销售增加成交率的8个技巧

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
' O  M) h3 o& C. s' K. Z* {2 I) k

有没有一瞬间想掀桌的冲动？
  W9 q, F2 B+ m6 W# l# Y+ j5 }
别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
4 m- G/ ?1 h  T1 K- z4 ?3 s, I
( ~, u: ~( x6 {6 s* k. x1．别浪费时间在无效客户身上

举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。

4 X% J) B7 I, ^如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
2 I% ~5 r: \4 C6 b  `% H* R  z
所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
2 D, T* d. ~& |5 y9 R; d
2．要像海王一样广撒网

% q1 F: p) m4 w/ X% O3 {* V) R% {有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
; V0 z5 n4 V9 y
& }" x, b% ?! Y没鱼的地方，再勤快也是白搭。

销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
9 F7 k  v2 n) n4 i' |
所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
4 q: }- q( C0 m8 j1 n
有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
9 B7 r# {2 x, j, j- X) v9 ]
3．多花点心思

客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。

8 z$ b. _& m0 Q( U& {2 Q要在“套路”中找到真心。
+ m; n" J3 ~6 U4 N* i
( H6 f5 y4 Z# X& h试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
* o2 c- f9 ^+ U$ y$ M* G9 j
用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
9 R& O6 w/ \% h  J9 _
; |+ C' E$ B, r, @2 }4．机会留给有准备的人

* P$ R6 h6 i' J4 N) A8 c* c4 {3 C有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

, T$ j: q% L. R0 m+ b" i讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
2 Z! q. C/ W+ }6 E. ^" d+ ]
5 S% g5 }3 j. @' j% z9 w! M比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
( E* g+ u% K* P" m6 N3 d
销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。

5．制定目标，搞定客户像升级打怪

6 Y" n* Z$ A0 `3 Y. U& D$ p! }目标是什么？是方向，是战斗的起点。

销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
, X1 ]$ i3 f0 {, u) g  r- ]
明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
' v& f0 D$ R* w9 A
' |+ Y. c5 p8 ?+ @; g7 i1 K9 a/ }6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。
2 T" j" k2 h% ]5 O& s
: s1 b7 C: r' I4 t3 Z; H做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
$ K1 i5 Q* J" ~. w, H
可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
7 o$ W: o3 i) u- J* i1 p  t
. f7 B7 J) ?8 H0 @/ K客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。

3 q6 f& ?) _) d/ t* v, x) a; {! l7．新人不要怕说实话

新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
9 [6 x0 M6 R/ N- [2 F$ t7 X
其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
/ d% b' A# R$ M; y+ k1 i
新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
% Q% J3 D2 E- W4 Z! R
真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
  a1 l0 O. H3 u# t
* m6 a- V6 [/ L- N% H* i+ a& }8．盲冲只会盲目
% z2 h; U* A! _& q: O! h
销售最忌讳的就是一通猛冲。

; P, w% i+ v3 k: V! G/ r( Y* P& B& O行动固然重要，但方向更重要。
& M! [# X$ A/ F' |" s7 b
随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。

% w' l( U; K4 m1 O! v* V/ X一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
$ E; T# @. c4 \. l; v* V$ h6 p
总结
8 ?; L; d' O6 l- j7 l- x7 p
以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。

要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。

/ v  s% n% a8 C; H试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！