星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
看着不正经的生意，反而最赚钱
' b5 z, ]) Q* p$ [+ \, x# p: m
0 f) x O3 j# D/ E2 |3 q. O- G
: x, f" s+ H/ v. y' J- ?8 ]! j+ R$ Q这个时代最可悲的不是你不会做生意，而是你把生意做得太正经了。
" k$ {+ w$ `! i+ R! H: C
3 f. e; l0 P1 t8 F/ k
正儿八经开店、装修、进货，最后发现连房租都交不起。
1 D; x' o1 f# {! n# R+ @, G
$ U/ ^$ u( C, U7 W3 u) A& z7 Z
规规矩矩发广告、做推广，结果连个转发都没有。
0 \ `7 B" z/ u3 A
, n( t% j u' Y% j" f7 y! ]% Z你有没有发现，那些整天在朋友圈晒娃、晒饭、晒生活的人，反而生意越来越好？
9 M3 X" X! h g3 B% R3 ?9 N( } A2 W0 R, m* H
为什么？
* N) r2 ~' S$ U# p, n2 `+ n- r+ D
因为现在的财富密码，藏在"不正经"的营销里。
1 N9 Q9 ]1 t0 k; F
1 F/ }8 R5 X" v4 N+ s x你以为的做生意 vs 真正赚钱的玩法
2 n0 M5 S! M5 a% Z: [你还在苦苦经营着朋友圈里的"人设"吗？
% ^+ h6 N( \4 W4 ~' L0 E4 U' k$ a. B( Z r. F% ?
发产品图配上价格，写专业的说明书，严谨地介绍功效...
; g# x' O9 Y( o5 M" r) A% w) U
/ V/ W, M0 G' f! S7 K6 D/ Y3 J结果呢？连个赞都没有。
t) r* B( {( `* j2 T* L3 w) d" z
, e$ H9 J! Y! n7 x# w8 t而那些整天分享柴米油盐的日常，时不时吐槽一下生活，
* _* K4 {# W3 X0 C% O& l
0 X( e) I. K& m2 @* o/ p偶尔发个搞笑视频的人，销售额却蹭蹭往上涨。
# U/ P& z; y5 F# w( L
: \4 w( ?1 F- M4 c/ B* Q
你以为做生意就该正儿八经地谈产品、谈品质、谈服务？
& d3 K0 Y3 z2 r* C' `5 [7 q* j) f4 o) m4 A. t$ H( W7 B6 n
错了。
P# E0 U8 E& G# E2 W( Z4 W
5 G+ z3 p1 C# |8 q
现在的用户，更愿意从一个真实的人那里买东西，而不是一个完美的商家。
* ^1 s. T) G+ s8 l; G" y( m
: Z( O" s; ]1 P昨天带娃熬夜的故事，今天做饭糊锅的囧事，明天收拾家被猫捣乱的日常...
/ W& ?( v7 s& V, c& g% n- e1 j! n9 |, ~3 n) A. b* k7 Q
这些看似与生意无关的内容，却在潜移默化中拉近了与顾客的距离。
; R, m2 T( i: O$ b. {, t6 R3 H L9 H) @, j' y" ~
产品介绍？不如分享你用这个产品的真实体验。
5 ?5 |; z% ?8 F# c' ]
( D5 M% k7 y$ c! u2 L$ n品牌故事？不如讲讲你创业路上的酸甜苦辣。
8 O+ J! D, h% j/ o3 C/ D. R E6 A
专业背书？不如来点接地气的使用场景。
4 T& Z d) j6 f
h1 n# u: Y1 Z4 H. q/ l1 e记住，在这个被营销轰炸的时代，没人愿意看你的硬广告。
2 Y4 \/ Z6 ]! Y4 ?5 p9 ]
- L1 q8 D8 r0 O* w& [3 y1 L
但他们愿意听听你的故事，愿意了解真实的你。
3 C+ P, h! f& ]
& E4 P Y( t( }& u: ?5 z7 a! m这才是真正高明的营销。
" e( v) T0 B% ~0 L5 v1 M* K
+ Q/ R5 I3 x9 w: B" y不是生硬地推销，而是让人在不知不觉中，对你产生信任和好感。
) h; g" H7 H$ n5 I3 x( g0 f) h
为什么"不正经"的营销反而更有效
' ^3 f5 p$ }7 I$ f# I; F现在的消费者都精明着呢，你越是正经地推销，他们反而越警惕。
# |5 w+ h( {+ k0 _. T v5 ]. R9 H/ w' u
想想看，你会相信那个西装革履、一本正经跟你讲产品的人，
1 e) l3 j, d, J b6 O. t6 s a+ Y
还是会相信那个跟你吐槽工作、分享生活的朋友？
1 P8 ^5 v( T4 l# V$ H; }3 o- w
8 Z! D% \% O8 W
说白了，这里面有几个人性的关键点：
7 Q7 H6 p% B& A- {" y; O) T
' v4 A8 C' p! G用户对广告有天然的排斥，但对故事有天然的好奇。
) B$ O/ U7 ]4 e$ q" m
2 E4 U/ E) z1 m; _
你发产品图，他们划走；你发生活趣事，他们停留。
0 B; j1 F8 w9 h# k$ R1 l/ T
7 b+ R' U% C' ~: i7 U+ y9 g& }7 ^
人都喜欢跟真实的人做生意。
: O+ K) O U( K" J% Z- F
" u/ R% I$ {8 v4 y今天你晒娃逗乐了他，明天你吐槽生活引起他共鸣，后天他自然就记住了你卖什么。
$ m- }4 R4 g5 |! |; [' v4 b4 b, C) K8 s. w B4 l
而且，真实的内容更容易传播。
! y; R3 u* W4 |% G8 i& o" s) Y( w% f4 ]8 R4 H' j1 J
你发个硬广告，谁愿意看？
- H6 I K- W g- }# a7 l& i
/ W9 m( G- n& S1 s: ]8 |# R5 Z但你要是发个生活趣事，立马就有人评论、点赞、转发。
- A# K8 Q& j( y1 _/ T8 K* x. T0 \/ ?
最绝的是，当用户习惯了你的生活分享，他们反而会主动来问你用的什么产品。
5 ]0 |! C/ b% ~/ |- K) i2 J6 `8 S9 J. B& i0 g3 y
这时候，成交比你主动推销容易太多了。
* @; {8 T' v \# \ V
0 U0 V. r" z$ j( `
记住一点：在朋友圈，说服别人买东西的最好方式，就是不去说服他们买东西。
' e, ~6 N% c9 M( f2 H5 ]( ^
) ~9 Q" h, v; J: _; \5 k/ ]" n$ g2 e, D真正高明的营销，就是让你的日常生活本身，成为最好的广告。
- ^/ C8 ]7 n; Q, C* \% B
5 U" v& W! v" a
把生意做得"不正经"的核心方法
5 M& E& l* n F7 S9 x8 O
说实话，看似随意的朋友圈营销，背后也是有门道的。
' S, z& V; v5 p( s
( M { [- |3 v1 @找到你的人设标签
; J2 f5 T8 P$ `* z) g- N2 [( |% ]" U; ^
别整天端着，放松点，show出真实的自己。
7 p, c O4 e& I% m* y F* f7 M: v, V- w4 [& d- q/ ~0 ]+ q
你是个爱吃的吃货？是个生活有点邋遢的真实派？还是个经常倒霉的衰人？
. C: c/ M1 Q5 Q: i
5 e; |0 c' r7 V6 W5 l这些都可以成为你的标签。
7 V* f) \* z8 @
$ ~9 f2 A$ u5 m7 j' u4 q关键是要固定人设。
- f* l) U; }4 d; n9 J% O1 d
1 ?4 Q# @* K* ~( A0 T+ p; W比如你是个爱吃火锅的吃货，那就得经常分享火锅日常。
. [, J# R# O" q0 s
0 P! t( w! b, d; e% }2 k# K今天是吃到好吃的牛肉卷，明天是安利火锅蘸料，后天是跟闺蜜一起撸串。
n3 N" R. _9 m: T4 \+ F
( m4 B" n+ X0 x1 F2 E
让用户一想到火锅，就能想到你。
$ ~+ d% M' M# D4 u0 {4 `$ D
+ @; O; T' C9 I9 l. p内容要够生活化
% z' \( D- t+ ^& y
/ l/ G% ?$ p1 L9 P很多人问我要不要设计好看的图片，配专业的文案。
. I& C) L! H k1 ?" q5 K2 \8 @( s) A' C9 J2 }
我想说：别搞那么复杂。
/ i7 c) Q; ^1 i' j' B1 K2 i& r% }1 x# I
发个手机随手拍的日常，配上接地气的吐槽，反而更容易出圈。
& i2 ]6 H& S- m: S" s
+ U1 e( J: r# g: O5 Z# b6 y& S. K7 e就说你用面霜擦完脸过敏了，说说你的真实体验，这比你发十条美图效果好。
3 L# G! g! R5 o; g' Q
& C7 d+ {$ p/ C- q4 M5 g重点是要有故事性。
) z! g4 g8 I2 }
; ?) j/ p8 B- ^$ Z$ ~8 F I比如你卖减肥茶，与其发产品介绍，不如讲讲你怎么从120斤瘦到90斤的。
1 I4 d/ i+ h2 U2 [1 A3 z
( p) M9 w) F" J. }( `用户不买你的茶，也爱看你的减肥故事。
9 p, O' U- e7 R S
( ~8 m: b; [& w& E4 y8 O产品植入要自然
7 v5 S R2 U& K P' C% x: d, b# P* a/ i" C( T0 {
产品要像空气一样，自然地出现在你的生活里。
6 Q& r! c3 s7 L1 A
* r, c& R- N' R9 l- _ d
比如你卖茶叶，别整天发产品图。可以这样：
! ^3 z* ?' Z9 D# t! ]) t
+ v8 d5 n* X5 m& I& O- 早上困得睁不开眼，配图是茶杯和起床气的表情
8 F |. R7 c; X ]. l' B7 [( V# C- H3 `+ [* |
- 下午犯困，来杯茶配蛋糕，随手拍个精致摆盘
3 e0 A4 @& g" x( [9 m
& g7 n7 U7 O+ K. a& K- 朋友来家里做客，晒个茶话会的温馨场景
: G& c: [2 K5 A" W( U7 p( N
6 y4 G' W3 p1 M/ n# I( n$ s4 F# V/ T+ Y* {让产品融入场景，用户看多了自然就记住了。
2 z. ?9 d3 |0 L8 i8 b+ g5 f/ S1 i, A0 b% n. v; {# S1 ~ c7 x2 @) C
接着你和客户间，就有了互动。
5 M+ h. A; L6 a/ r* O) I q
2 g2 A/ T a$ `% l# v2 m而互动，就是最好的营销素材。
" E" b3 ~& M$ W6 u3 |
2 }9 ]. d L6 W; q* ?
有人在评论区问你用什么茶具？顺势分享一下你的茶具选购心得。
! }8 C, @7 L% p3 u" I) e4 U' C# s+ }2 Y! O3 h6 [# |, \
有人说想瘦身？给她分享几个搭配茶饮的轻食食谱。
& \8 | |. R6 [- d
& H) u! `2 q7 F& @9 X' F( i8 c谁家孩子过生日？送个小礼物，顺便分享茶叶蛋的做法。
* N0 f* @3 s# k, D/ {
* m" X4 ^3 d2 _6 b" y8 ~ R' N记住，每一次互动都是成交的铺垫。
+ M$ O! E/ c& w% ?" V: C
" c6 l0 [6 }! ^ c$ H写在最后
" W: ^' R6 ^ s+ T6 \" N- \: t现在你明白了吗？
, v% P! h8 M! G3 \3 X; F9 |5 E
1 }" j7 h5 j2 h3 j做生意其实没有那么复杂，复杂的是我们给自己设置的条条框框。
: S% X7 s$ X! C3 V6 k8 \" Q
|# e( x! x& S2 |& w3 w' R- c别总觉得要把自己包装得多么专业，多么高大上。
# z9 l1 e- {4 P$ ? X2 e6 ]* q
( h- v- |1 q# z ]' F
在这个全民营销的时代，最值钱的反而是你的真实。
. V. V! t" t! s6 V7 v& Y
[8 v2 O' D( [: x记住，朋友圈里的生意，
1 O' i" a7 X0 S) E! N( J7 L" K
+ j. b) ^, w u; p: j5 `不是靠吆喝，而是靠生活；
9 U8 c) B; i) d) z9 K2 p
( j j! O* Y1 h9 G8 x. ?不是靠推销，而是靠故事；
5 M. Q5 T- G2 J
- {. w5 Q; q; |6 z) g- f7 {- D J不是靠形象，而是靠真实。
7 C, O' o" C1 V$ p
( R. z" u' G- p. H& n+ H. F放下包袱，做回真实的自己。
9 n ]0 n* D) {/ J- h+ D0 ~
& t' t, ^: u' k4 Q' `" Y让你的生意变得不那么正经，但要让你的真诚足够打动人。
, ] y* {; ]: R7 M+ H9 e4 o& M
, x, Q. }, t1 L4 k
加油，老板们。
. f0 R6 w6 y6 e
1 q1 y- B5 a, T/ ~( l) @9 e1 m 
发表于 2024-12-15 14:18:07