别卖产品，卖自己都没想到的可能

有钱人

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你有没有这样的感觉？
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9 s, u6 F5 m( l  U9 Q" ]6 A+ |每天早晨醒来，你刷着手机，眼前划过一条广告。卖什么？一种你闻所未闻的东西——一款奇怪的小工具，一种颠覆传统的方法，或者一个全新的生活方式。你好奇地点开，然后不屑地关掉，心里嘀咕：谁会买这种东西？

6 L( \3 s7 q* ?# o: c2 k; G2 N几周后，你再次刷到同样的广告，画面还一样，可不知为什么，它突然戳中了你。你又看了一次，这次，比上一次多看了几秒。再一次，再一次。直到有一天，你在心里冒出了一个从没想过的念头：

也许，这东西真的能改变我的人生。
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这，就是营销的真谛。

5 ]9 h  I1 [# q' _什么才是真正的营销？
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我问过无数人：你到底在卖什么？
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" P% E$ r  Q( v" p4 h/ D很多人回答：

我在卖减肥课程。

+ M$ U7 o% q2 S: y2 P- K! X# x我在卖工业管道。
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* t8 ^# k  d8 `: K, s) ?. J我在卖护肤品。
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5 [7 N# _# M* B& q2 h' w不，铁子，你错了。
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你卖的从来不是产品，而是一种可能性——一种顾客从未想到过的、更好的自己。

) Y! E: J0 h  u* c" O顾客的脑海中发生了什么？
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当他们看到你的广告，第一反应永远是：
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& I7 i! R' q9 X8 A$ a2 r) I“这不是真的。”
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' h5 e; W$ r  X" {  B& w他们怀疑你，甚至怀疑自己。他们会想：

如果我用了你的产品，会发生什么？

, U- c& M  b! m* u. S/ }: |& N它真的能改变我的生活吗？

最重要的是，我真的配得上这种改变吗？

所以，作为一个优秀的营销者，你的任务不是消除他们的疑虑，而是告诉他们：
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* ]  @3 ]: T& o' U9 r# {- ?" x“怀疑是正常的，但你的可能性远比你想象的要大得多。”
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* B0 ?* X8 y  g% N" D案例一：王女士的蜕变

王女士是两个孩子的妈妈，35岁，全职主妇。产后，她的身材走样，试过无数节食方法，都以失败告终。她无助、疲惫，甚至不敢照镜子。
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当她第一次看到我的减肥课程时，她心里立刻下了结论：

“又是骗人的玩意儿。”

但她没关掉，而是默默翻看了我的朋友圈。几天后，她看到一个和她年纪相仿的妈妈故事：这个妈妈通过简单的饮食调整和一套特制瑜伽动作，不仅减掉了产后赘肉，还重拾了生活的活力。

# A: g" m: x6 H+ o故事里的妈妈，就像她。

' P+ N/ Y2 M- K3 n) M王女士开始按照课程练习。一个月后，她不仅瘦了15斤，还重新拥有了自信。她后来对我说：
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1 J6 n! X5 T! P# P$ Y“我买的不是课程，我买的是我以为永远失去的生活。”

; P. w; v6 s# q; u案例二：一根管道救活了企业

云南的张先生经营一家中小企业，厂房排水系统问题不断，维修费用成了巨大的负担。他找到我们时，已经对所有管道供应商失去了信任。他说：

“谁都说自己的管道好，但我用了三个月就坏了。你们的也不会例外。”

我没有争辩，而是给他讲了一个真实的故事：
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; k* A# H0 d* C0 u“有一家企业和你情况类似，后来用了我们的产品，在过去五年里，没花过一分钱修理费。这样每年为他们节省了几十万元。”

张先生被这个可能性打动了。最终，他决定试一试。结果，我们的产品用了两年，他再也没请过维修工。张先生后来告诉我：
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“我买的不是管道，而是买了我的生意的未来。”
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$ S1 n; u0 A% N1 d& D. F7 M( f如何卖“可能性”？
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故事比参数更有力量

你可以说你的产品多好，但没人会在意。你需要告诉他们一个故事，一个让他们“看到自己”的故事。故事里的主角，应该像他们一样迷茫，却因为你的产品发现了新的可能。
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激发他们的渴望
& p0 e- G7 i' P. I* o7 r8 |* D
2 f8 P- H" Y# P% L. z别急着告诉他们“价格便宜”、“质量保证”。让他们自己开始想象：“如果我也能像故事里的人一样，会怎样？”

承认他们的怀疑，但给予希望

* r- A7 ?9 C1 F$ ^3 u“你可能觉得这听起来太好，但我会告诉你，它为什么对你来说是可能的。” 这不是推销，而是对一个陌生人深深的理解和尊重。
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最后：卖愿景，不是卖商品

1 d) t5 p0 Y3 s) X# O3 T回想一下，你的产品究竟是什么？
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/ s2 v8 _- U+ a1 L0 F. f是一种通往新生活的可能性？

/ e, m! q+ S  g& Z是一种突破现状的机会？
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是一种顾客从未想过的“更好自己”？
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4 V; X0 s+ N. t( m9 s! Y' ?6 H, H如果是，那你就不再是一个销售者，而是一个改变人生的梦想推手。

" T9 v7 a! t, P4 c4 P: L. W& D记住这句话：
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8 b  [5 t+ }" a; L) a5 q顾客永远不会因为你卖的东西而买单，他们只会因为他们相信自己能成为什么而买单。
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6 ]( C" x( f  s这，就是为什么你不该卖产品，而该卖“可能性”。

! d) e5 I+ ^8 a# L因为，产品的价值，就藏在这些未说出的故事里。
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