当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。
6 _0 U  f2 @( ~5 s8 l5 P

一、选对人
! R3 ~) o, y4 N$ z
第一步，选择合适的人。
- Z9 B/ b( c( Q1 X
; {& o: Z+ N* a像对客户一样对下属调查了解分析
9 z* G6 M. R( ]1 F% X. K' K( ?
/ n# B  H3 n( s- d+ t3 l, e  N1 Y( s管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。

4 \/ W6 \6 j: e. ^4 N5 U( G* b了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。

第二步，对下属进行分类

通过调查了解，对下属进行分类。
% ?: ~1 x7 c$ X$ h( y2 C5 @
& o  i6 Z  q% r可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。
; J) d- Z) Y) H5 o3 Y6 i+ R( ^% V1 S) Y
  S6 P1 R8 R! X! V) f3 a% v: Z# m例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。
+ S1 l1 H# S1 ?, ]
根据你的需要进行分类。

第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。
4 b+ @! c- C9 d: d" F" v" a2 j5 o
针对不同的下属采用不同的方法。

有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。

有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。
4 I) j) d5 H: |& Z
' K' P4 z( M! a& `* R/ a; y9 l, H再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。
) G6 ^0 X" \9 `  A: `8 ]# m/ I
第四步，培育人
% Z+ Q; z5 k4 c8 t& d! `
3 D: C! J8 h# c4 ^+ L  F衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。

管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。

推荐一个GROW模型。
, J' t! M& h3 b' n: W# ?
. S+ l. }  p5 p' `7 {  m5 _二、做对事
: Q; Y; A# a+ \5 [- Y
& G* T/ T2 |* Y* u8 \& C$ d通过管理事情，来达到管人的目的。
! U* K& k$ N- L% c: J
- L8 i& f$ x' x, M要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。
/ n$ h2 j  ?6 [* G  \6 }" Y" ^
8 m2 \4 `9 w' r; K2 z以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。

这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

- C. M* F$ E/ A2 s7 K" @# s因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
, L7 P3 K( K' b: v, A  N
详情可参考另一篇文章：

: H+ @( q( Y, y. |& X6 y职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？
( W0 `6 S( Y# e8 e# S9 O; d" ]
$ t! J. k7 G1 P三、分好钱

业绩=能力X愿力。

如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。
8 k! b5 d) ~( l# Q
# t7 e! U/ _& g, G4 k我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
/ b9 I' K) c4 }
9 H! n  {% w/ g" ^# @& @讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。
2 V9 e! \' G, t4 Y9 `* l9 q
5 _. a2 a8 A! @2 K2 N7 F强硬型：用权势去制服，用资源去控制。

! O9 N2 ?2 Q8 ^; i* H营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

放养型和讨好型是无能的表现。

) r9 C/ t3 M8 e4 X6 z% I强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。

) r! c* e1 T, g. ^我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。
7 H2 O  W: }; k4 \! R
如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。

吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点

分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。
- W. Q: t5 \' m# ]2 ?2 R, l
最好的管理，是变你要为他要。
: |- M) l8 ?+ s( Z; k
& a) e! n# W  x先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。

$ D% p+ ^  w9 v- l. U2 h3 _而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

+ }! o% S% e" g/ h同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。
6 m1 d" X& v. `& Q9 k. b  q9 `7 m
( z. C) M5 g. [" X: B: d我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。

: n' z* l. [+ `  c) {除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。

6 b! N. y& p# K可参考这篇回答：

一名优秀的管理者每天应该做什么事？

# v) _* ^! |0 ]& }& a