别卖产品，卖自己都没想到的可能

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

你有没有这样的感觉？


4 u" {- B6 n: k  f每天早晨醒来，你刷着手机，眼前划过一条广告。卖什么？一种你闻所未闻的东西——一款奇怪的小工具，一种颠覆传统的方法，或者一个全新的生活方式。你好奇地点开，然后不屑地关掉，心里嘀咕：谁会买这种东西？

. c  d4 @4 m4 S几周后，你再次刷到同样的广告，画面还一样，可不知为什么，它突然戳中了你。你又看了一次，这次，比上一次多看了几秒。再一次，再一次。直到有一天，你在心里冒出了一个从没想过的念头：

% u& [6 z0 |$ Y! O2 g+ W0 A2 Y也许，这东西真的能改变我的人生。

这，就是营销的真谛。
/ o2 C$ X$ N7 e$ K
什么才是真正的营销？
% x; d9 Z6 l' ?
& }* X5 X5 a' X9 ~9 y1 k3 m我问过无数人：你到底在卖什么？

很多人回答：

/ e% D0 l3 ]3 g, d5 B) [3 Y7 D我在卖减肥课程。

2 `6 k% C9 K, G' Z; M5 N7 i# e我在卖工业管道。
' x* ~* Z' C. |4 u' ]+ L% m% t
9 t' l1 _  M6 a7 F4 y我在卖护肤品。

不，铁子，你错了。

% [) O; `: a# w你卖的从来不是产品，而是一种可能性——一种顾客从未想到过的、更好的自己。
% z! d8 h* d7 B; C- O6 D2 d4 x2 Y' K" s
顾客的脑海中发生了什么？

+ Z0 o+ z8 g/ N, ]" \0 _当他们看到你的广告，第一反应永远是：

! X5 R7 r% _, w1 p1 X  Q“这不是真的。”
! A0 G& h! y  ?& F4 m
, U, b$ ~  e4 m4 H) J3 z他们怀疑你，甚至怀疑自己。他们会想：

如果我用了你的产品，会发生什么？

它真的能改变我的生活吗？
2 G% E: R& K0 F' C
' I* @( p# g3 a/ F最重要的是，我真的配得上这种改变吗？

所以，作为一个优秀的营销者，你的任务不是消除他们的疑虑，而是告诉他们：

3 U, u, h5 |# n' v! }9 j8 r“怀疑是正常的，但你的可能性远比你想象的要大得多。”

4 F5 j) r( x( U! k& w; K案例一：王女士的蜕变
6 L. `$ q, F2 Q+ O( V" [( H& L
王女士是两个孩子的妈妈，35岁，全职主妇。产后，她的身材走样，试过无数节食方法，都以失败告终。她无助、疲惫，甚至不敢照镜子。
7 }  E# d8 ?! ]6 ~/ j! v
当她第一次看到我的减肥课程时，她心里立刻下了结论：

“又是骗人的玩意儿。”

7 M7 O% K% s/ @2 Y* [1 E但她没关掉，而是默默翻看了我的朋友圈。几天后，她看到一个和她年纪相仿的妈妈故事：这个妈妈通过简单的饮食调整和一套特制瑜伽动作，不仅减掉了产后赘肉，还重拾了生活的活力。
; M# y3 l2 D# B. J
  i% F9 `0 Q7 t5 N故事里的妈妈，就像她。

王女士开始按照课程练习。一个月后，她不仅瘦了15斤，还重新拥有了自信。她后来对我说：

“我买的不是课程，我买的是我以为永远失去的生活。”
3 w9 B$ \7 B5 v
案例二：一根管道救活了企业
: j! @/ _  z- B7 \% E3 f0 J* g
' }. O1 a6 A+ g  v6 ]云南的张先生经营一家中小企业，厂房排水系统问题不断，维修费用成了巨大的负担。他找到我们时，已经对所有管道供应商失去了信任。他说：

5 h) f: O8 k2 H: M/ m“谁都说自己的管道好，但我用了三个月就坏了。你们的也不会例外。”

9 M  z# D$ K4 c9 g我没有争辩，而是给他讲了一个真实的故事：

“有一家企业和你情况类似，后来用了我们的产品，在过去五年里，没花过一分钱修理费。这样每年为他们节省了几十万元。”
5 q( E9 H& @  b) ~# Z* l# T
张先生被这个可能性打动了。最终，他决定试一试。结果，我们的产品用了两年，他再也没请过维修工。张先生后来告诉我：

( _; u$ a9 _5 a“我买的不是管道，而是买了我的生意的未来。”
1 B5 a! S, }- p, E+ f
如何卖“可能性”？

$ M5 t! o5 d, J, c+ M故事比参数更有力量
, f5 L& Z5 H$ [* A
1 F. w# g2 s( j. V3 Z( I# q4 p你可以说你的产品多好，但没人会在意。你需要告诉他们一个故事，一个让他们“看到自己”的故事。故事里的主角，应该像他们一样迷茫，却因为你的产品发现了新的可能。

6 }+ B1 M. z1 L8 l, f0 C( a$ V! c- @4 _& T激发他们的渴望

别急着告诉他们“价格便宜”、“质量保证”。让他们自己开始想象：“如果我也能像故事里的人一样，会怎样？”
! M& S& H9 d- ]3 Y7 Z3 C
承认他们的怀疑，但给予希望
6 s; r5 w" C2 B; ]/ n! R8 s. E& p
" K: M* a+ w$ ~, Q3 b) \“你可能觉得这听起来太好，但我会告诉你，它为什么对你来说是可能的。” 这不是推销，而是对一个陌生人深深的理解和尊重。

$ O' o5 z' f2 r2 @( b8 z8 K9 n最后：卖愿景，不是卖商品

回想一下，你的产品究竟是什么？
% B3 T: A' U& v4 ?* C( M$ g; }
+ w& q/ |" h" A7 E) B是一种通往新生活的可能性？
2 ?# w/ d/ o  i5 m: X- U* Q+ C1 V* P" e9 G0 f
是一种突破现状的机会？
% a1 l- {4 _" o$ ^
& Y) N( A! G3 b  U% _* D是一种顾客从未想过的“更好自己”？
2 ^2 O( Z3 E; _) Y8 [$ @- J8 K
如果是，那你就不再是一个销售者，而是一个改变人生的梦想推手。

记住这句话：
2 t8 ]3 \3 f8 h
顾客永远不会因为你卖的东西而买单，他们只会因为他们相信自己能成为什么而买单。

这，就是为什么你不该卖产品，而该卖“可能性”。
% R2 t9 b! P+ |% X; ~
因为，产品的价值，就藏在这些未说出的故事里。