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年轻时穷不怕，怕的是到老了还在为一顿饭发愁。
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% m# D* {4 g' x9 V; d) X$ m 不要等到50岁了，还在为生计烦恼。
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& @, I3 F% A4 V! [ 你以为开个店就能保证一辈子的收入？你以为做个生意就能养活一家老小？
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* m2 R; {$ t l2 m 现在这个市场，随时都在洗牌，昨天暴利的生意，今天可能就已经成为比打工还累的苦差事。
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, C: Y7 R* c+ A 很残酷，但这就是现实。
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: N: ? V$ i2 V) R' b5 D 但是，总有一些店，十年如一日地在赚钱。
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他们既不靠压价格打价格战，也不靠烧钱做营销，更不靠跟风玩概念。
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他们只是默默做好一件事：把每一个进店的客户，变成能一直给他们贡献收益的资产。
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今天，我就和大家聊聊，在这个瞬息万变的时代，怎么才能找到一个能让你安稳赚钱几十年的生意。
4 [6 u" V; l4 B Z y' U 不如把精力投入到能够复利增长的小生意中。
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9 {, p) L% E1 [2 x# F 什么生意能赚到死？
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明明是一条街上的奶茶店，为什么有的店天天排队，有的却门可罗雀？
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r( V: v1 y6 {8 Q Y 不是产品不行，而是他们没搞明白一个关键点：现在的生意，比的不是多会做产品，而是多会做长期主顾。
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; D c8 C8 x% W1 X! P, j7 K. [ 举个例子，你是不是发现现在的连锁奶茶品牌，都在疯狂推会员制？
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# i1 ~& c0 j8 M i7 b7 i* D 不是为了让你多喝奶茶，而是为了给你一个非他不可的理由。
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但很多老板不明白这个道理。开了店就想着怎么多卖货，恨不得把路过的每个人都拉进店。
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结果呢？进来的都是一锤子买卖，今天来了，明天就跑别家了。
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5 o" V: M S' V6 D$ j8 } 实体店面临的最大困境就是：客流不稳定。
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你指望门店生意天天爆满是不可能的。
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但你得有办法让客人定期来消费。这才是根本。
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; V4 s/ B6 v& _6 x. s. ? 就拿街边小店来说，现在很多店主都在抱怨生意难做。
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1 x& n% |1 v w, `$ [9 G 其实问题出在哪？
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# I u, `; i7 [+ E: p: Z8 z 你的产品再好，品质再棒，如果客户买完就走，你就永远只能靠客运量来维持生意。
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' v) l5 E/ z" G0 |8 X( \6 C- W U0 o 这就是为什么我一直在强调：要学会把线下的生意延伸到线上。
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5 f; a# t& C. H @6 g, [# q4 F 不是让你放弃实体店去搞电商，而是要学会用私域运营的方式维系你的客户。
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简单说，就是要让你的客户随时能看到你，而不是非要等他们走到你店门口才能接触到你的产品和服务。
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这才是一个能长期赚钱的生意的根基。
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! `3 J; w5 ~) E# K/ J' s 怎么让生意一直赚钱？
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很多老板就问我了：那我要怎么做？
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我一天到晚守在店里，忙得连口水都顾不上喝，哪有时间搞什么私域运营？
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' V7 F7 N1 _; I' s1 J' C) [ 但你得想明白，做生意不是比谁更累。
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; L4 H% q- C9 t- T4 j 再说难听点，你今天少花两个小时刷抖音，不就有时间经营自己的私域了吗？
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2 C( z% W) M1 g1 G8 ?% j0 w" J 我问那些生意一直很稳定的老板，他们都有一个共同点：懂得把店里的老客户变成流动资产。
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& |8 G- ^2 N+ @8 V& Q- Z6 K7 c8 r" j 怎么理解这个流动资产？
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4 e; U4 @% ^: s E. x; J4 C, x# l 就是说，你得让客户即使不在你店里，也能随时给你贡献收入。这才是真正保命的招数。
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比如，你开水果店的。客户今天来买水果，你是不是应该顺手要个微信？
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加了微信之后呢？大多数老板就是每天发发上新，偶尔发个优惠券。
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5 t( U4 y( X I% i+ K5 B u 这不对。你得给客户一个持续关注你的理由。
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; Y) O9 D6 c6 d8 S! X3 r/ |- h: e 可以每天给客户分享一个水果食用小知识，比如这个时间吃草莓最健康，这种芒果最适合孕妇。
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" J: J) t& ?; V+ u1 N4 v% L3 y 让客户觉得，光是看你的内容就很值。
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等客户习惯了看你的分享，你再适时地告诉他们：明天到一批特别好的xx，给我们老顾客留着，要的提前预订。
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你想想，这和你站在店门口喊便宜啊，新鲜啊，哪个效果更好？
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记住，能一直赚钱的生意，都是把单纯的买卖变成了一种关系。
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+ v6 }0 ~, F$ ?( a/ X 这种关系，就是你的护城河。
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手把手教你做赚到死的生意
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聊到这里，估计有些老板要问了：这么做好像很有道理，但我怕自己做不好。
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% L7 e8 l! W/ O3 n4 v 其实做不好的最大原因是什么？是过于贪心。
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有些老板一听到私域能赚钱，立马就想把产品价格提上去。
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" y0 l- }/ Q+ t 有的甚至想着一次多销售几个品类，恨不得一个群聊就能解决所有销售问题。
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这样做的结果就是：群里的人越来越少，即使留下来的，也很少会真正出单。
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记住，能长期赚钱的生意都有一个共同点：懂得节奏。
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* ]' T% ?% J4 h5 W' m5 U9 h: g" | 就像煲汤一样，你得慢火熬。今天加点姜，明天放点枸杞，后天再加点当归。天天大火猛炖，最后只能是一锅糊味。
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我给你的建议是：先从最简单的开始。
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第一个月，就专注做好店里的主打产品，和新老客户多聊聊天，了解他们真正需要什么。
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第二个月，开始尝试在群里分享一些店里的日常，发些新品预告，这时候别太在意销量。
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第三个月，你对客户的需求和市场已经有了基本了解，这时候才开始考虑怎么提升客单价，扩充产品线。
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生意做到这个程度，你就会发现：原来躺赚的感觉这么好。
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: Q4 B7 T! Z! Q0 o 还有的老板觉得，经营私域好复杂啊，要学很多技巧，要懂运营要会写文案。
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这就说到关键了。
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4 I& B% R" o2 B/ l 做私域，最重要的不是天天去学那些所谓的专业技巧。
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5 j3 b# V, R5 }- l 而是要搞明白一个核心逻辑：你得让客户离不开你。
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怎么做到？三个层次，一步步来。
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第一个层次，需求刚需化。
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4 f' l$ C, }8 w4 N 比如你是个面馆老板，早上发今天的面食品种，中午晒几个客人吃面的场景，晚上发明天的新品。
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看起来很简单对吧？但这只是表象。
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高手会在这些日常分享里，悄悄植入一些关键信息。
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3 @9 h: e; v% q" c: m* d% W 比如：这是用五常大米磨的米粉，今天用的是当季新鲜香菇。
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9 u8 h" j! W) b, { 看似是普通的产品展示，实际上是在强化自己的差异化优势。
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- `7 l; T6 V/ V Q# v b! u+ X7 o 第二个层次，互动社交化。 光有你的分享还不够，你得让群里的客户也动起来。
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+ T! K" c9 i7 T% c( J/ R 发朋友圈的时候，说说今天店里的发生了什么，说说被客户冤枉的委屈。
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调动起大家的情绪，让对方愿意和你互动。
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你不会记住微信里的每一个人，但你一定会记住朋友圈中，点赞留言的人。
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第三个层次，转化自动化。 这才是最高级的境界。
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# b7 m& w' b+ t3 e 你要做的是搭建一个完整的转化体系：
& [! F! V, R' b9 a6 R7 S, P
, G0 Z9 t3 \, E# } n7 ^$ v 从普通顾客，到私域粉丝，再到你的忠实会员，最后变成帮你宣传拉新的品牌大使。
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不懂如何搭建转化体系的老板，欢迎免费咨询。
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! u$ O& @0 c2 Y6 A4 K* a 体系搭建成功后，客户在不知不觉中就会主动为你宣传。
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因为这已经不仅仅是一次简单的消费，而是朋友间的往来。
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3 p/ a, i6 M( H" K. P) J* n 真正能长期赚钱的生意，
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6 r" G2 k% e3 b4 I4 e; G9 @ 都是把单纯的交易变成了持续的关系，
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7 ~' V1 i# ~4 q/ r 把偶尔的光顾变成了习惯的选择。
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不是所有生意都能赚钱，但所有能一直赚钱的生意，都离不开经营人心。
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) ]1 v; p3 s3 {* {$ j$ K) F0 g" d% N 加油，老板们。
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发表于 2024-12-18 09:39:21