关于争取涨薪的4个注意事项，最后1个最重要

有钱人

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是否还记得在入职前HR说的每年都有涨薪的机会？是否还记得入职培训时关于调薪的管理制度？是否还记得在接重任时领导说的干得好肯定会给申请调薪的？

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9 t& U, A6 P: m7 v& h6 R% t遇到不错的公司和好的领导，到了3月，一般都已经主动给我们涨上去了，如果还没有，那就该我们主动了。
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以下是关于争取涨薪的4个注意事项，助力我们涨薪成功。
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" @2 x, D! w: w4 f1、谈涨薪前，先了解公司的涨薪规定
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可以先去查阅公司相关的薪酬管理制度，再去找HR了解公司关于调薪是否是按照制度执行，如果公司没有公示相关的管理制度，那可以直接找HR去问，如果遇到的HR不太友善，可以去找老员工打听一下，如果担心公司的薪酬保密制度，那就不问具体数据。总之，在我们去跟领导谈涨薪前，我们要心里有底，了解公司以往的涨薪机制是怎么样的，包括：涨薪时间，涨薪标准，涨薪比例等，了解这些内容的目的是避免在谈涨薪的时候，被领导随意忽悠了过去。
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3 u$ e& Z& c' t" `2、谈涨薪的时机

, \4 \3 \4 I9 k' }) R# i; q3月份肯定是一个不错的时机，很多公司的薪资调整都是在3月份，对涨薪机制不明确的公司和规模小一些公司来说是好时机，但对发展到一定规模的公司来说，已经晚了，因为在年前，公司、部门对于第二年的规划就已经出来了，现在就是去执行落地了，这个时候谈，只能是主动争取补救，或是向领导表明自己意愿了；

9 F. m" Y' b2 S9 P接受重大任务前后，都是谈涨薪的好时机。事前，领导非常需要你，会跟你谈理想抱负价值观，成长晋升机会等，我们借机谈钱。很多领导事前都会画饼，我们不怕，但是要让这个饼更具体一点，具体到时间和金额，时间太久或金额太少，我们都可以借口手上有项目或能力不足无法胜任，直到谈到自己满意，再“勉为其难”接受任务；事后，有业绩、有成果，领导、老板都高兴，可能请我们吃饭喝酒KTV，我们借机谈钱，要求兑现承诺；

, s: W2 r" |- r& r5 B  F谈涨薪的具体时间安排在领导没有那么忙碌的上班时间，正式的、1V1的面谈。当然这个也取决于我们平时与领导沟通的习惯，如果领导是那种很懂味的，我们吃饭时开个玩笑他都会非常重视这个事情，并且还会主动找我们谈话。正式的面谈主要是来对付那些不懂味的领导，让他们无法装傻充愣，无法避重就轻。

& X& r2 m% b0 u8 m5 W3 g3、谈涨薪的语言

这个是因人而异的。取决于你的领导是什么类型的领导。之前分享过一篇文章：拿捏领导，普通人学会了也可以轻松做到，我们“对症下药”：
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" h% d5 f$ W, @面对D支配型指挥者的领导时，直接谈，比如：领导，我希望这次调薪的机会能给到我，我做了……业绩。
; v4 K: S8 K# a4 z" o面对I社交型影响者的领导时，捧着谈，比如：领导，我们部门的业绩在您的带领下超目标达成了，我也在您的帮助和指导下成长很快，我希望今年您可以给我调薪的机会，之后我会更加努力完成工作的。
面对S稳健型支持者的领导时，根据制度来谈，比如：领导，根据我们公司的制度，每年3月份进行薪资的调整，今年政策没有变化吧，我今年怎么调的呀？
面对C谨慎型思考者的领导时，用承诺来谈，比如：领导，之前老板提到，我们完成这个项目后就会进行薪资的调整，现在进展怎么样了呀？或者，领导，之前您说每年3月份会进行薪资的调整，我想了解一下详细情况。
- ?2 q' \) O; N' F( L4 `5 L4 k4、最后但最重要的是心态

一般公司主动为员工调整了薪资，领导肯定都会兴致勃勃的主动与员工沟通，但是没有调薪，就希望悄无声息的过去了，而我们作为普通的一名打工人，很多时候都会在会上、在领导的日常话语中去自行领悟到这样的一些意思：市场环境不好，没有降薪裁员就不错了；公司去年业绩不好，涨薪就算了；部门指标没有达成，整个部门就维持稳定就好了；大家去年业绩一般，没有给公司创造重大价值，谁好意思提涨薪资呀；我去年才入职的，到3月份也不到一年时间，涨薪肯定轮不到我，就算了吧。

我想告诉大家的是，除非公司明确表示，今年全员不涨薪、整个部门不涨薪资，或者你对目前的薪资很满意，认为自己在这个公司是占了公司便宜，否则，我都会建议大家主动去跟上级探讨自己的薪资。

很多时候我们错过机会，就是认为领导都看得到，认为大家都不瞎，认为领导都明白自己的需求，而实际情况，很多领导都是抱着多一事不如少一事的想法——员工都没有提出需求，为什么要去主动提高他的待遇。
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我们需要向领导表达出我们的想法，并获得更加明确的信息，让领导明确告知今年是否会涨，什么时候会有机会涨，涨的标准是什么，之后也看领导是否兑现承诺，以便我们对领导有更深刻的认识——这个领导是否值得跟随，对当前工作有更清晰的认识——这个公司是否值得为之奋斗。
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/ W1 `! ^/ S- v" z  \祝大家早日升职加薪。
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