为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。


你是不是见过这样的场景：
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+ X  a. @0 A4 T* T! w; s2 K5 X一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”

3 a: N8 N6 }! a+ T, @5 e最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

, n: Y1 ]( }. |) F) c/ L$ ]今天，我们就来解剖一下这个问题。
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第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
9 H* V2 l. B+ h6 @9 h0 t刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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! x% i  o8 D- X( D1 ~' h5 u“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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: Z7 N$ m6 M; K4 F8 R/ ^8 }0 k可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

8 C# r! z4 m6 z一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

: {! g9 t7 r& \  X" A2 j3 b于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

: M6 n/ I5 `9 E+ j8 {0 d每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

* [0 N* z8 b$ K% i' K0 Z8 G' D0 d销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
! }/ K$ k+ _" F7 b小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

5 V; Y6 X2 X- U$ ?; o* X" U8 G5 G新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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0 n! q* p& T2 P: w0 ~而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

- K: E$ ]( J$ T1 O# }1 J/ n5 R3 i第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
5 M0 O- H9 A' t, ]2 g9 f很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”

) R& u4 F0 a/ }; W结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

( }& \, K. r& ]9 ], _等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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2 R: j6 N9 G( p  b) w而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

新手转身就走：“下次再说吧。”

' g  z# `: N6 Q: k" w9 @: I销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

8 G9 v* ?" |2 q0 N第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
, e0 y6 I1 _; u6 @, t" p新手销售的沟通流程是什么？
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7 F$ ~# ^. Y9 i, ~9 e1 h# g“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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3 G' M7 L4 q# f- ]* E而销冠的沟通，是有章法的：

0 r  @8 B! U9 v. h先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

( V- T6 o; n) {- r6 B6 S3 H说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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, C0 z' I; r: t" b+ E新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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# s& L7 _! M. }% P. D! R9 u瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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7 c+ x, D; \/ N! j3 B( K- d第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

. }8 N. a* z( W: n: r而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”

' U) m( _6 S: ~( ~* J& X“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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3 T9 W2 N& Q4 U新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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5 X/ X& W4 |: A9 S9 _每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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6 Q( ]$ O9 t9 M: v第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：
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# a/ ?- V( r, c/ I$ k5 b4 ^早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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, o% Y4 {% |, H- M, K5 w$ ?一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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# a" A6 G0 p1 o1 U" W* G" e销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：

8 s+ S$ y/ o# _5 B9 L1. 心态要稳，抗压能力强。
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* _" P: a% j7 r2 H8 Q4 c2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

; W2 b: D& g$ V; u) K  t) S/ `3. 方法要对，沟通有章法。
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. {0 t. a( L9 {* m2 y. r2 @0 ]- p4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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