面试通过谈薪时，3招轻松破解HR的压薪资套路

有钱人

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朋友最近找工作，今天告诉我一个好消息和一个坏消息。


好消息是：被一家各方面还不错的公司HR告知面试通过了。
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' y/ s- z% z  f( j8 O9 j坏消息是：HR谈的薪资低于个人期望。
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6 t9 ?- w- @5 \遇到这种情况，我们怎么办呢？
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首先，我们看下HR压低面试者薪资常见的3个套路。

2 @, |+ ^/ u0 r& W2 l2 P) O, a' [8 O9 f1、打压面试者。
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打压面试者的哪些方面呢？
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第一，打压面试者之前工作经验中与岗位不匹配的部分，比如说：“您之前的经验中这方面工作没有涉及到过，但是我们的岗位会有比较多这方面的工作，会需要公司花费时间和精力来培养您。”

第二，打压面试者公司平台、行业和岗位，比如说：“您之前是在硬件制造业，与我们行业差异比较大，我们需要承担您过来是否适应的风险。”“您之前公司团队规模比我们小，我们的平台对您来说是非常有利于您的履历的。”

( U) h( ^% A) y; ?第三，打压面试者的心态，比如说：“我们放出这个岗位后，就有收到非常多的简历，我们有很多选择的，请抓紧时间尽快给我答复，我好做其他面试者的安排。”“现在市场环境比较差，到处都在裁员，现在还在招聘且有我们这样福利的公司可不多了。”“您不是我们面试的人里面最优秀的，只是基于您之前做过某项工作，所以我们才商议想要录用您的。”这种就像直播间说“抓住最后机会，还有最后6个名额”是一样的套路。
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2、给面试者画饼。
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公司发展好，产品获得了市场的广泛认可，获得了著名风投公司的青睐，风口企业，赶紧上车，3年后一起去敲钟，指日可待；

. v( e& F/ `- m7 L7 y( T用人部门面试官或者公司老板通过之前与您的沟通非常看好您，非常认可您的专业能力和职业素养，相信之后一定能够很好的开展工作；
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( L. ?: R( l1 v: g7 O我们这个岗位是为经理岗位储备的，后期如果发展得好，随时有机会晋升上去；

/ \" t7 F' O  {+ t6 y+ Y公司现在处于开始发力阶段，如果工作表现好，随时是有可能获得调薪机会的。

以上的公司平台发展、部门领导认可、职位储备、调薪机会，没有一个是实实在在的好处，就是明晃晃地画饼。

3、夸大福利诱惑。

4 R% `) x& V! z# C% @强调公司的福利，硬拗加上公司的这些福利折现，跟面试者的期望薪资是差不多的；强调这个岗位工作量少，工作强度小，加班少。

) ^) k0 |4 z6 N- N" |在此，强烈建议基于公司状况不得不压低面试者薪资的HR，不要轻易选择第1个套路，实在是太令人反感了，特别是那些把握不好尺度的HR，很招人恨；采取第2个套路的，也请实在一点，给出一些具体数字，比如公司调薪频次，调薪比例，调薪幅度，晋升频次等；至于第3个套路，把公司福利好好说全就行，至于工作量、加班这些，说谎了是很容易在试用期再让HR继续招聘该岗位的。

了解了HR压低薪资的套路后，见招拆招，3招破解。
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. e. M; I) N0 A; h1、详细了解薪资福利，岗位发展。

了解公司的薪资结构，考核占比、周期、结果分布，项目奖金，年终奖金，补贴，节假日福利，工资发放时间；劳动合同签订年限，试用期时长，转正率，是否有试用期考核指标；五险一金缴纳时间、基数、比例，可否自费补充缴纳公积金；上班时间、单双休、考勤要求，加班的处理，出差情况，年休假，法定节假日；入职有怎么样的培训，汇报关系，岗位未来发展方向，公司内部晋升机制等。

当然很难无法全都了解到，那就把自己最关注的问清楚，这是我们去考虑和对比其他岗位的基础。

2、让HR知道我们也有更多选择，不是非他不可。

HR一般都会问面试者目前是否在接触其他公司，是否收到offer，不管是否收到，统一口径是：“目前收到1个offer，有几个公司还在面试安排中。通过前面的沟通了解，我对贵司的行业、产品和岗位更感兴趣，如果各方面合适，我会更倾向于贵公司的岗位。”人都是喜欢比较的，HR懂得让我们知道，公司在将我们与其他人进行比较，以此来打压我们，那我们也需要懂得让HR知道，我们也在比较多家公司，是否去贵司取决于给出的待遇如何。
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3、争取更高薪资。

  f) j3 I! a" ?+ E直接表明对方提供的薪资低于我们的期望，希望对方再去做争取。“经过前面沟通了解，公司及岗位的前景都非常好，也很符合我的职业规划，个人非常希望能够加入公司（表达强烈的意向）；您提供的薪资与之前面谈时我提到的期望薪资有蛮大的差距（表述事实）；说实话，我很失望，根据贵司的薪资结构，我原本以为您跟我谈的薪资会要高出我的期望的（表达感受）；我希望的薪资是**，是我综合市场行情、贵司情况和岗位情况提出的期望；希望您再跟公司和领导沟通，争取一下，我等您的回信（希望）。”非暴力沟通的4要素，齐活。
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3招出完之后，我们面对的结果也是3个。
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1、争取到满意的薪资，接offer，顺利入职。
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HR会首先恭喜你，公司同意了你争取的薪资，但是一般都会补充这样几句话：“用人部门领导非常看好您，所以愿意打破公司的标准，特批您的薪资，但也意味着公司会在试用期内对您有更高的期待，更严格的考核，希望您做好心理准备。”或者“这个薪资会需要您再承担面试时没有提到另外的职责，但是您经验丰富，肯定也能胜任。”
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好的一方面，以上HR说的都是套话，为了使面试者认为公司的薪资真的是有标准的，能够严肃对待公司的管理制度，但入职后，都是常规的工作，不会加大工作量、扩大职责范围和施加更多的工作压力。
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不好的一方面，以上HR说的话都是事实，我们争取的这个薪资真的高出了公司的薪资标准，高出了公司领导的预期，入职后，更大的工作压力，更多的工作职责，更大的工作期待，从入职第一天就会让我们感知到，我们要做好充分的心理准备。
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2 u, E8 w0 |; v: m2、未争取到满意的薪资，放弃offer，继续找其他岗位。
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$ c- S+ t0 U' T% a; h) U; R' ?勉强自己入职一家一开始就不满意的公司，在入职之后，大部分人都是抱着找茬的心态去看待这家公司，越干越不满意，还会可能会认为在这家公司工作，耽误了找其他工作的时间。所以，如果我们还有信心，相信未来有更多更好的机会就果断放弃，就当这个offer是在给我们增加自信心。

3、基于目前失业，心态有点崩的状况下，接受了低薪的offer。

+ s& X; r! P' V0 k在这前提条件下，接到不满意薪资的offer时，首先先尽可能争取更晚一点的入职时间，在这期间多去面试，多去接触其他机会。
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如果短时间内确实没有更好的机会，会建议先入职这家公司。主要原因：

+ Z; [, N) x" t5 A8 _第一，公司是不断发展的。也许进去公司，我们会发现公司的一些亮点，这些亮点足以抵消薪资上的不满意。如公司在快速发展，看到了不少学习成长和晋升机会等；公司所处行业属于新兴行业，可以获得前沿信息和技术等；
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7 F3 m  `3 r9 {$ i. {9 g, Z  X  [( w第二，人的适应能力和自我说服能力是超强的。没有公司是十全十美的，我们会在适应的过程中逐步说服自己，毕竟薪资不是唯一衡量岗位是否合适我们的标准。如虽然薪资低点，但是离家近呀，虽然大小周，但是有五险一金呀等；

% A- c+ u) n& l- V第三，将公司视为跳板，骑驴找马。有收入来源，有工作，可以即刻从原来失业状态的焦虑和挫败中跳出来，就不会再有这样的问题啦。想要对打工人说一句的是，不要因为将公司视为跳板、骑驴找马而有心理负担，这样的状况换一个视角，在用人单位那一边是再常规不过的做法了。

3 c: a" ?$ S4 i" \最后，在跳槽黄金期，祝大家offer多多，薪资多多。

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