销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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- m4 c; t4 G. R' c% W: ~$ E  v有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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! f; [+ R% L3 u/ {6 n2 F别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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/ W# K4 z" e" _, A4 l. _: @1．别浪费时间在无效客户身上

举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。

  U& n7 w4 Y$ X7 S, V如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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2．要像海王一样广撒网

. q" \- F0 Z( i% g& M有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

  ^& q. f& M5 A% p没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

; T' X/ @' B5 P, _9 ?有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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0 r, K3 X- N. R, `5 M) [4 e# V2 s" ^4 y3．多花点心思

6 E4 f' u) |+ Q: r. U客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。

% i7 V# [+ J$ A6 P8 t要在“套路”中找到真心。
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: X4 j  i; Y# G& Q1 M/ C8 v试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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0 y( G6 P& F" }比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。

4．机会留给有准备的人
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3 ~9 k% E- z8 Q- N! V5 f$ \3 j/ w- o有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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$ X% r, M8 a/ c6 s比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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+ A* l9 l8 U4 Y/ W9 z, b5．制定目标，搞定客户像升级打怪

目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

4 f7 i/ ~" g# q" s明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

  G. M, I) J: G- s- }& K6 W$ i6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。
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做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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* e6 C! x, M' m$ [, t多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

, C2 S) U9 G/ o) Y9 Z客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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7．新人不要怕说实话
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新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。

新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目

& U) Y8 ]; s( I( \销售最忌讳的就是一通猛冲。

  j# Z1 Q+ _  t/ @/ a2 g7 V行动固然重要，但方向更重要。

0 _' R- ?3 p) U$ V  F$ f# h随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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总结

* G& X2 o5 B1 b: F. N( w以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

3 r6 B' ?5 K' d& C这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！