为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。

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( [7 z8 m1 }/ f8 @9 |  @你是不是见过这样的场景：

一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

. w- e3 l% s' U4 P6 {8 |过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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' L; ~3 a. y. h为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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, a3 N& C5 K6 Z; t今天，我们就来解剖一下这个问题。
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第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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+ x8 P1 C  X- E0 u% t“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

* T' @6 j7 ^3 o* Z可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

2 M3 E9 x/ e- n4 x跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

% [1 R9 K& c5 U7 q6 M  u于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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. f( z: ?' K( L" a' g7 K每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

& j( H0 _0 ]9 x销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
" C$ B( \# I- b. m4 s. t" j小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

. t' e3 x! i$ i. G4 E这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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3 v' m" R& M8 c再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
* h2 ^( r6 y/ w2 d# T- ~很多新手销售的心态是：

% C+ c1 F8 ]: s“我一个月要签5个单，赚满提成！”

8 Q1 O& E8 m6 Q( F% Q( C结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

8 }% d; C9 a' r, I# \. F等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

$ C. k3 V( _5 g6 d  o0 c9 \而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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8 M0 O5 A# p/ p9 ~/ e* J比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

新手转身就走：“下次再说吧。”
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销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

. {# u9 s2 o! `# Y: r$ o  [半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

, S6 X; O8 [3 d销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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: q( z; e0 {7 m8 @. O新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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# A! i- l* }& o/ C( m第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
% {1 R6 F& t; d8 u) C$ N7 i新手销售的沟通流程是什么？

. U" k6 B" {3 c: c+ O“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

而销冠的沟通，是有章法的：
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先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

# v# K0 T  u, O# l$ e2 Q瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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. a8 l6 D( @1 `; c) @' ^而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”
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  _& e8 W  x5 m* b% ~7 D“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

$ B+ x$ i. U. o* H, X每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

# a* R. E) g) y$ m  G" ^& u7 N第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：

4 T1 U' c2 a$ b4 S5 O7 e% N早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

! o$ N) \7 n$ ]一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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" P) h  W7 @) C' f销售这行，为什么销冠一直都在？
8 L8 H. J; D/ M5 J5 M因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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; t1 y6 X& }) A( l/ t2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

2 S7 l( o. F$ e. V' y+ F3. 方法要对，沟通有章法。

8 ~, C: f9 Y# a4 z4. 行动要复盘，失败中成长。
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( M% [2 P6 H9 f2 `+ P5. 时间要高效，抓住重点客户。
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3 |* F' @& n' z  S0 w所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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