你不是缺客户，你只是不知道，如何吸引客户

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

经常听到销售朋友抱怨：“现在客户怎么这么难找？”
) `# w" s. O: a" t3 \
7 G2 F% J1 k8 v4 y) t! i1 R$ C
. {3 j! h% |4 Y5 l9 t5 O不是你缺客户，是你还没掌握吸引客户的正确方式。
, ?1 S! K8 e1 [$ Z9 q$ w% m4 ^
- x2 g7 \" Q; c$ |$ y5 f5 K% Q0 p: F7 H我们总以为客户天生喜欢主动找上门的销售，实际情况却是：客户都喜欢找“靠谱又懂我的人”。
9 [* y0 }& O: \& s+ }
吸引客户，本质上是让客户感受到你懂他、信你，愿意把钱交给你。

来，今天我们拆解几个吸引客户的实用方法，让客户主动找上门，成就你的人生高光！

; b( Q6 o2 M  G9 E3 j7 o一、放弃“万能撒网”，转向精准捕捞
. L( C, F0 _+ Q( X" `& ~5 M你是不是还在用“越多越好”的策略？
+ P" B/ s$ x, c( o
7 W' F5 i8 P0 s- C, w! [到处发传单、朋友圈广告轰炸，仿佛客户会因为你的努力感动到掏钱。

可现实呢？客户刷到的第一反应可能是：“拉黑！广告狗！”
/ H& ?  D6 D( j, n, g4 n. ]/ x
1 d/ T; `6 t" n+ V; f2 B) h4 e客户现在可精明着呢！

他们只为真正懂自己需求的人买单。

$ t0 Y* `" B( S! A& A你得做的，是像钓鱼一样，选择精准的鱼饵，吸引对的鱼上钩。
2 K' P: e" S6 M
比如，你卖育儿课程，那你就去妈妈群里发干货分享，而不是跑到某宝评论区拉人家聊。
0 B+ |- R3 f1 _4 s3 G8 ?( O: ~
记住，精准定位，比盲目努力更重要。
: F) l9 ?% B/ u+ Z9 {5 T& N
+ L0 ~- ~6 t" l: z二、客户需要被“懂”，不是被推
; c9 f" h5 d. y6 A% o3 X; g3 G销售中最忌讳的，就是见人就推产品，像个行走的广告机器。
& f9 U% C0 ?% ?! V4 y. C9 V$ D
客户是有脑子的，他们更需要的是“被懂”的感觉。

2 R' w3 X! p) Y  p分享个真实案例吧。

有个朋友是做智能家居的，他有一次接待了一个客户，客户没聊两句就开始摇头：“太贵了，我看看吧。”

0 T( Z- \  o4 R6 k一般人可能会急着说：“我们这功能多牛，价格多划算！”

但我朋友不急，反而问了句：“您家里是老人和孩子住得多吧？”
) G4 ?2 \' i$ z: c( i
客户愣了一下，点头说：“是啊。”

" I; ^9 r6 e+ h: f- z接着我朋友说：“那您可以试试这款智能监控，老人行动慢，小孩爱跑，这设备能实时提醒，价格确实比普通贵，但安全感是无价的。”
# h6 _( N$ ^5 X) r' d$ p
" P: j4 L0 G  g& L/ \客户听完立马掏钱，还主动介绍了几个朋友来买。

为什么？因为他感受到自己被理解了。

你也一样，与其推产品，不如花时间了解客户，站在他的立场，给他解决问题的建议。

* J) k+ {% N6 l: I/ g三、用真实感打动客户，而不是套路感
- ~* _# |8 U  {客户最怕的，是感觉到你满嘴跑火车、过于油腻。
) D9 S$ N( X. V7 o# G
比如，你刚见面就来一句：“我看您气质不凡，这个产品太适合您了！”

客户心理可能翻了五十个白眼：“我适合什么你比我还清楚？”

要记住，真实感是最有效的吸引力。

可以试着从客户实际关心的问题切入，用事实和数据说话。
$ }; W$ l9 v) R8 p, l* a$ p+ ~
比如：“最近这款产品很多客户反映性价比高，尤其是家庭使用比较省心，不知道您这边用得多吗？”

真诚沟通，才是赢得信任的开始。
5 W/ `0 O; `5 ?1 p7 c8 D7 G* e
4 d' f: r# e& a四、打造你的“靠谱人设”
在这个信息爆炸的时代，客户选择太多了。

& `/ B$ R0 d: b3 [( B他不一定找最便宜的，但一定找最靠谱的。

你有没有想过，你在客户眼中是什么样子？
; E' a  }. Y. Y4 N* i1 i" M; B
是发一堆广告就消失，还是遇到问题永远秒回的“贴心管家”？
! ?/ a' c, U" D! n; p4 [( y
! ]8 o5 S$ J3 J3 k: s- \0 N" K$ u靠谱的人设不是一天建成的，是你每一次互动都能解决客户的问题，每一次承诺都能兑现，慢慢积累起来的。

2 _+ W+ i0 c% C$ J7 [( g比如，很多顶尖销售都有一个小本子，专门记录客户的喜好和需求。
, K, \; d9 h# K( V# h; ^
* n! ~7 V: K" t下次客户来，你可以直接说：“上次您提到对价格敏感，这次我找了几个优惠的选项，您看哪款合适？”
, ~' }4 {$ c& {$ D! a7 i/ ^0 |
7 _" m# Y! T8 Y) m/ T% Y6 m# ?6 v9 Y靠谱=信任，信任=下单。

- |, F" {- c4 J6 H  P7 e, o/ V) g" ^五、展示你的专业性，别只是“会卖”
客户不是傻子，他们要买的，不仅是产品，还有你的专业能力。
6 a( M5 N1 h$ A( F6 g/ s) s1 c% [
% t4 h' u! b1 D0 s6 A6 e分享个例子吧。
4 i3 O, r; ]# K
1 h. r5 \; t, Z7 h4 p3 g$ h我认识一个卖保险的小姐姐，她不只是单纯卖产品，而是会根据客户家庭结构、收入情况，给出具体的保障方案。

! A; |$ A; r5 ]+ y, Q7 X6 ~, I! R7 C客户一开始也是观望，但听她分析后，觉得她懂保险，更懂自己，直接签了三份单。
+ z- U; h: }0 V- P) L  {
她的秘诀只有四个字：专业可靠。
0 |* Q9 m* n! c: |; Z9 p
; K$ R/ B# q' u; E) o0 A你也一样，把自己产品研究透，学会用专业打动客户。

六、打造内容矩阵，让客户“闻着味儿来”
0 U$ B5 E" d/ K* f$ H& |. c客户不会凭空找到你，你得在他们的生活中留下一点痕迹。
0 @3 t1 Q7 N. w
/ S6 x- x1 S% {' L1 U" M% w6 A1 t0 Y比如，拍个有趣的短视频，写点干货文章，或者搞点互动小活动。

: R9 s( C& j: W) E* z( B. U1 G$ \让客户刷手机时，总能“偶遇”你，记住你的名字和产品。
8 ^) B. Y* p7 M- k( S) r
当他真正需要的时候，自然会想到你。
& s  B1 X' L6 A% Q
+ Z- K& L8 e. i, N. O3 t记住，你要做的是在客户脑海里“种草”，而不是强行灌溉。

: X1 u9 m% ~: N' C( S% e吸引客户，就是让自己成为答案
其实，客户的需求一直都在，只不过他们在等一个值得信赖的人来解决。

你要做的，不是盲目找客户，而是用你的专业、真诚、靠谱，把客户吸引到你的身边。

/ y  i- y/ o; J: f5 K8 W/ Y停止撒网式的无效努力，开启精准吸引的“吸客模式”。

客户不是“稀缺资源”，真正稀缺的，是懂得如何吸引客户的你。