销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。


3 h# b, N4 W1 ]; o" f有没有一瞬间想掀桌的冲动？

别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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/ G- P5 v. O  t1 i2 c, A1．别浪费时间在无效客户身上
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  S- L/ |2 t! q# U% m4 l) i& U: ^- A举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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" _4 ~; ]- [7 }5 s. X7 N如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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4 j: m2 O* s4 ]. I0 Q& x; x所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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6 l' b% c( E* x! B2．要像海王一样广撒网

3 w4 B: u9 P+ ]. l( @. G: Z1 h有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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  [. Q$ s! N+ t% u/ S# W没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

6 c: C) p/ O1 U1 }% z+ \' b5 J2 [有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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# H; m7 t$ p4 X: b1 S1 f3．多花点心思

8 v: c( f7 n2 \6 f2 ~' F2 N8 R6 b" E; Q客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。

8 O! N# K& {: ^# E要在“套路”中找到真心。

+ n, I! w. I9 t) W' O$ o) O7 [试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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" w. G/ Z0 w5 s5 [& t6 i比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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- ]0 k" _: V( q# W% z用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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4．机会留给有准备的人
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( q5 b: J8 [4 g6 M5 \# L有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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3 h9 ^' G  {( l讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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% P( F. b" h# X销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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& O9 y/ H9 L3 ]7 G8 Y6 g: y8 w5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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6．增加自己的曝光度

0 j* v+ R  k+ f4 u. G! ^9 V现在这社会，酒香也怕巷子深。
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做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

9 f& U, I1 p- M3 l2 g/ o多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。

, f! m% d! L, g+ C5 C* [% J可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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  d$ d$ P/ s' p) t0 z8 W客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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  V7 z9 k4 m  m9 c& t9 @7．新人不要怕说实话
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' ~( t* q$ \& Z' }新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。

其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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  B  h! E' Q, m新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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0 b4 ~5 X8 L: W  e! p2 Q真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目
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1 i  X4 E7 X" x4 s销售最忌讳的就是一通猛冲。

. [+ R% Y2 n- F) r行动固然重要，但方向更重要。
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随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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总结

以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。

要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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, D! B4 z9 ~, z. H这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。

试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！