星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
你有没有发现,时间这东西特别值钱?大家都在忙碌地过日子,想尽办法节省时间,甚至连吃饭都要点外卖。你猜,别人最想花钱买的是什么?不是产品,不是服务,而是——时间。
: B. X3 E+ ~2 \7 |+ ~
- b- H; d$ B5 R6 {1 k* o" Z0 g, v7 ~( k3 X3 e
你看,时间对每个人来说都是有限的。你一天就那么多小时,做不完的事、永远在拖延的事,都会让你觉得时间不够用,焦头烂额。而你,作为商家,能做的就是帮别人省时间。 . |; z5 F: q* m
2 \- `" z/ S" `3 i4 {% l4 P) q
那么,怎么帮人省时间呢?
! p# h! |9 M0 u# ~4 q# _1 L, ?3 \/ k, D$ c% H' s. D9 x
明白别人最想省的是哪种时间
$ H s2 y! I7 g( c
% r3 q( s7 y6 x1 A1 F& M* }每个人都在忙,忙得像陀螺转个不停。你得搞明白,别人到底最想省哪部分时间。比如,有人可能忙着工作,没时间研究健康饮食;有的人工作压力大,根本没有时间去运动。你得知道,别人最渴望的是——用最短的时间,解决最痛苦的事。
0 j' t/ t1 t# N" Y+ G% N9 c4 x! l s+ V. H* V+ p7 h
举个简单的例子:你是做培训的,你能帮助客户在短短几天里学会其他人几个月才能学会的技能。这是不是比给他一堆知识点来的更有吸引力?他买的,不只是课程,而是节省了时间,少走了弯路。 0 ]' n2 m# u' G* {4 K; o+ h' u; {
* I- h4 H3 J+ T/ s% A( P
2. 时间就是金钱
3 @. d4 G* E2 q2 E9 G* n [
, B* D/ t S) n6 {“时间就是金钱”,这话听起来老土,但其实特别真。你得让客户明白,浪费时间不光是浪费金钱,还是浪费生命。你卖的不是产品,是帮别人省下的那些珍贵的时间。 " o# q9 F! S# u! Z. Y( ^
; @# b* j1 k! g' x8 U& R. o比如,如果你是个卖家电的,别光说“我这款洗衣机洗得特别干净”,应该说“用这款洗衣机,你洗衣服的时间比别人少一半”。这个卖点一听就让人觉得:哇,省时间,赚效率!
t) d$ M% u" G( W4 R$ P' F+ }0 [% y s. c" A4 h" @
3. 做“时间省省器” " Y3 }1 s/ ?& ~$ R: G7 S/ M$ M# y% m
( o2 b* ~7 S. [& S- a* E你不是在卖一堆东西,你是在卖一种节省时间的工具。比如,大家都忙,谁不想在最快的时间里搞定事儿?你能帮他省下那些重复无聊的工作,或者给他一款能一键搞定的问题的产品,他怎么可能不喜欢? 5 h* G, m% i- l+ H- Q7 ?
, M% k! S' Z% e! K' S8 ]2 D9 l/ E比方说,你的产品是一个帮助人们整理事务的APP,能够自动安排日程,提醒任务。客户用它,每天都能节省几个小时,别提有多高兴了。
+ L/ M9 _. O9 R4 y3 g( [$ u2 w) K5 e: B! J! N/ K J; q, W1 e% Y w
4. 精准打击:用最简单的语言告诉他“时间的价值”
/ C% a8 I) J9 g' F S, X
. _5 L* b2 i. i你一定要说到点子上,让客户明白你在帮他节省的时间值多少钱。你可以说,“用我们的产品,你每个月可以省下50个小时”,或者“10分钟搞定一个小时的工作”。你得让客户一听就明白,你在卖的,不是东西,而是他们能省出来的时间。
0 b+ d& }* z5 `) O
2 w, {! V! H! r- X% Q9 Y再举个例子,假设你做的是外卖平台,光说“我们的饭好吃”有啥意思?你得说,“在你忙得像陀螺一样的午休时间,我们能在30分钟内把热腾腾的饭送到你手上”,听起来不就是在帮他省了好几个小时?这种打动人心的方式,才会让人掏钱买单。
% z7 @; T; X% i1 i# J* X% h+ A \2 v6 x/ O( E, I" {/ {7 W
5. 承诺要兑现:你帮别人省时间,必须让他感到真切
% _, }9 E7 q6 X$ s' j; ~
9 R7 A* _; V1 u/ o. K0 @& N0 J承诺省时间很容易,但你要真正做到。你不能说“我帮你省时间”,结果交付的时候发现服务不到位,或者让客户等半天。要做到就做到,客户用你产品的第一时间就得感受到“哇,真省时间”。 ( M/ q o, W+ K8 w
3 i" |. V7 |9 }" ?# Q" s8 u
比如你说“我们的产品只要5分钟就能完成一个小时的工作”,你得确保他在5分钟内就能体验到这种效果。否则,空口无凭,客户只会觉得你在忽悠。
# g: a9 Q: N! x) Y6 B' w2 r
! W A( H- @0 {7 G0 u y5 X% [因此,在现代社会,谁能帮别人省时间,谁就能赚到钱。你不要光卖产品,不要光卖服务。你卖的,真正是“时间”。你让别人少花时间,做事更快,这才是你最值钱的东西。所以,把时间当做你的核心卖点,让客户看到:你买的是节省时间的机会,而不是一堆没用的东西。
7 a. m. k X! K" p# K9 v" ^/ l& B( c% J" H
|