f3 S总结：跑起来，才能赢得饭碗
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做销售，不跑不行。
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跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
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不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。

0 u. H& V+ D# \, c机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。

所以，跑起来吧，别等了！

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