当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

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当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。

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" E  {3 n* n+ u% b. H1 W一、选对人
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第一步，选择合适的人。
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像对客户一样对下属调查了解分析

" Y4 Z3 d5 J* P0 P( t  N0 \管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。
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. G& W- z( ]8 ^/ l, g0 y了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。

第二步，对下属进行分类
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4 O9 v7 `$ Y! A. u0 u! G通过调查了解，对下属进行分类。
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可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。
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例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。

根据你的需要进行分类。
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# K, `& z. o/ V, M3 P1 S5 h第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

针对不同的下属采用不同的方法。
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有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。

有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

$ m) J$ W/ v, O4 ^. g! W' i6 Y7 y5 P再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

! N  s3 s* E( C$ |1 }0 T第四步，培育人

衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。

, y% {. N. X( _( T: X  q" t) @2 k管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。
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推荐一个GROW模型。

7 x8 c3 E  S+ s- _. C二、做对事

* e- }( J, ~+ c% q通过管理事情，来达到管人的目的。
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) a- ]5 p5 t. A8 G4 ]. P1 @0 v- H要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。

! ]# @2 E3 \) A1 A9 J以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。

这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

$ z( y9 Z0 A4 g2 l" Q因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
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详情可参考另一篇文章：
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  ~- Z) u( p) o- W职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？

5 I  A6 ^. O! }9 a" O# G5 T三、分好钱
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业绩=能力X愿力。

: s3 |1 x9 F2 d- A4 H8 q如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。

我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

& W3 W0 S7 M$ N4 _* a8 _8 R放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理

7 W! u+ I8 L- D讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。

( y$ n" P) ^- h6 j  O强硬型：用权势去制服，用资源去控制。
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+ r3 f( ]6 P0 t" N8 I营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

- p9 G/ i) d! G放养型和讨好型是无能的表现。
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强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。

我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。

如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。

1 [* |1 T& u+ Q2 S: M吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点

% v* p5 v* {/ g8 v分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。
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最好的管理，是变你要为他要。

+ `- o& M. t! T4 h0 w先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。

/ Z$ D$ d9 S5 U& w而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

8 i8 B- x- A7 `& V; F2 ]4 z同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。
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5 N4 h1 ?* L% U" |4 i( g- n4 L我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。

3 x) [# u. L; G' G1 m5 j: G, r除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。

3 m, l% S; g* F# G& a* V可参考这篇回答：
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一名优秀的管理者每天应该做什么事？

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