星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
年轻时穷不怕，怕的是到老了还在为一顿饭发愁。
! E3 _2 Z: f6 l- C
3 ^1 a8 _0 |" Q6 Z c
2 K& S( _ s; k$ S' e3 }
不要等到50岁了，还在为生计烦恼。
8 R/ [* K- l/ {# x8 U7 X5 g
1 O$ n3 P9 x. D0 J( g' I! p你以为开个店就能保证一辈子的收入？你以为做个生意就能养活一家老小？
6 R$ \8 U/ i/ d
* S# ^% H5 K) {( G' D+ E% l9 u- z
现在这个市场，随时都在洗牌，昨天暴利的生意，今天可能就已经成为比打工还累的苦差事。
& b' p2 Q- m- Z! o
% A9 h6 G8 M! |: k6 B. n# M很残酷，但这就是现实。
$ K" S$ i& a7 e3 R
4 n" z ^. a; K- n) `) c; V. _
但是，总有一些店，十年如一日地在赚钱。
7 e; Z/ v8 @5 f' {
$ D, e3 l. b9 D0 l1 C+ D& e他们既不靠压价格打价格战，也不靠烧钱做营销，更不靠跟风玩概念。
3 i3 d6 S% S( j' C! w2 L! V: ^. E
+ g1 f! w6 p& A0 w: d4 ?
他们只是默默做好一件事：把每一个进店的客户，变成能一直给他们贡献收益的资产。
' `( C1 S0 J4 Q1 Z. p/ z
( ^$ j: S8 E( T$ Z. F g
今天，我就和大家聊聊，在这个瞬息万变的时代，怎么才能找到一个能让你安稳赚钱几十年的生意。
4 T; i! M& F( n a不如把精力投入到能够复利增长的小生意中。
( Q/ Q! a; z5 E+ f
8 H& k7 S3 z1 a* L+ H: _什么生意能赚到死？
. `$ Z, o _7 B* R! t) ?5 E6 }
8 H) z4 }3 a- K: R8 [明明是一条街上的奶茶店，为什么有的店天天排队，有的却门可罗雀？
' ^+ x. v$ A) h% S, {: M. ^5 G
: ]3 X8 h7 k( s- E& R& ?8 X不是产品不行，而是他们没搞明白一个关键点：现在的生意，比的不是多会做产品，而是多会做长期主顾。
4 z' }3 ?7 K5 X8 a
: @9 d6 c8 w3 E6 e0 F L举个例子，你是不是发现现在的连锁奶茶品牌，都在疯狂推会员制？
y6 O4 B6 ~, `; ]* J. J0 b1 e1 T0 Z2 ^; b. T
; H; l2 d4 n: E4 l7 Q不是为了让你多喝奶茶，而是为了给你一个非他不可的理由。
" {, D- ?% d6 a" R7 a5 B) h4 G2 y6 D
+ c5 e9 s3 \1 j7 K- J, Y: D0 |% Z但很多老板不明白这个道理。开了店就想着怎么多卖货，恨不得把路过的每个人都拉进店。
4 g4 t$ F* A7 ^ i
' ^7 T7 q5 c1 Q
结果呢？进来的都是一锤子买卖，今天来了，明天就跑别家了。
' P3 P5 w: v! V
7 k% j5 Q! M5 z( n
实体店面临的最大困境就是：客流不稳定。
7 |% N/ ^& l# f4 j Z7 ^
) v" ^( ]6 H( U6 I% a E! Y! v
你指望门店生意天天爆满是不可能的。
" ^3 ?/ I. k* q2 X- Z/ v) h% F. F
7 C# Q3 }: R& l9 X" R3 `4 b! ? r但你得有办法让客人定期来消费。这才是根本。
( I8 u1 [4 |# F: [/ W2 V
# K9 {. I0 Z3 z2 Y4 v5 V5 M' q/ t就拿街边小店来说，现在很多店主都在抱怨生意难做。
, p1 k4 ~5 A! j5 R1 Y9 P' c: Z; q" j
4 d8 c! O4 Q' D. s# f0 J其实问题出在哪？
( s$ @- v" [) a/ B; ~, E
$ `( T1 k1 W1 K/ U* i你的产品再好，品质再棒，如果客户买完就走，你就永远只能靠客运量来维持生意。
5 _) P( C3 g5 d9 u0 s! y
$ l F4 `# M# o9 F这就是为什么我一直在强调：要学会把线下的生意延伸到线上。
0 ]. v/ b+ Z6 I5 p! i% d' C/ |' d
3 J, F# U6 i6 A. D6 F9 z* @) F不是让你放弃实体店去搞电商，而是要学会用私域运营的方式维系你的客户。
" }3 w$ I% B1 J n: k
3 m" ?3 _( f. S$ m; M% G( Y
简单说，就是要让你的客户随时能看到你，而不是非要等他们走到你店门口才能接触到你的产品和服务。
( Q# n. J Q; }3 B! Q/ N
3 ~+ Y' J# z6 i; x4 A
这才是一个能长期赚钱的生意的根基。
5 n* c% }! q* t% i/ g; _
$ G4 c) E- E$ m; G- E! q
怎么让生意一直赚钱？
$ A5 [: j0 d1 \% _& L- Z. a
% m- [7 C" f; p" V很多老板就问我了：那我要怎么做？
' ^0 N* s7 N9 g3 K4 s# Z9 d- t2 V
6 d! y f/ s' A) i: K+ R我一天到晚守在店里，忙得连口水都顾不上喝，哪有时间搞什么私域运营？
/ n' u9 L. ~: z. M) A3 c
& Y# s7 H v [1 g+ F" _5 B- a但你得想明白，做生意不是比谁更累。
+ s$ {- | i3 Q0 X: F
! c7 i7 V) Q' p& N+ N3 l再说难听点，你今天少花两个小时刷抖音，不就有时间经营自己的私域了吗？
4 {! G& T4 T( A+ V. M/ L+ F
2 W6 U$ C$ o) e0 s/ t8 h+ S5 N我问那些生意一直很稳定的老板，他们都有一个共同点：懂得把店里的老客户变成流动资产。
; j. ~2 }9 z t* _8 O
( M5 F, C) R0 ]/ Q6 _- P5 V, @
怎么理解这个流动资产？
( S; ~- i0 @! T" v* r
+ c5 {" W2 p* l2 a- D1 z& x就是说，你得让客户即使不在你店里，也能随时给你贡献收入。这才是真正保命的招数。
# o5 Y8 L# W2 k
5 X" L8 m& U5 Z1 l7 w0 n! {% M
比如，你开水果店的。客户今天来买水果，你是不是应该顺手要个微信？
4 S% s( s, `: e6 `
, }9 w- F+ |& g
加了微信之后呢？大多数老板就是每天发发上新，偶尔发个优惠券。
2 X6 y% T4 l; J" E
4 f" n! D/ v+ f t+ e, J k& K6 _这不对。你得给客户一个持续关注你的理由。
3 G- r4 q' a1 n5 i7 E6 d
! G2 N* T- a+ \0 f+ U; T9 x可以每天给客户分享一个水果食用小知识，比如这个时间吃草莓最健康，这种芒果最适合孕妇。
" m* h; b8 p( j; i9 _% {9 x& n6 n8 S& e% a1 p
让客户觉得，光是看你的内容就很值。
/ m, {- ~. ?& V
5 M; e' @& Y+ e& @9 H等客户习惯了看你的分享，你再适时地告诉他们：明天到一批特别好的xx，给我们老顾客留着，要的提前预订。
$ B8 P/ r, C- k+ p" m1 L3 {0 o" \: ~0 i: o; k! K1 b
你想想，这和你站在店门口喊便宜啊，新鲜啊，哪个效果更好？
% p& ?8 i/ O8 c7 _2 ?' x- T$ Q* R" p& f& Z+ K0 e
记住，能一直赚钱的生意，都是把单纯的买卖变成了一种关系。
9 r) b9 ]5 g* j1 f' k% a4 X- b/ u7 q0 h0 x
这种关系，就是你的护城河。
9 Q$ ~8 b8 Z# z5 P8 T. D3 z* m1 v, O- r: a H1 \
手把手教你做赚到死的生意
' \2 {- K" d! D, F' m j! x
3 j( D; \& A6 |% W) ~# L聊到这里，估计有些老板要问了：这么做好像很有道理，但我怕自己做不好。
6 L; |' p: ]: l6 G( \
# s! ~& X. p; U& W/ X' |7 F9 L
其实做不好的最大原因是什么？是过于贪心。
3 F* l$ Z, b v* i) n; z
, Q4 ]/ r( Z- m: d% S% A' x有些老板一听到私域能赚钱，立马就想把产品价格提上去。
! w" y, b: l& l& ?2 c( {/ F: A/ c
( [# E3 ?0 _9 Q
有的甚至想着一次多销售几个品类，恨不得一个群聊就能解决所有销售问题。
|& ?. D7 D! a* N; f! ]
, x t2 _& _+ {# O$ @这样做的结果就是：群里的人越来越少，即使留下来的，也很少会真正出单。
% Y5 C( Q* x: a" {) ]* S: _
6 y! r5 Y% v2 O记住，能长期赚钱的生意都有一个共同点：懂得节奏。
$ j; p, a; P0 X5 K3 z
( f2 O) k( F" c; R
就像煲汤一样，你得慢火熬。今天加点姜，明天放点枸杞，后天再加点当归。天天大火猛炖，最后只能是一锅糊味。
, d# ]8 @1 ^. l- ]8 Z) i& B- I* |# t7 Z# K$ C) U
我给你的建议是：先从最简单的开始。
4 q; l1 b: `6 y4 ~3 Q5 y
9 G- \3 ~) B7 L9 Z! ^第一个月，就专注做好店里的主打产品，和新老客户多聊聊天，了解他们真正需要什么。
/ Y2 F/ e0 M- ]' b
" | V0 J& s6 E9 P3 P" W" y第二个月，开始尝试在群里分享一些店里的日常，发些新品预告，这时候别太在意销量。
! x9 y. {$ v2 T, q2 L+ U6 ?& `
' D. O6 F5 m* u" E
第三个月，你对客户的需求和市场已经有了基本了解，这时候才开始考虑怎么提升客单价，扩充产品线。
. _+ v- q7 i$ a/ X/ t( M5 c* i' m: ?. E- g S
生意做到这个程度，你就会发现：原来躺赚的感觉这么好。
% u2 s4 N, r; u1 f) H# \
" V1 L* W4 X! m6 U3 {2 v还有的老板觉得，经营私域好复杂啊，要学很多技巧，要懂运营要会写文案。
& [# v) D% O* t) a1 y" C* y; W6 e8 ] d
这就说到关键了。
; B- H, y8 I2 G+ m
* R6 T! `4 q ^1 Q' ?) k. D做私域，最重要的不是天天去学那些所谓的专业技巧。
/ F9 K# S6 ?2 ?1 z( [) i
I6 K7 N, f: |而是要搞明白一个核心逻辑：你得让客户离不开你。
7 A4 F3 i" ~1 B" Y7 c1 ]4 P, j7 @; O1 N+ F5 ~( [
怎么做到？三个层次，一步步来。
7 h1 k+ E$ { ^" k/ F) \6 j* A; d7 V+ O1 q" [2 G3 v
第一个层次，需求刚需化。
+ n/ s- A! v& O, j
' U0 _7 V& t$ \$ w: o- ^ 比如你是个面馆老板，早上发今天的面食品种，中午晒几个客人吃面的场景，晚上发明天的新品。
2 y9 X$ d: n3 t
6 Z7 k) j( R/ w, L看起来很简单对吧？但这只是表象。
6 s( P4 z( y( q
: r$ r8 R- c; o2 Z
高手会在这些日常分享里，悄悄植入一些关键信息。
7 C, }: @' l" Z* q
1 a/ k4 T! c d/ R4 [比如：这是用五常大米磨的米粉，今天用的是当季新鲜香菇。
: [2 @+ T7 k9 q1 w$ N
; J# p) r/ j$ v# |看似是普通的产品展示，实际上是在强化自己的差异化优势。
: {+ n7 b0 c+ R
0 H, ?& {- b$ R. Y1 _第二个层次，互动社交化。 光有你的分享还不够，你得让群里的客户也动起来。
/ M# c7 O0 m- F& F5 o
* b$ M8 E) G- F2 ]0 K发朋友圈的时候，说说今天店里的发生了什么，说说被客户冤枉的委屈。
$ m: A) ^7 k7 k1 B0 V
# T0 t* K/ b" W; z* Q6 \, i调动起大家的情绪，让对方愿意和你互动。
" K2 Q& l! c6 F
( `* ]" m0 w5 [5 @! c你不会记住微信里的每一个人，但你一定会记住朋友圈中，点赞留言的人。
0 n# s8 l- r/ i$ p
6 K3 {1 t. k7 p第三个层次，转化自动化。 这才是最高级的境界。
- A" \& b9 H V0 ^: s, V
. {0 b" U$ F+ H你要做的是搭建一个完整的转化体系：
! J" ]8 b5 [1 U1 P* f; B) V. W
: c8 P) |2 f. r" N: e6 a从普通顾客，到私域粉丝，再到你的忠实会员，最后变成帮你宣传拉新的品牌大使。
* U! s+ _3 ]6 s8 V3 t1 x/ ]- o6 O! R. W j, M. a# X
不懂如何搭建转化体系的老板，欢迎免费咨询。
3 X( E: H+ a6 b/ N7 z# Q% e
# V% U6 H. F2 N体系搭建成功后，客户在不知不觉中就会主动为你宣传。
# L0 J, `$ s5 Y
4 E0 t$ D4 G- G; b/ b7 s
因为这已经不仅仅是一次简单的消费，而是朋友间的往来。
: |5 r3 @. X) S- p" D. t
8 ~7 n/ r/ |! i真正能长期赚钱的生意，
* n6 |1 X. ]3 |2 ^* i
# E! f$ L6 h! @: z7 z% i `) e+ V8 m N# o! N% G# X7 Z
都是把单纯的交易变成了持续的关系，
: R, D9 b: v6 o8 t7 N2 h
0 Z8 B+ y$ K( a把偶尔的光顾变成了习惯的选择。
1 v! j2 N6 A( _' W: A+ P" K- g' h9 ~
0 x# n8 X A+ {& z# O' k不是所有生意都能赚钱，但所有能一直赚钱的生意，都离不开经营人心。
) |" B3 }; l" H- G: _$ Y
. _. g6 z7 c2 i- b
加油，老板们。
/ M7 Q, @# i+ x
: {4 w4 G n6 \) K3 ^ 
发表于 2024-12-18 09:39:21