白手起家的10条铁律

有钱人

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01-赚钱是你的核心
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) G; d+ N! d% j3 _$ j$ E白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。
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* X3 c$ E" k. L1 g- b8 Y7 w为此，你要省钱，更要赚钱。你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。
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4 o1 r5 T% j" L- s3 v放下面子赚钱，你就成功了一半。
3 b, Q0 d; x" U# P* N2 ~. s; l02-最重要的是经营客户
7 T6 b, x, V; h1 C" U; X大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。这是非常传统的路径。
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而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。拥有流量，可以做任何生意。
03-把你的公司做小，做一个人公司
% [8 E+ W; @+ {; A非必要情况下，不添加人手。
* L2 C* G! R/ X: Q5 o" o) c) [% p把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。
只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。夫妻档办公也能做百万利润。
- z9 ], d, V7 \创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。
04-创业的优先级是活下来
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5 U" I. _+ Z( d4 D8 `* e" y活下来才重要。创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。
如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。
9 m: K! U) q3 i( W( t2 o0 y. |" B第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；第四是远景，也就是你能做多久？这个生意能不能做长久？需要考虑退出时机。
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$ B5 d0 m/ |9 O3 w* \, t+ e最后考虑情怀。一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。
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( g; W2 |0 g, d$ U按照这个优先级，先活下来，再谈理想。很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。

05-先行动，再调整
) ?5 ]  V9 c7 W2 l①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。普通人，一个平常的领域，都能做到。
* ]( V, |: n8 [! O" }' h7 Q8 N②结合你的优势，或者天赋。（有最好，没有则参考①）
9 \8 ^! z; H4 N& N' H  c* [1 L2 T③适应变化。能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。
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3 l/ j* b! q' y" T* l开始时做好定位，有助于打造个人品牌。给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。
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9 L/ [* n4 f: f: c/ P4 O1 @06-先做副业，再去创业
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8 u1 A; f7 j* p0 N9 i$ n' z芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。
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3 K4 u/ P( f3 e  ?先从副业开始。副业做得好，也能比主业赚钱。正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。
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1 d: f3 Z  P' U- p/ H* _$ L) O当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？
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07-要能赚快钱有赚快钱的能力

6 Z, [9 f  I; d) x赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。
创业做生意，别认死理。能接纳一切，才会获得均值回归的回报。
( h9 t6 B$ a1 m! y5 {- H08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法
+ M# |' @. A; }' J1 d+ ]9 G什么意思呢？
( k3 }+ W# Q0 m刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。
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然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。
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" @/ a3 }5 I+ v& p; s4 ]( C# o最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。
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逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
# s  _4 O8 {" [: V  w* g09-学会“交学费”
①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。

2 Z& _- }, x# h; ]4 U②做错的事带来损失，来自错误的学费。但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。否则，你会陷入错误循环。
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$ c0 |( j- f' q9 L, T; q8 n4 w10-扩大圈子

小钱，靠努力就行。赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。

# }5 l- t3 l" r4 v% |; C没有优质的人脉圈子，几无可能。一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。
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