销冠开单的3个秘诀

有钱人

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2024年的最后一个月了。

也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
& c0 L, u  T9 }& g9 J! }+ r) }* a这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
请相信，所有努力，都不会被辜负。
$ n0 I# {3 o1 a' J  A4 G. ^, j给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
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5 j- s/ S% D7 @0 J8 l01、盘点手上可能成交的客户
, H0 m- d$ A, r2 B" B: p1 V7 \$ l对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
+ A5 N: q. a' Y, H3 `+ i这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
  w' n; t. W5 s3 K. G4 B另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
4 v7 k4 @. b" l- W% o' d在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
3 L: c, ~5 P0 p) f2 b( P* v  K若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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, T2 h' y# i" W: g9 I02、分析客户核心卡点
盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
& y; |: ^& ^3 S第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
( x: r& O, J% o# g4 A第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
找一个钩子，去激活客户。
8 X7 H$ \0 }8 l* }6 {0 s最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
/ |& [: i' B1 S: x* @0 m% m! `3 K/ v要抓住年末大促的好时机。
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" n7 E% }8 X; J+ V7 o5 m. S" @03、调整状态，少想多做
这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
! s* u5 z0 R: s5 }% U) s" b所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。


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