为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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4 A# E& n* f- j+ ?, ^你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

) i8 G7 p9 z2 ~; W) x/ }过了三个月，“人都去哪儿了？”
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最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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$ ~' ]/ ~5 h9 l1 ~为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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9 L2 u6 T0 n" {0 J- _$ n今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
3 _3 D" \+ E; [  P刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

3 q9 m: f/ G1 Z- y“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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; O! l; @" @5 v2 d3 C& M每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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1 S; n0 g3 v" c7 `3 s第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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- w6 \& r+ J/ ~0 b隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

5 ~% R- \# R* ~2 P2 p这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

3 D/ n& k4 r8 L再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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* K' q0 `( j4 [- ?+ X, A' G7 H/ B) F- N- g第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
* Q  Q! B6 n5 i很多新手销售的心态是：
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“我一个月要签5个单，赚满提成！”

结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

9 B, @7 _; P+ w而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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新手转身就走：“下次再说吧。”

) t! W( b# X' k2 W- U销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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  ]6 f/ |4 W. U半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

6 }( k5 G, m0 a1 |$ o# W% u销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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6 f: S( X6 R) P% Y6 T第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
7 F& L; C- P% @2 C5 O- `2 _新手销售的沟通流程是什么？

: Z+ B" E" F; R0 r“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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& P7 ^* T8 S; Z2 M% x) E而销冠的沟通，是有章法的：
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先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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2 ^% Y' o3 ^: w& j4 b/ ~; G) ^; W3 w第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

4 n# c' m  C6 C1 ]! `% r而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”
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“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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! F6 n* n2 t0 @  g' m8 ]新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

8 A$ }6 a5 b! t, U每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

0 F: g; ]8 E8 z; d- J第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：
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0 M' j) S- Y/ E+ H6 h早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

一天忙到飞起，业绩还是挂零。

9 M9 n- G3 V# L) o/ w/ T销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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" ]. h" l3 Y: r: O+ B销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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销售这行，为什么销冠一直都在？
; X1 y* S/ P7 u) T8 B# \因为他们懂得：

- M4 n' ], ?8 i, W  b1. 心态要稳，抗压能力强。
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2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

6 N+ u" n; J  h5 F$ z( y3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。

* I7 w& h9 W8 B4 l7 c- Q: K' c" k( C5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
* q& n1 v5 f1 Q! ]: {" y; \& w
/ w- o$ J8 r, i" n调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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