设为首页收藏本站
我的广告
     
切换到窄版

 找回密码
 立即注册
薅羊毛,扫我就赚了!
查看: 158|回复: 0

[在商言商] 别卖产品,卖时间

[复制链接]

  离线 

  • 打卡等级:女儿国探花
  • 打卡总天数:450
  • 打卡月天数:16
  • 打卡总奖励:6838
  • 最近打卡:2025-05-27 06:22:32

5194

主题

11

回帖

2万

积分

版主

积分
24716
发表于 2024-12-12 15:53:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
星级打分
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
你有没有发现,时间这东西特别值钱?大家都在忙碌地过日子,想尽办法节省时间,甚至连吃饭都要点外卖。你猜,别人最想花钱买的是什么?不是产品,不是服务,而是——时间。
! r# t# o+ T' ?! L) b! c5 D4 }# M# Y2 X3 X" e1 g! [" I
5 E) d2 o* X; o" f1 |+ c% \2 c
你看,时间对每个人来说都是有限的。你一天就那么多小时,做不完的事、永远在拖延的事,都会让你觉得时间不够用,焦头烂额。而你,作为商家,能做的就是帮别人省时间。2 b1 C. s6 O; V7 g* J% [
7 ~6 t' S; q8 p* F
那么,怎么帮人省时间呢?
  d6 C8 {9 c! d1 c8 i1 c. _4 C( E9 m: @* }5 ^6 \" t' M
明白别人最想省的是哪种时间
( R! Z8 ]2 s6 w4 g) R
" F1 g% }, [3 C& r, N每个人都在忙,忙得像陀螺转个不停。你得搞明白,别人到底最想省哪部分时间。比如,有人可能忙着工作,没时间研究健康饮食;有的人工作压力大,根本没有时间去运动。你得知道,别人最渴望的是——用最短的时间,解决最痛苦的事。
) f. f: o8 a9 |: {6 i8 F
5 E0 B$ s+ w% u  `* T5 J举个简单的例子:你是做培训的,你能帮助客户在短短几天里学会其他人几个月才能学会的技能。这是不是比给他一堆知识点来的更有吸引力?他买的,不只是课程,而是节省了时间,少走了弯路。: W  o; n/ K/ j0 b3 e* U; L
5 A& e0 k1 L; b8 K" ~( t% l
2. 时间就是金钱/ M% ^& X. |# _/ A  M
' m$ u# @/ ^4 x& f0 ?
“时间就是金钱”,这话听起来老土,但其实特别真。你得让客户明白,浪费时间不光是浪费金钱,还是浪费生命。你卖的不是产品,是帮别人省下的那些珍贵的时间。
% f3 H4 z9 F6 {7 B3 u1 W0 ?1 c5 q' {& _7 B! l/ {, ~' h
比如,如果你是个卖家电的,别光说“我这款洗衣机洗得特别干净”,应该说“用这款洗衣机,你洗衣服的时间比别人少一半”。这个卖点一听就让人觉得:哇,省时间,赚效率!
3 w% F. D% H6 J( y* m4 l3 d/ `; z; ?* b7 b
3. 做“时间省省器”
) n4 v1 r0 ], n6 ^- s3 c6 y; }3 _6 z7 U! P
你不是在卖一堆东西,你是在卖一种节省时间的工具。比如,大家都忙,谁不想在最快的时间里搞定事儿?你能帮他省下那些重复无聊的工作,或者给他一款能一键搞定的问题的产品,他怎么可能不喜欢?* d8 |% B% p( U1 G9 i5 _1 y5 e
( S) o4 H8 [, o( E( O
比方说,你的产品是一个帮助人们整理事务的APP,能够自动安排日程,提醒任务。客户用它,每天都能节省几个小时,别提有多高兴了。, S: L; _) h, b( p  X* f( o

4 {7 V* ?& F. y/ e4. 精准打击:用最简单的语言告诉他“时间的价值”$ u5 ~$ {+ d8 }. X, H$ B9 v

& D6 D+ H; J# |7 W你一定要说到点子上,让客户明白你在帮他节省的时间值多少钱。你可以说,“用我们的产品,你每个月可以省下50个小时”,或者“10分钟搞定一个小时的工作”。你得让客户一听就明白,你在卖的,不是东西,而是他们能省出来的时间。
  ^# H" I- `; I- v! V3 b+ l3 F/ M) ?6 F! b+ d& [" [/ ], L
再举个例子,假设你做的是外卖平台,光说“我们的饭好吃”有啥意思?你得说,“在你忙得像陀螺一样的午休时间,我们能在30分钟内把热腾腾的饭送到你手上”,听起来不就是在帮他省了好几个小时?这种打动人心的方式,才会让人掏钱买单。/ H+ ~# W8 I% S3 U
5 M/ I; o; g  w- s+ G+ r0 @1 u
5. 承诺要兑现:你帮别人省时间,必须让他感到真切
  O" j2 t/ _( ?) z
1 M+ k9 z2 B. |承诺省时间很容易,但你要真正做到。你不能说“我帮你省时间”,结果交付的时候发现服务不到位,或者让客户等半天。要做到就做到,客户用你产品的第一时间就得感受到“哇,真省时间”。. y7 v1 ^  d4 D! i) f/ m& O

' M9 m+ e/ E# m0 U+ Z2 r. S& o比如你说“我们的产品只要5分钟就能完成一个小时的工作”,你得确保他在5分钟内就能体验到这种效果。否则,空口无凭,客户只会觉得你在忽悠。8 {" L, }# h1 d4 X! {1 U/ f

! @$ q" D6 n, {8 k因此,在现代社会,谁能帮别人省时间,谁就能赚到钱。你不要光卖产品,不要光卖服务。你卖的,真正是“时间”。你让别人少花时间,做事更快,这才是你最值钱的东西。所以,把时间当做你的核心卖点,让客户看到:你买的是节省时间的机会,而不是一堆没用的东西。1 g/ }! z% S  d7 |" S$ P" @2 H1 {8 p

9 Q- X' ?: [0 e8 C9 `/ c, K( |
女儿国免责声明
1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与女儿国享有帖子相关版权
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和女儿国的同意
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责
6、本站所有带作者名的小说均收集于网络,版权归原作者所有,本站只提供整理校对排版
7、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意
8、女儿国管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文
贡献值排行榜:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|《女儿国小说网》

GMT+8, 2025-6-9 20:08 , Processed in 0.221110 second(s), 40 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表