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你有没有发现,时间这东西特别值钱?大家都在忙碌地过日子,想尽办法节省时间,甚至连吃饭都要点外卖。你猜,别人最想花钱买的是什么?不是产品,不是服务,而是——时间。
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你看,时间对每个人来说都是有限的。你一天就那么多小时,做不完的事、永远在拖延的事,都会让你觉得时间不够用,焦头烂额。而你,作为商家,能做的就是帮别人省时间。 2 b1 C. s6 O; V7 g* J% [
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那么,怎么帮人省时间呢?
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明白别人最想省的是哪种时间
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" F1 g% }, [3 C& r, N每个人都在忙,忙得像陀螺转个不停。你得搞明白,别人到底最想省哪部分时间。比如,有人可能忙着工作,没时间研究健康饮食;有的人工作压力大,根本没有时间去运动。你得知道,别人最渴望的是——用最短的时间,解决最痛苦的事。
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5 E0 B$ s+ w% u `* T5 J举个简单的例子:你是做培训的,你能帮助客户在短短几天里学会其他人几个月才能学会的技能。这是不是比给他一堆知识点来的更有吸引力?他买的,不只是课程,而是节省了时间,少走了弯路。 : W o; n/ K/ j0 b3 e* U; L
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2. 时间就是金钱 / M% ^& X. |# _/ A M
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“时间就是金钱”,这话听起来老土,但其实特别真。你得让客户明白,浪费时间不光是浪费金钱,还是浪费生命。你卖的不是产品,是帮别人省下的那些珍贵的时间。
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比如,如果你是个卖家电的,别光说“我这款洗衣机洗得特别干净”,应该说“用这款洗衣机,你洗衣服的时间比别人少一半”。这个卖点一听就让人觉得:哇,省时间,赚效率!
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3. 做“时间省省器”
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你不是在卖一堆东西,你是在卖一种节省时间的工具。比如,大家都忙,谁不想在最快的时间里搞定事儿?你能帮他省下那些重复无聊的工作,或者给他一款能一键搞定的问题的产品,他怎么可能不喜欢? * d8 |% B% p( U1 G9 i5 _1 y5 e
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比方说,你的产品是一个帮助人们整理事务的APP,能够自动安排日程,提醒任务。客户用它,每天都能节省几个小时,别提有多高兴了。 , S: L; _) h, b( p X* f( o
4 {7 V* ?& F. y/ e4. 精准打击:用最简单的语言告诉他“时间的价值” $ u5 ~$ {+ d8 }. X, H$ B9 v
& D6 D+ H; J# |7 W你一定要说到点子上,让客户明白你在帮他节省的时间值多少钱。你可以说,“用我们的产品,你每个月可以省下50个小时”,或者“10分钟搞定一个小时的工作”。你得让客户一听就明白,你在卖的,不是东西,而是他们能省出来的时间。
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再举个例子,假设你做的是外卖平台,光说“我们的饭好吃”有啥意思?你得说,“在你忙得像陀螺一样的午休时间,我们能在30分钟内把热腾腾的饭送到你手上”,听起来不就是在帮他省了好几个小时?这种打动人心的方式,才会让人掏钱买单。 / H+ ~# W8 I% S3 U
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5. 承诺要兑现:你帮别人省时间,必须让他感到真切
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1 M+ k9 z2 B. |承诺省时间很容易,但你要真正做到。你不能说“我帮你省时间”,结果交付的时候发现服务不到位,或者让客户等半天。要做到就做到,客户用你产品的第一时间就得感受到“哇,真省时间”。 . y7 v1 ^ d4 D! i) f/ m& O
' M9 m+ e/ E# m0 U+ Z2 r. S& o比如你说“我们的产品只要5分钟就能完成一个小时的工作”,你得确保他在5分钟内就能体验到这种效果。否则,空口无凭,客户只会觉得你在忽悠。 8 {" L, }# h1 d4 X! {1 U/ f
! @$ q" D6 n, {8 k因此,在现代社会,谁能帮别人省时间,谁就能赚到钱。你不要光卖产品,不要光卖服务。你卖的,真正是“时间”。你让别人少花时间,做事更快,这才是你最值钱的东西。所以,把时间当做你的核心卖点,让客户看到:你买的是节省时间的机会,而不是一堆没用的东西。 1 g/ }! z% S d7 |" S$ P" @2 H1 {8 p
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