为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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( b' `1 Q( a1 {你是不是见过这样的场景：

) k: T; M* Q: H- N" H一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

( q* k# F7 B6 A7 F% i过了三个月，“人都去哪儿了？”
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6 U: [' X/ U- M3 B最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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- x* l6 I$ b4 X* \7 d“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

7 _+ _3 S8 @+ @# `一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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0 J' }- u7 |% P于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

& U+ k% k9 B/ j" M3 j4 Y而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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. [5 D" n$ B0 S. R每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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( e0 f2 h7 P! j* a& D第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

0 u3 x# [( D1 s* Y  t  h一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
" w( R1 {4 q0 k. X' w' U3 U很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”

4 m; R/ U  |' u2 R- m( w5 I. A结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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9 o- l* M; z. ^! d等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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& |0 E" W* ]+ W- O而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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新手转身就走：“下次再说吧。”

销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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- [9 y# z; W0 m5 E5 `% x# A新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
" q. l: |, {! }: G& p2 O新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

& K* \0 n$ \; s8 \) f2 ]而销冠的沟通，是有章法的：

先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

; l+ \% U3 f* K" P  G2 o" v8 A2 T说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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! Q2 d6 R1 A  k- x- _5 Q7 J( ?新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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+ F- `7 ?, k, b  W' W瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”

“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

  f# v) V5 L6 y$ o0 W' _第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
; p4 [1 h! }! `. L/ p/ t, k, P5 c新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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一天忙到飞起，业绩还是挂零。

销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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  W0 o+ q& v5 B7 u/ f+ }: J# [6 U: z上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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# {$ d) g3 ]  ~% }1 d2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

) ~: a, N, V/ Z% Y9 l3. 方法要对，沟通有章法。
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, R8 K. v7 S! [. H2 ]% C5 U: w  L4. 行动要复盘，失败中成长。

2 T% e2 b( H# Y5. 时间要高效，抓住重点客户。
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) ~* o9 _6 L' p7 x; C% d* s/ ^所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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: }, D9 w. B  r+ [, Z2 L调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！