跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

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销售这行，最忌讳的就是等。

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; v; ^/ l0 j6 n5 y6 Q: B你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
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: p9 s/ U: ?' m" ^& |" F# n% N: [想要有饭吃？那你得跑起来。
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今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
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3 h: d8 C. U7 A6 H1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
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销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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& c+ l- K* ?2 l$ H' _8 S9 z. _你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。

4 _# z' q- M. M* u5 _7 a/ d: x& J* W这些人，不饿肚子才怪呢。
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  U1 s' Z/ Q# J1 G有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。

他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
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. s- a- r( v  F  u" |三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
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: w9 w+ J1 |& ], |3 X6 T5 @) r8 ]销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
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# w4 q% R% Q* B) g, P而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

. Z1 @- a$ q, Y% B' o机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。

3 A7 B& P& v5 t8 g+ n2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
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  f1 y) }( Y6 t. V3 M你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
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4 t9 U3 c$ M+ V, ]7 q+ ?! }5 `只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
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有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
9 g( Y% C* O! e& b+ ?: N. I: O
; G5 E% ^- d8 Q' c$ P有人笑他“老了，还跑得动吗”？
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5 ^5 |2 T) ]' J" {他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
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他一说完，其他销售员全都哑口无言。

4 O+ D% @8 `: @; Z& r/ p5 [市场是瞬息万变的。
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+ C; h7 {$ R: E) F+ }2 @; @你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？

你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？

而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
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3. 跑得多的销售，客户都记得你
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$ o- O. N/ S5 B4 \销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”

8 S# v7 H3 f) |  e想要让客户记住你，跑起来多见面啊！

7 s/ V' Y# V: e  \, x上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。
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他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。

虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。

- n+ j' Z4 |+ n  I为什么？

" L; T% \* K; G5 q1 \因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
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别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。

谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
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+ r# M; G4 _, `: |4 n) \4. 跑得快的销售，内心更强大

% o5 q7 M8 r) P' A) d% @. K# _, @销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
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1 \; B* X, }3 t1 L! O+ D2 P有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。

但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。

因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。

# e6 o- w8 i0 d6 a; T有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
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, e. l! C4 ~& V- f% C他几乎崩溃，想辞职。
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但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”

他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。

( I! c9 k  _% e$ I9 ~( w! @; ^所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
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5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展

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销售这行，跑得远，才会走得稳。

4 C- E7 R3 _" b3 J- p# r: m7 b0 L你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
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我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
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销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。

, @& p1 w6 F2 e3 i0 b5 y' L那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
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8 h- A  q/ c+ E4 q$ ^你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
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' w7 J% @# E" U( a% @" H- k, B! V总结：跑起来，才能赢得饭碗
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做销售，不跑不行。
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跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
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4 C$ n2 I0 I( T) v1 O. U不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。

0 @* H' v: H) Y机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。

6 g$ W! Y2 E! a# J6 Z% Z& E所以，跑起来吧，别等了！