当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。

! i, G# b1 v1 {
一、选对人
" a- K, S4 B( B7 a1 C9 R
第一步，选择合适的人。
( s* L# B4 F" n" G6 d  q6 R, a; U/ G
: }  J$ [  f9 z, m- n像对客户一样对下属调查了解分析
- r3 `8 q3 v: y& o9 X
管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

$ O. _: R/ V0 _- s0 }要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。
% P  C7 m# n4 H8 }4 t# X/ O# Q
) M! a3 c3 t, v9 t了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。
/ H. p' }7 N) E5 q- f2 j4 R& |. }; t
第二步，对下属进行分类
: ]' w- B9 m; r: b% l
通过调查了解，对下属进行分类。

1 L! T, M9 J& U0 f% d可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。
0 |: H% U# k( m" b. V5 {; w
例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。

0 @3 L% x5 B! V: G  v( ^根据你的需要进行分类。

第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

针对不同的下属采用不同的方法。
& }; F# g4 ^/ [+ O' K! y; x; x
有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。

2 t+ V$ p/ C: O; C( y! r, I2 u有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

6 M; B7 _# ^* O  Q6 s! |9 r第四步，培育人
( {2 p5 U% L6 c8 t  T7 l; S
衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。
$ f* N  `9 f1 S/ c: ^, G% I
' T$ m8 d2 W* X( g/ q/ ]管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。
- b# }' f3 a& L
8 a8 I3 Z9 x/ F& d* J  b" r推荐一个GROW模型。

% [) C8 y. d/ Z/ t# t1 U0 K9 s$ \- F二、做对事

$ e) R$ Y0 G) W$ E, k通过管理事情，来达到管人的目的。

# L: D; o- y& ?$ @% N. G. |要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。

以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。

这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

; [4 E, Z" q- G9 J3 u因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。

详情可参考另一篇文章：
- Q0 t2 Q+ Q* V1 k
职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？

7 y! d. v& g* e! j' l+ e三、分好钱
) ~- A0 U. v) q& E" ^# F
1 O0 l/ @( n! T+ I- ?) s' O! d业绩=能力X愿力。
9 c' I2 @4 O1 H! X9 ]0 S! @3 ?
4 K. f. \" ?: _" H3 y8 b- ~如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。

我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理

' B4 @1 r- X: v+ }' i5 S' v讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。

强硬型：用权势去制服，用资源去控制。

9 b7 F4 `3 m9 R; D3 }2 m& K. @& \# T营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

8 k9 v4 G0 d' D/ Q# g放养型和讨好型是无能的表现。
* q! i8 a/ c2 a7 o$ ^5 ^8 ?
' D  \( T8 L2 {: `3 z强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。
4 t' B; l% H; d; n" ^1 I$ j7 O# w
我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。
/ t: c, R) N: `) O. E
如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。
( `- Z4 H6 c2 ]- T3 u* L6 ~
吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点
2 a. O* i7 q4 ^3 U( M
& O9 ^: v- {5 P分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。
: t/ v* _7 v8 l1 z% K& `
最好的管理，是变你要为他要。

1 D& }) v2 l! P$ m0 Q, X! a, e' I先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。
- m, V; ?; Y/ J2 d" s# [$ M  |2 \1 ]
而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。

我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。
+ F5 G# {7 ^$ E- }4 X2 k
3 H) f1 |& z/ f9 A) m  b# [除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
7 V6 \1 F' w6 h, P
可参考这篇回答：

一名优秀的管理者每天应该做什么事？
8 q2 B  m; L* s6 ?/ t4 X+ e
0 Z% ^: L' D7 L4 z