如何在三个月内成为销冠？销冠有捷径

有钱人

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你想成为销冠吗？
' Z  _- Q: ~5 b( _0 Y, e" ]
想成为自己都喜欢和认可的销售高手吗？
$ k' |% U6 h( n+ t7 Q: j5 m我想大家的答案都是肯定的。
! P# _+ }, P/ A* G4 Q- \% s2 |或许你觉得自己并非销售天赋型人才，但又渴望把销售工作做好、提升业绩。
* c1 v( a. Q# b+ E( O1 o0 Z' X那么，有没有一些切实可行的方法和技巧呢？
* {& m4 Z, M/ C+ h* t7 p3 k6 A“任何一个事情，只要你在某一个领域投入10000 个小时，就能够成为世界级别的人才，所以从新手到大师是通过“刻意练习”去完成的。”
3 T9 r; u) `$ v6 b, Q) P

作为销售，我们应该在哪些方面去刻意练习呢？
( Q- _1 r5 v4 }. |, O
" L+ U: |3 L2 z分享4个要点，大家照着去刻意练习。
  K. V. ?4 u; Y" r) Y, L///
  H3 Q( v0 H6 n2 R* [01、练习破冰
因为客户刚开始跟你都会有防御的，没有卸下装备，通常很难沟通。
" a4 t! K1 @' d) b0 N从开始跟客户见面打招呼起，你必须在一开场的3至5分钟内就要跟客户聊得来，让客户对你有好感，让彼此都感到轻松没有压力，这样才能黏住客户。
没有人愿意听白开水式的谈话，因此，你必须抓住短短的十几分钟时间，跟客户聊一些最能勾起客户兴趣的话题，吸引住客户的注意力，这样客户才愿意跟你继续聊下去。
在这个过程中，你可以借助销小白AI大师，获取各种开场话题的建议和话术参考，让你的破冰更加顺利。
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: a9 V2 M# u+ i02、研究客户需求
俗话说：想要钓鱼，就要先知道鱼吃什么鱼饵。
( J& b! j. Y, y8 p1 V! U你想要吸引客户，就一定要知道客户的心里在想什么，最需要什么。
有时候你说的天花乱坠，但客户却毫无感觉。
只有了解并理解客户的需求，才能有针对性地为他推荐合适的产品，才能令客户满意。
4 t3 @, H3 @6 ?) D' [( o- O3 H# I- ]如何挖掘需求，这个是需要你去刻意练习。
  ?; _. D' M8 |3 e' o- _你需要对客户保持充分的“好奇心”，去搜索客户更详尽的信息，去留意对方谈到的每一个细节，去感知对方的每一个情绪变化。
如果你不知道怎么做，赶紧去问问销小白AI大师，站在前人的肩膀，学习大师的经验，你能走的更快，更远。
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/ F' U6 Z) E# {9 B  G1 A" B8 o03、沟通每次有结果
( _, b' |+ G6 V为什么很多销售拿不到结果，因为每次沟通都不求结果。
3 a2 L% i( t& c" R1 V4 W之前我们说过一个客户跟进的原则：
跟进尽可能多次，直到我得到回应。
很多销售在与客户沟通跟进的时候，似乎有很大的心理负担。
怕打扰客户，怕跟得太紧了遭到客户的反感！
然而，在你犹豫不决的时候，你的客户可能已经被别人拿下了。
/ t9 a7 y) E) Q) e; |& S其实，销售就是不断试错的过程，我们没办法成功把产品推荐给每一个客户，被拒绝是常态，你需要不断地调整沟通的节奏和策略。
敢于跟进，善于跟进，拿到结果。
+ |8 Z3 Y+ o( A$ M5 }0 O: P我们推出销小白AI大师，也是希望能给销售朋友们提供有效的沟通策略参考和技巧学习，帮助解决销售难题，让你在每次沟通中都能取得实质性的结果。
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04、成单后复盘
不知道怎么成功就不能一直成功，不知道怎么失败就会持续失败。
9 i- o; G+ Y1 a3 p# n不会复盘的销售，不是好销售，每次复盘都是一次深度总结。
3 l6 F6 I9 }# H* L) d% h( V' J9 h知道团队是靠什么赢的，持续复制和优化，才是下次成功之关键。
知道错在哪里，差距在哪里，持续迭代，不断PDCA循环，才能避免反复踩坑。
/ H2 N9 x7 n( ]" P' z' T+ E持续学习，刻意练习，善用工具，事半功倍，下一个销冠就是你！
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