销售增加成交率的8个技巧

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
" _# T. }& J$ _8 f% Q4 S

有没有一瞬间想掀桌的冲动？

别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
/ e. O8 ~9 `) N2 n; ^4 [3 a( ?
1．别浪费时间在无效客户身上

9 v% ~: ^# z2 d0 j% K( S& n# X举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
* E2 E! H' r6 b0 s
) `% Y. _/ B. e/ I+ T如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。

6 W, ~' G- r5 P8 M* r7 E# y所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
8 D0 j2 w$ k& j
2．要像海王一样广撒网

. I; ?$ a& ]- t' ?2 G8 C' C有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

没鱼的地方，再勤快也是白搭。

5 j% n+ m! E( ?! q. ^销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
& q& W4 E- g2 u# Q& r' y- M
$ N9 W) y. i4 @" V- g- }$ \+ s2 c) y9 k所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
+ G- T! t0 _. k& M3 U0 ?/ D
有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
2 x3 ^4 i. w1 L7 P
; ]; i0 W; F+ k9 q8 ]" `3．多花点心思
( v9 W# V" X! E7 m0 b) v
客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
- N7 O5 u9 w7 `# A$ C
要在“套路”中找到真心。
, c8 ^/ a0 k$ ]8 k9 h% r0 p
试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。

用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
9 N1 t2 h' {$ T% f3 w9 ?' [* ~
" d, M; l0 j- ]9 R! Y4．机会留给有准备的人

1 l7 P% `0 i% b6 x: J) E有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

- G& z* w( a/ X& l! l讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

- [+ o! F! s/ }# g* }* A# b比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。

销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
5 q. M8 T) U. T/ u) d9 b9 v
' U. l2 y5 a7 b& V5．制定目标，搞定客户像升级打怪
* }8 S, h( u; u  V0 f' A
目标是什么？是方向，是战斗的起点。
: N# F4 P! E! S- m0 H8 K' i
% Z' W+ s* F2 l销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
9 c. T$ Z: e- I0 |
: L8 s% ^1 u2 _/ [+ L" h" p明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
& ^, }$ Y( Z' w6 h
# f5 c$ H, E  X& S6．增加自己的曝光度
& x1 v4 R0 ]! }- U
现在这社会，酒香也怕巷子深。

3 e2 ~  l2 y# ^) l7 z$ Q3 M做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
& f1 e# C  \2 h; I1 s
# h% V' \/ _( K5 L多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
7 f; W' ]" A$ G5 g7 u% b. v/ @$ g
2 Y( o# A9 ]' L" Z, M$ N2 p( S8 F: f可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
" X: B( B3 L( B) X5 E+ Y
8 H7 p1 K) p2 k客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
" x5 p! n0 @/ s, k" v& W$ k  p
7．新人不要怕说实话
" S) U- ]! c: y  X+ K  f2 Q
3 I$ H  x, k4 g4 W: x3 ^新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
7 l- K2 t! a& K
其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
/ B* r: u: X: l
9 Q5 |8 T/ i+ s4 ^7 P; g; m: }新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
5 J+ S! }4 a3 _7 i% t5 c0 b# G
; s' R! m& i7 j真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
% o4 T7 p) X4 R; G6 k% p
- M8 E6 N3 A* w8．盲冲只会盲目
' C  X1 [- b% [' P' I# o
销售最忌讳的就是一通猛冲。

行动固然重要，但方向更重要。

随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
" V/ k( C5 y% Y6 l
一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
" n" [* P; R, m
0 g( W" |' B4 W" v0 w9 p, _总结
6 W- C4 k6 c2 E  s  l
以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。

. l! c( c% z" F要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
( P5 ?2 \% B" O3 P- d9 ^" J/ f
这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。

试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！