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我有段时间,特别喜欢逛山姆。原因很简单,因为不担心自己被坑。但是在其他的地方,就会比价。我对价格倒不是特别敏感,只是单纯的不喜欢被骗。
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( J0 ]+ Z4 c# t, q" l像这种高频次、重复性购买的交易行为,依赖的一定是信任。而建立信任,需要长期的前置成本,但最终信任建立后,就会形成长久的良性互动关系。
* g5 \$ g6 l& n男女间的关系也是这么回事,很多男生追不到女生,就是他太看重最终的结果,而不愿意付出前置成本。
0 s5 j5 V8 V A* O因为他觉得,如果最终追不到女生,前置成本岂不是白费了。所以他关注的是,怎么快速,怎么高效,怎么不费力气,效果又好。那么有这样的好事吗? 当然没有!
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有的男生,他倒是愿意为女人付出,今天请妹子吃了顿饭,明天可能就直接表白。又或者送女生个礼物,人家收下了,马上就提要求。
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电视剧《征服》里,有一个很有意思的情节。吴天托周国权帮忙,周国权搞定后,吴天送给他一部手机。但是过了几天呢,周国权又缺钱花了,于是又向吴天借钱。
6 p* k Y2 n+ Q% W2 t吴天让他打个借条,周国权说,他借钱从不打借条。俩人为此争执起来,周大骂吴,不讲情义,刚帮完忙,就不认认了。吴天说了一句很经典的话,你把人情看得太短了。
0 R! L2 Z% U1 O2 j3 Q/ L1 Y m \这句话很厉害,直接点破了人与人之间的感情和利益的构建方法。
% T7 ^: N' t: U: C% W那就是你给了对方利益,不要马上索要回报,这样做,对方就会欠你人情,念你的好。你俩之间就会逐渐建立良性关系、稳固关系。
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当有了这样的关系后,你去提要求,对方肯定会给你更大的回报。
" ^# S7 r J8 @5 O+ L( M. F& c/ R我有个朋友,他追女生很厉害。不是他多会聊天,多会撩。而是他的这个举动和行为。
; C. f0 G8 Z$ Q( x/ N. q& n由于工作原因,他经常会到国内一些著名或者非著名城市出差。每到一个地方,他就会买一些纪念品或者当地特产,就在本地找个快递,把这些东西邮寄给他目前接触的女生。
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然后,配上一个卡片:在XX出差,出来转转,顺手买了XX,想起之前,你说过,喜欢XX口味/有意思的小玩意儿。当个纪念品,不知道你喜不喜欢,别嫌弃。
6 M# M8 M2 X4 {$ {) a2 d' p这一切都完成后,那些收到东西的妹子,都会谢他。他呢,只是谦虚的、低调的回一句:你喜欢就好,那我就开心了。不提任何要求。
+ s* W2 u4 n' t而且过段时间,去别的城市,他又会重复这个行为。试想一下,一个女生,三番两次的收到礼物,她会怎么做?
5 |# y+ T/ |# G& ~# e$ B第一,她会对这个人好奇,不由自主关注,甚至翻他的朋友圈。
$ d: j1 l3 b$ w第二,翻完朋友圈呢,她会进一步展开联想,这人长得也帅,还挺有品位的,工作能力也强,还有自己的业余爱好。越翻就越有好感。
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第三,在这种意识的驱动下,她会越发愿意跟这个人聊天,这一聊天,又发现这男人细心、体贴、有责任心。
7 h2 |1 D+ T7 d6 V当她一步步发现这个人的好时,你说她会不会主动追。看懂了吗?
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