当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。

3 R- z- Q9 e3 C& Y( Y
) @; L. ^% e7 L' ~一、选对人
- C% ?, o% {, I
  o4 Z( U% h2 g: C6 @第一步，选择合适的人。

. H8 Z# P. W% P像对客户一样对下属调查了解分析

管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

; E1 K( ~% J( u: l9 j; Q要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。
9 n2 p9 v1 y9 c9 V' U9 r2 Y
+ D/ o  h0 f/ U6 Q了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。
2 L7 q9 v. m$ ~0 g& p% [
第二步，对下属进行分类

. [8 s# t: h2 l7 b+ x8 j9 `' a通过调查了解，对下属进行分类。

" y/ o) W$ j8 z- `! M# D可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。

例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。

) I" q1 z6 k( i$ I( ]# M& v根据你的需要进行分类。

" u( r% l: s/ C7 a3 L& Q! l第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

5 q' G6 J: B! t" I针对不同的下属采用不同的方法。

" `5 B& R/ \1 R4 V# d8 Z# u有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。
1 o' C! l9 n8 B* }# R' H/ R7 Z
' B  x- k& _& J9 O" S有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

7 A3 W; N6 t0 J8 B$ E1 z再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

' M# O' A: [, z7 C4 m$ ~: l; m3 c第四步，培育人
/ [$ s1 n0 b. L4 i& s
衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。

  m* w$ d' I5 Y管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。

推荐一个GROW模型。
+ c4 [) w( w" {4 F+ j% I
二、做对事

通过管理事情，来达到管人的目的。
5 t6 K' M7 B# _4 q  o! k
0 O6 u# O% d1 }7 w2 B要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。

2 r  B* V6 }' n+ b5 `# W+ H以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。
* `$ M/ l7 ]9 e8 ]3 v- O, m3 D3 N
这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。

详情可参考另一篇文章：

/ _3 I* y4 V; ]" e5 B+ Y职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？
7 [  D& ~9 G. b( E- T9 J
三、分好钱
/ d; u, v$ W* ~! R) u
业绩=能力X愿力。

7 e; y2 x% ^) L+ f如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。

我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
  @. J  Z+ M( L% ^6 y/ w
5 Y0 v0 k. G& Q1 y. X, C讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。

, F* G- G  `+ `, }  y* P; K' ?强硬型：用权势去制服，用资源去控制。

4 @& R: Q+ `+ c营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

: P! z- U1 A9 E7 m: r) w放养型和讨好型是无能的表现。
7 k( ^; d* J) l. t0 Z, d
* K$ d' u- x7 ]. Y强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。
/ ]0 H: D* }' b) \& ?
8 w. m* m) A  o$ |6 Y2 @2 h2 E我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。
) `0 H1 y. ^! P$ J
如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。
3 O; a& ~: i" v- u, u( l' F
' G6 ]. G: |* u- C吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点
/ q. e5 ~/ l( e
分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。

9 D8 u. E" k9 c0 D最好的管理，是变你要为他要。

先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。
+ ]+ }* }9 l3 l4 _
而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。
# N" f5 S/ I2 y
9 d8 u0 y) ^! I. j; G/ Y同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。

我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。

除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
; X$ \% D& M3 D9 p  I
9 H1 a9 x$ }" z0 g) f. A4 \可参考这篇回答：

一名优秀的管理者每天应该做什么事？
& L0 w1 h8 }8 o% b( z. [