别卖产品，卖自己都没想到的可能

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

你有没有这样的感觉？


每天早晨醒来，你刷着手机，眼前划过一条广告。卖什么？一种你闻所未闻的东西——一款奇怪的小工具，一种颠覆传统的方法，或者一个全新的生活方式。你好奇地点开，然后不屑地关掉，心里嘀咕：谁会买这种东西？
: ~7 k2 C0 `% o. U2 o
! k& V; o) s! O6 l9 b几周后，你再次刷到同样的广告，画面还一样，可不知为什么，它突然戳中了你。你又看了一次，这次，比上一次多看了几秒。再一次，再一次。直到有一天，你在心里冒出了一个从没想过的念头：
3 a+ z0 N2 X+ v9 c
也许，这东西真的能改变我的人生。
. m) j, B+ ^" }
这，就是营销的真谛。
' \% B5 Q& W1 T" `# x# V$ ^
2 l9 w, L+ \4 _5 r. I; z$ A" C8 ]什么才是真正的营销？

" L' \: ?7 }' a6 x6 z我问过无数人：你到底在卖什么？

" r* s2 E, i2 ^; f& ~很多人回答：
! m/ g+ A+ t$ v' X; I* k: r  u
, a0 D) s; O3 i. P9 v% k我在卖减肥课程。

我在卖工业管道。

! A' w; H8 |2 O. b+ e9 w我在卖护肤品。
4 {# M8 i$ ?* g# H% ?
' s0 q2 K/ _% P# O9 \不，铁子，你错了。
: u1 l4 s- |3 [; R+ a2 f$ Q# Y
6 W# ~$ A+ @$ {% j3 a; B你卖的从来不是产品，而是一种可能性——一种顾客从未想到过的、更好的自己。
1 D6 ]. v: W4 ^; _
顾客的脑海中发生了什么？
" O7 r& u# u, G0 o9 ~, Q
2 Y1 h: P! z) p& [# q当他们看到你的广告，第一反应永远是：
+ b% ?/ I) l/ \& U$ N
8 |9 F+ H+ S) ~* R, q“这不是真的。”

5 s3 v7 i! o: h# i; d9 a) x  {他们怀疑你，甚至怀疑自己。他们会想：
* t0 O+ n8 f% X) x" }6 ~, K' k
  \; k. o0 X4 M5 K5 }  \% M如果我用了你的产品，会发生什么？
8 m  s! V: j& }* K9 A; |: K
$ {- U$ k" }8 E4 |7 O% L它真的能改变我的生活吗？

最重要的是，我真的配得上这种改变吗？
3 _) z4 o8 n- c- d/ y" p8 B
  F0 l' g6 s9 ?8 |* _所以，作为一个优秀的营销者，你的任务不是消除他们的疑虑，而是告诉他们：
5 _7 [& _4 @& f3 N& ?
8 f2 Y3 S% m# }% ^% H* T/ U/ R“怀疑是正常的，但你的可能性远比你想象的要大得多。”

案例一：王女士的蜕变

+ {- D& ?' H* [3 P5 ]: p王女士是两个孩子的妈妈，35岁，全职主妇。产后，她的身材走样，试过无数节食方法，都以失败告终。她无助、疲惫，甚至不敢照镜子。

; r/ @: C) y  w+ W' R. G; U5 z当她第一次看到我的减肥课程时，她心里立刻下了结论：

5 i' c0 I* m% X“又是骗人的玩意儿。”
' l3 a" o! Q8 F
但她没关掉，而是默默翻看了我的朋友圈。几天后，她看到一个和她年纪相仿的妈妈故事：这个妈妈通过简单的饮食调整和一套特制瑜伽动作，不仅减掉了产后赘肉，还重拾了生活的活力。

& E, T( E2 @+ j" F* o故事里的妈妈，就像她。

王女士开始按照课程练习。一个月后，她不仅瘦了15斤，还重新拥有了自信。她后来对我说：

“我买的不是课程，我买的是我以为永远失去的生活。”
/ d1 V5 `) C8 z6 V0 P4 b  J# K; u+ h
8 Z1 n( {9 n' ~/ d# S) u5 y案例二：一根管道救活了企业
. ?8 I; I) B7 C! ?3 P! J2 H/ k, E
云南的张先生经营一家中小企业，厂房排水系统问题不断，维修费用成了巨大的负担。他找到我们时，已经对所有管道供应商失去了信任。他说：
6 ?* |+ g: P% z$ q, n& J
) X0 o/ J6 X! ~“谁都说自己的管道好，但我用了三个月就坏了。你们的也不会例外。”

我没有争辩，而是给他讲了一个真实的故事：

“有一家企业和你情况类似，后来用了我们的产品，在过去五年里，没花过一分钱修理费。这样每年为他们节省了几十万元。”

张先生被这个可能性打动了。最终，他决定试一试。结果，我们的产品用了两年，他再也没请过维修工。张先生后来告诉我：
! p0 i) \5 v! Q7 F
: L% R6 J5 r  d4 j8 \5 v“我买的不是管道，而是买了我的生意的未来。”

2 t  N# i9 Y2 t. G  h$ A如何卖“可能性”？
& I) D# R$ _0 J! g
' u0 u1 c& R3 u, X故事比参数更有力量

9 g! z, X/ ?2 |3 U% R" V8 g你可以说你的产品多好，但没人会在意。你需要告诉他们一个故事，一个让他们“看到自己”的故事。故事里的主角，应该像他们一样迷茫，却因为你的产品发现了新的可能。
( }. Q* c+ R% J. T  ~7 [
激发他们的渴望

别急着告诉他们“价格便宜”、“质量保证”。让他们自己开始想象：“如果我也能像故事里的人一样，会怎样？”

承认他们的怀疑，但给予希望
" f6 g9 T/ T- `  l9 J
“你可能觉得这听起来太好，但我会告诉你，它为什么对你来说是可能的。” 这不是推销，而是对一个陌生人深深的理解和尊重。
6 j* \& J+ Q# J- Y! |& S7 q
最后：卖愿景，不是卖商品

回想一下，你的产品究竟是什么？
) w; N5 B* ]5 ]
1 n+ T) p9 p4 G1 I  @是一种通往新生活的可能性？

是一种突破现状的机会？
2 g' k  d" v+ A9 A4 x- ~$ [: K
是一种顾客从未想过的“更好自己”？
7 S$ ^/ V. O* Z
如果是，那你就不再是一个销售者，而是一个改变人生的梦想推手。
4 S; o- b* o  z
; ]; ~. S4 \- d记住这句话：

$ a# O: h9 O* e! n3 Z0 |顾客永远不会因为你卖的东西而买单，他们只会因为他们相信自己能成为什么而买单。

$ p) h3 ~9 F0 g! c3 V这，就是为什么你不该卖产品，而该卖“可能性”。

; b5 {& e; O  }8 @9 g, n因为，产品的价值，就藏在这些未说出的故事里。
) m# Z* ~1 S6 b: D