为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。

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你是不是见过这样的场景：

$ l- ^7 M; c. g% g/ X4 J一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”

0 |) q& C! B# |$ j% s, S最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

1 U: h8 ]; T' L7 l, }为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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& O6 U1 _1 X7 K& H0 Z6 f今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

- g2 Y3 c  F: S* p1 z/ @“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

6 m# k# {: y/ W可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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6 O$ q; T+ @. O9 _% w9 v跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

2 u( S% m1 m. J于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

) e" K$ \) [" ~8 ~  D而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

( C" M# t: h; a3 c+ J2 t2 u/ W) ~每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

( q8 t$ i- Z  L2 `" G第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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, v' d  _0 v: f7 J* v这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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/ O0 r9 u' d. H新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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: q+ H* P7 v* H再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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# X: E8 \, w+ o" H' A1 d% [% ~& m第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
7 f$ e9 x' S; \* A很多新手销售的心态是：

7 R2 F2 p  ~$ X“我一个月要签5个单，赚满提成！”

8 y% _3 f. B* J# d" `结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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9 Y) W6 O' m4 K等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

. U7 `" L+ I( M- c0 f% A新手转身就走：“下次再说吧。”

5 g  t* y8 Z" f7 L0 s* G销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

8 n4 g  I: B# s8 _6 C& M半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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6 W1 s: I+ N3 L0 h5 a销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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' o. e' U: a9 H  L新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？

9 K/ `  N6 C0 d% W3 ^“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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而销冠的沟通，是有章法的：
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. D' _3 @( G$ Y先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

7 }, B+ A+ F5 M- ]7 Y% [9 p+ l瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
1 a5 @# W' u# ^% |1 J小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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/ H2 u( t3 `2 S而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”
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“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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+ ~. i# u7 `7 [( R' [* [3 N8 H' J新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

! B; i2 D) D, e每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
0 p: c- n8 b3 z* H% v7 @新手的工作流程是这样的：
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  \$ ~% S2 x+ v: r! {9 X2 b早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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# |4 J9 r) ~6 b9 W/ Y5 y8 R一天忙到飞起，业绩还是挂零。

" v4 [  J' q% M/ c0 B8 T7 S销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
. z4 f; w% G# a! f- D因为他们懂得：

1. 心态要稳，抗压能力强。
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% a$ T8 ~/ T$ a" D, Z& x, l2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

5 n  [# o! y3 f- l' P! T3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。
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% a3 x+ _0 J# X+ [# v5 z; J5. 时间要高效，抓住重点客户。

. {+ Y" O! I7 j% H所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！