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[在商言商] 别卖产品,卖时间

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发表于 2024-12-12 15:53:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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你有没有发现,时间这东西特别值钱?大家都在忙碌地过日子,想尽办法节省时间,甚至连吃饭都要点外卖。你猜,别人最想花钱买的是什么?不是产品,不是服务,而是——时间。/ d! ^4 n* u' F& A, K( z

7 K* b) L' ]" B; t/ C
/ w6 E, [. {$ O1 y8 b你看,时间对每个人来说都是有限的。你一天就那么多小时,做不完的事、永远在拖延的事,都会让你觉得时间不够用,焦头烂额。而你,作为商家,能做的就是帮别人省时间。3 O( e5 o0 N: I

' \2 P9 S; A9 n那么,怎么帮人省时间呢?
: K! a5 z8 h/ N5 d* N7 {0 g$ z2 c* I5 E( e4 s! U' ]
明白别人最想省的是哪种时间; Q; P- k* V, u0 c" o+ e. U

3 z: Y8 P; E* i# z( a- C每个人都在忙,忙得像陀螺转个不停。你得搞明白,别人到底最想省哪部分时间。比如,有人可能忙着工作,没时间研究健康饮食;有的人工作压力大,根本没有时间去运动。你得知道,别人最渴望的是——用最短的时间,解决最痛苦的事。' T% i0 R, ?# e

' _* t' A6 Z! K/ F举个简单的例子:你是做培训的,你能帮助客户在短短几天里学会其他人几个月才能学会的技能。这是不是比给他一堆知识点来的更有吸引力?他买的,不只是课程,而是节省了时间,少走了弯路。
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' Y6 g( ^* ]6 b$ \2. 时间就是金钱
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% P8 |# B3 c* w: c7 D' T“时间就是金钱”,这话听起来老土,但其实特别真。你得让客户明白,浪费时间不光是浪费金钱,还是浪费生命。你卖的不是产品,是帮别人省下的那些珍贵的时间。
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( Y" W/ L3 X; X$ N* A2 u比如,如果你是个卖家电的,别光说“我这款洗衣机洗得特别干净”,应该说“用这款洗衣机,你洗衣服的时间比别人少一半”。这个卖点一听就让人觉得:哇,省时间,赚效率!
' c8 \, r3 K. w' g( D
) Q+ P; e* W9 B$ l2 {, S' c" Z; I3. 做“时间省省器”+ g" C: C- b3 f2 D0 k

: L3 b" F8 l: I  Y% D5 Q你不是在卖一堆东西,你是在卖一种节省时间的工具。比如,大家都忙,谁不想在最快的时间里搞定事儿?你能帮他省下那些重复无聊的工作,或者给他一款能一键搞定的问题的产品,他怎么可能不喜欢?
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9 x# D4 e! _, b# Q* C: i比方说,你的产品是一个帮助人们整理事务的APP,能够自动安排日程,提醒任务。客户用它,每天都能节省几个小时,别提有多高兴了。/ y/ A; }$ y# o7 F1 k
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4. 精准打击:用最简单的语言告诉他“时间的价值”
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你一定要说到点子上,让客户明白你在帮他节省的时间值多少钱。你可以说,“用我们的产品,你每个月可以省下50个小时”,或者“10分钟搞定一个小时的工作”。你得让客户一听就明白,你在卖的,不是东西,而是他们能省出来的时间。1 [+ t( B/ E1 f! K8 r0 o- D/ ~5 [

1 L! K* {1 S( O" H5 A" F3 I8 ^再举个例子,假设你做的是外卖平台,光说“我们的饭好吃”有啥意思?你得说,“在你忙得像陀螺一样的午休时间,我们能在30分钟内把热腾腾的饭送到你手上”,听起来不就是在帮他省了好几个小时?这种打动人心的方式,才会让人掏钱买单。+ `2 y& F3 K* h; Y

$ m# e6 V- H# T' @5. 承诺要兑现:你帮别人省时间,必须让他感到真切" Y9 u" C) F: P% ]1 a) M2 o! r& b4 ?3 H

% C9 S4 p+ ~& q4 u. U" ~承诺省时间很容易,但你要真正做到。你不能说“我帮你省时间”,结果交付的时候发现服务不到位,或者让客户等半天。要做到就做到,客户用你产品的第一时间就得感受到“哇,真省时间”。0 ~7 `! G) I: q; S# j2 Q7 a- s) U

. k  l+ Y# m: X% ~4 I比如你说“我们的产品只要5分钟就能完成一个小时的工作”,你得确保他在5分钟内就能体验到这种效果。否则,空口无凭,客户只会觉得你在忽悠。1 K! X( y! m8 X

7 d4 n' Q. o% ^/ u4 J因此,在现代社会,谁能帮别人省时间,谁就能赚到钱。你不要光卖产品,不要光卖服务。你卖的,真正是“时间”。你让别人少花时间,做事更快,这才是你最值钱的东西。所以,把时间当做你的核心卖点,让客户看到:你买的是节省时间的机会,而不是一堆没用的东西。
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