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销售这行，入行容易，坚持难。
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( J9 a' L) q* N# @8 x; y你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”
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, U j7 s& ~4 {+ s最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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今天，我们就来解剖一下这个问题。
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0 \0 Q8 E8 p* W. r# M: B4 ^5 V第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
" S( g7 t. |* A* y ?刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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- m9 U. { O( A# T0 h( [4 H- Q跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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1 F8 u6 `! k- }, H销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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! s/ F: w4 l; M7 K, [' j: M' ~4 w第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
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小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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5 @% n7 j3 K% |3 ?$ }' P一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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) K1 J- Q$ D7 `+ i; A" s第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
9 @( G- n i! C8 Q3 P) S0 r8 Y6 j很多新手销售的心态是：
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0 T! s+ W0 V) T$ K! u' P$ k, A“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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v! r* D! m# x: l8 _, S比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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E/ O; z8 x" g) G1 m% u新手转身就走：“下次再说吧。”
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销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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( e- g: P$ n% D: S销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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: r1 X5 h) F* M/ c8 B' t新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
8 l! v! H. V! t _2 L# K新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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而销冠的沟通，是有章法的：
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! @5 p2 m* ?) p0 I先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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' P: @4 {8 \$ O; a( I说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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/ A3 A' U1 u* V* q; U新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
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小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”
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9 y4 B1 b _7 i5 H8 f“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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9 N$ K; ~6 K! N5 G新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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4 g% a( x- q8 q; x& t. D每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
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新手的工作流程是这样的：
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早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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2 e: X! M% G6 D. D+ B7 Z一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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' k* G2 h" X0 z$ a6 g销售这行，为什么销冠一直都在？
2 N* F9 M, i3 X9 F' p# A3 P因为他们懂得：
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' e( C+ Y4 r( g1 f1. 心态要稳，抗压能力强。
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: Q# a1 o7 @6 b- m _. I" D2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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3. 方法要对，沟通有章法。
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+ c0 X' g5 A2 t; @1 v4. 行动要复盘，失败中成长。
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5. 时间要高效，抓住重点客户。
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4 v/ M4 m6 x& k2 K% |. L! ?* X4 [所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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发表于 2025-1-2 10:14:20